《一生只做一件事》
作者：
叶舟 ，最后更新：2007-11-29 22:22:23
1选爱做的事
我能够取得今天的成就，与我从小就喜欢电脑是分不开的，回想起来，我不过是选择了自己喜欢的事，爱做的事。
——比尔·盖茨
比尔·盖茨从小就是一个聪明的孩子，在他11岁的时候，数学和自然科学方面的知识已在同龄人中遥遥领先，学校的课程无法满足他求知的欲望。他的父母发现自己的孩子有着超群的才智，于是为他重新选择了学校。
西雅图的湖滨中学是一所专招男生的私立预科学校，同时也是在当地颇有名气的。比尔·盖茨在这所学校里如鱼得水，使他的天才真正得以发芽、生根、成长。
第二年，湖滨中学做出了一个具有重大意义的决定：让有兴趣的学生学习电脑。当时，“电脑”的售价高达数百万美元，只有政府、大学和大公司才能买得起，尽管湖滨中学是一所很富有的私立学校，但对如此高的售价仍无法承受。于是学校决定先买一台价格相对便宜的电传打字机，使用者可以在电传打机字上输入指令，让它通过电话线与一台PDP-10微型电脑联网。比尔·盖茨、保罗·艾伦和肯特·伊文斯是湖滨中学最早一批电脑迷，他们对电脑可谓一见钟情，一接触到这种玩意儿，就终生爱上了它。
让比尔·盖茨终身难忘的是：一天，数学教师保罗·斯托克林带学生们参观电脑房，他让比尔·盖茨试着在机上输入几条指令，这些指令的结果立即从PDP-10型电脑上传回来了，这使比尔·盖茨大为惊讶，而且感到了一种前所未有的兴奋。
从那一天起，他就喜欢上了电脑，想方设法利用空余时间就去电脑房，不断地在机上做着各种尝试和练习。
那时，比尔·盖茨也许做梦也不会想到：电脑这个“玩意”在不久的将来会给他带来了巨大的财富和声誉。
在学校的电脑房里，比尔·盖茨结识了保罗·艾伦和肯特·伊文斯，并结为莫逆之交。只要一有空闲，他们三人就会挤进这间小房间，互相学习，贪婪地吸取着计算机方面的各种知识。
聪明好学的比尔·盖茨，就是在学校的电脑房里编写出了平生第一个电脑程序，这是一种叫“三连棋”的游戏。他们在一个打字机式的键盘上输入他们的棋路招法，然后坐在周围等候一个速度很慢且噪音很大的打印机把结果打印在一张纸上。接着，他们冲过去看是谁赢了，或是决定下一轮的走法。当然，他们的主要兴趣不是在下棋的输赢上，而在对电脑的熟练驾驭上。为此，他们将大部分午休时间耗费在这上面。过了不久，他们又编出了一个登月的游戏，根据程序设定的规则，要求游戏者在登月船因耗尽燃料而撞在月球表面之前，进行一次软着陆。
这些程序全是用BASIC语言写成的。BASIC语言是1964年在美国“全国科学基金会”的批准下，由两名达特茅斯学院的教授推广使用的，目的是使学生掌握一种简便使用电脑的方法。软件程序由年仅13岁的比尔·盖茨来编写，虽然带有游戏性质，但却是他真正地全身心投入电脑革命的开始。在这种游戏活动中，显示了一个最基本的问题：即智慧和知识的结合。
由于比尔·盖茨在学习编程上进步神速，且屡有创新，这得益于他良好的数学基础和丰富的科学知识，他对构成电脑科学的数学基础尤其感兴趣。后来，比尔·盖茨在谈到数学与电脑的关系时说：“很多著名的电脑专家都有深厚的数学功底，这有助于他们把握证明定理的纯粹性。这种纯粹性只能用确切而非含糊的语言来论述。在数学中，你不得不把定理用一种潜在的方式加以联系，你经常得证实能在更短时间里解出一道题来。数学与电脑程序设计有着非常直接的关系。这一点也许在我心目中要远远胜过别人，因为这是我看问题的出发点，我想这两者之间有一种很天然的联系。”
说起数学，比尔·盖茨本人是一个数学方面的天才。在湖滨中学的数学水平测试中，他的成绩总是名列全校第一。
比尔·盖茨的天才在于他善于寻求解决问题的方法，而这种特长与思路开阔以及知识、经验的丰富是分不开的。当时，担任数学系主任的费雷德·赖特评价盖茨说：“他能看出解决数学题或电脑问题的捷径，用最简单的方法解数学题，他如同一位与我共事多年的数学家一样优秀。”
这个披着一头金发的少年，其电脑技术在湖滨中学首屈一指，连许多高年级学生都来向他请教，其中包括保罗·艾伦。艾伦比盖茨高两届，他常向盖茨挑战。当他遇到难题时，就对盖茨说：“嘿，我敢打赌你不会做这道题!”而争强好胜的盖茨就会设法证明他的话是错误的，不管这道题有多难。他们在这种挑战和应战中得以互相提高。
有一天，盖茨和艾伦等几个小伙伴在一起比赛：看谁能最快捷地解决电脑的问题。在竞赛中，盖茨每次都是优胜者，可是在关键的一次，伊文斯胜利了。就在那时，盖茨萌发了一个新的想法，在他的倡议下，他和艾伦以及理查德·韦兰德、肯特·伊文斯一起，成立了“湖滨程序员小组”。小组的宗旨是要利用电脑在现实世界中寻找赚取商业利润的机会。看似十分单纯的这一想法，却成了比尔·盖茨的日后大展宏图行动的指南。
点滴智慧：
瓦特因选择了自己爱做的事，发明了蒸汽机，掀起了一场工业革命；爱迪生因选择了自己爱做的事，给人类带来了“光明”的历史。
选择自己爱做的事，是你走向成功的“一条捷径”。〖FK)〗
2选该做的事
其实每个人都是一样的，不同的是：成功的人选择了他该选干的事，而没有成功的人选择了他不该干的事。
——比尔·盖茨
比尔·盖茨刚到湖滨学校不到一年，为了赚钱，他和保罗·艾伦成立了一家交通数据公司，并四处寻找业务。他们想出售自己设计的用于分析数据的机器。他们指望这种交通数据机器会在全国得到普及。保罗·艾伦去了好几个州，向官员们游说，希望他们采用这项技术，他还去了加拿大。但是，没有多少人想买他们的机器。后来，美国联邦政府决定向各市县政府免费提供交通数据分析服务，这一来，就没有人愿意再花钱让他们的交通数据公司来解决问题了。
在没有出路的情况下，他们决定把这个创立不久的公司卖给巴西的一家公司，但交易没有成功。鉴于公司的生意在走下坡路，盖茨和艾伦开始商讨下一步的行动计划，盖茨甚至考虑要从哈佛大学退学。他告诉父母，他和艾伦决心开一家他们自己的电脑公司。他父母极力劝说他，在大学毕业之前不要考虑开公司的事。为了避免引起父母的不愉快，盖茨决定将退学的事暂时放一放，先找一份工作再说。
于是，他开始四处寻找工作。但大多数公司没有发现他的才能，或者不需要他这么高的才能，只有霍尼韦尔公司是个例外。霍尼韦尔公司主要是为强大的IBM公司生产计算机辅助设备，那位接见盖茨的经理在听了他的推荐后，马上给在西雅图的艾伦打了个电话，说：“我刚同你的朋友见过面，他出色的才能给我留下了深刻的印象。我们也希望为你安排一个工作，请到波士顿来，我们一定把这事定下来。”
然而，当保罗·艾伦兴冲冲地赶到波土顿时，那位经理不知为什么又变了卦。他对艾伦说：“我们在电话里谈得很不错，但我们其实没给你安排什么工作。”艾伦不禁目瞪口呆。经过一番交涉，艾伦还是被留下了。那年夏天，他和盖茨就在霍尼韦尔公司工作。
就在他们工作后不久，电脑市场发生了显著变化，已露出了微型化的苗头。盖茨和艾伦都确信，电脑的发展已到了关键地步，一旦爆发，就会引来一场惊人的技术革命，电脑将走入千家万户，成为像电视机、汽车一样普及的物品。在这个革命性的时刻，他们或者成为时代的弄潮儿，或者被远远地抛在潮流的后面。艾伦比盖茨更清楚地认识到这一点，因此，他比盖茨急于创办自己的电脑公司。
艾伦不断地对盖茨说：“我们开家公司吧，我们干吧。”
当时，虽然盖茨很想与艾伦一起干，但他觉得创办公司的时机还没有成熟，于是，他决定继续留在学校，而艾伦仍留在霍尼韦尔公司工作。但他们心里都清楚，离开公司只不过是迟早的事，他们都在焦急地等待最佳时机。
对比尔·盖茨来说，做出退学的决定的确是不容易的，虽然他并不将一张大学文凭放在心上。但他至少得为退学找到一个合适的理由，这个理由就是创办公司的恰当时机。
点滴智慧：
商场如战场，出击的时机直接影响胜负和战果。时机未至时，只能静心候机，就像猎豹耐心守候猎物一样。
3选效益最大化的事
“选效益最大化的事”，是每一个经营者追求的目标。
——比尔·盖茨
1985年，比尔·盖茨30岁生日的头一天，在四轮室内溜冰场的硬木地板上，100余名衣冠楚楚的微软雇员正准备庆祝他们的董事长比尔·盖茨的生日。
铜管摇滚乐队，奏响了乐声。
激情的音乐和快乐的游戏，并没有使盖茨的心绪完全从公司的事务上抛开，因为他心中正在盘算一个重大问题：公司董事会定于明天前来听取他关于微软股票上市的决定。
几年前，已有一部分电脑公司上市了。其中就有被人们瞩目的苹果公司。1980年11月，苹果公司的股票第一次公开交易时，资产估价为18亿美元，斯蒂夫·乔布斯突然间竟拥有了2．3亿美元的个人资产。
不久，微软的另一个对手——莲花公司的股票也于1983年上市了。
为了确保微软股票上市的成功，盖茨和公司决策层严肃地研究和讨论了上市方案。但盖茨想等到两个主要产品，即Excel表格软件和“视窗”软件发行之后再说。现在，这两大软件均已上市，股票上市便提上了日程。
1985年10月28日，在公司董事会上，盖茨终于做出了同意股票上市的决定。
经过严谨的考察和论证后，金人沙奇公司和另一家被选定为集团购买承销商。
由于微软公司在社会上的影响，此事引起了媒体的关注。盖茨答应《财富》杂志的主编，允许一名记者追踪报道股票上市的情况，并且还为此事与《财富》杂志签署了协议。
接下来是最后的一步，也是最关键的一步，那就是股票交易监督委员会，将确定出售给一般股民们的微软股票价位，这就是所谓的正式上市价格。股民们普遍认为微软的股票上市价在17美元～20美元之间，盖茨则估计是每股16美元～19美元。如果每股达到20美元，微软的市场价值将超过50亿美元。
盖茨认为，股票上市价格高虽是好事，势必使购买股票的公众提升对微软今后发展的期望值。但他认为，他必须首先让公司发展得更好，而不应被股票所带来的财富迷失了方向。
元月底，上市公告终于完成了。
1986年3月13日，微软股票正式在纽约股票交易所上市。开盘价为25.177美元。第一天收盘时，共成交360万股。收盘价为29.25美元。盖茨和他微软公司取得了巨大的成功！
接下来的一周，微软股票每股狂涨到35.50美元。
1年后，微软股票冲至90.75美元，并继续向上攀升，使年仅31岁的比尔·盖茨成为世界上最年轻的10亿富豪。
点滴智慧：
企业家，没有一个不想赚得更多的利润，只有正确地把握自己，做好准备，才能在时机到来时牢牢地抓住它。
4看准了再下手
不要让机会从你的身边溜走。
——比尔·盖茨
比尔·盖茨说：我的成功其实很简单，看准了再下手，不放过来到身边的每一次机会。
这句话，对于刚刚起步创业的人来说，十分重要。杨致远与伙伴戴维成功创业的故事，充分说明了他们是善于发现机会抓住机会的人，使他们在短短的两年内就步入了亿万富翁的行列。
在斯坦福大学学习期间，杨致远就显示出了他的非凡才华，他只用了4年时间就完成了电子工程系本科及硕士学业并获得学位。
但他没有马上工作，他觉得自己缺乏经验，时机还不成熟，他就想办法留在学校。而此时正好赶上戴维·菲洛有个研究项目需要人，于是，他和戴维一起开始了学习博士课程。
他们的研究方向是自动控制软件，过了一段时间他们却发现这个方向已经被几个公司垄断，发展机会不多。万般沮丧之时，Mosaic第一个Web网浏览器出现了，Web网给Internet带来了极大的活力，很快就把他们迷住了。
于是，他们制作了自己的主页，主要内容包括杨致远的高尔夫分数，还有他们喜爱的日本相扑运动资料等。他们在Web网上通宵达旦地游历，博士研究工作暂时被放到一边，所幸导师当时不在国内。
和许许多多的上网人一样，杨致远和戴维各自收集自己喜欢的站点，然后互相交换。先是每天交换，接着是几个小时一交换，而后随时交换。随着收集的站点资料日渐增多，他们开发了一个数据库系统来管理资料，并把资料整理成方便的表格，将它命名成“杨致远和戴维的WWW网指南”。站点名单越来越长了，于是，他们将站点分成不同类别，很快每一类站点也太多了，他们又将类分成子类，Yahoo!的雏形诞生了，核心就是按层次将站点分类，至今未变。
他们把指南的地址给了几个朋友，让他们没有想到的是：没多久就有数以百计的人开始访问他们的指南。他们在设计指南时并没有想给大学外的其他人使用，不过杨致远的电脑属于斯坦福大学网络的公开部分，所以，只要知道地址就可以像杨致远隔壁的戴维一样随时来访问。
由于站点的访问者越来越多，他们开始扩充指南的功能，提高搜索效率，加上了最新站点、最酷站点等功能。伴随着每一点改进，他们都会收到大量鼓励的电子邮件，有些还提出了改进建议，“如果没有这些数字化的掌声，如果封闭在实验室里，Yahoo!是不会出现的。”
尽管Yahoo!有许多竞争对手，他们一点也不惧怕，因为他们发现对手们都有一个致命的弱点，就是在Web网上每个英文单词都出现过无数次，不根据前后内容无法确定其真正意义，所以，搜索列出的部分结果都没有意义。
Yahoo!的站点则不同，它是一个层次组织，最顶层有14大类：商业、经济、娱乐、电脑科技等，每大类下面有子类层，如娱乐类有幽默、笑话、趣闻、音乐等，音乐下又分歌剧、卡拉OK、流派、机构等，用户根据自己需要可以一直检索到最底层。Yahoo!覆盖的范围很广，底层约有40万个独立站点，Yahoo!的分类层次完全是由杨致远和戴维而不是由电脑来完成，这需要极大的工作量，但其分类索引包含了杨致远和戴维的判断选择，因而内容更准确有效，这正是Yahoo!的精华所在。其他的Web小索引站点提供的关键字查找只不过是电脑服务，Yahoo!则是一个精心构造的Web信息大厦。
时间过得很快，转眼就到了1994年秋天，他们非常兴奋的是迎来了他们的第一个百万访问日。斯坦福大学提供的资源已不能维持Yahoo!的运转，他们去问学校是否要接管Yahoo!或让他们去寻找合作伙伴，学校很大度地说这是他们自己的事，迈克·安得森得知后，在网景给Yahoo!提供了Web空间资源。到1994年冬天，他们的流量获得巨大增长，同时整个Web网也进入了飞速发展期，网景正式成立。
随着Yahoo!流量的与日俱增和数字化欢呼声越来越响，他们开始认真考虑Yahoo!的发展问题。
非常幸运Web网的商机已经成熟，Netscape发布了第一个浏览器上Internet目录的按钮指向Yahoo!，热线建立了第一个有广告的Web小站点，大众媒体开始大肆报道Internet现象，风险投资基金也向Web涌来。Yahoo!是Web网上最热的站点之一，虽然杨致远还名不见经传，但已有一大群投资者找上门来。
比尔·盖茨认为：不懈地努力，会带来更多的商机。
英国的路透社在杨致远的身上发现了商机，作为世界上最大的新闻和金融服务商，已有150年的历史，他们当然不会放过如此的良机。路透社负责市场的副总裁彼翰·森
从伦敦来到洛杉矶考察Web网上的商业机会，当他读到有关Yahoo!的报道后，很快就成了Yahoo!的常客，并认识到“Yahoo!事实上缩短了信息与人类的距离”，他开始考虑将路透社的新闻业务加到Yahoo!上。当他打电话给杨致远时，杨致远惊讶地说：“我正要打电话给你。”关于Yahoo!的发展，杨致远经过几个月的思考，最后认识到“Yahoo!不仅仅是Web网目录服务商，更是一种新媒体”。而他的竞争对手认识到这一点时，已是半年之后。
Yahoo!和路透社成了朋友，而不是合作伙伴。路透社希望将新闻有偿提供给Yahoo!，而Yahoo!还没有任何收入。杨致远意识到他们需要商业方面的帮助，正巧他有一个老同学正在哈佛大学读商业管理，帮着写了一份五页的计划书，拿着它，维亚、杨致远和戴维开始不停地拜访风险投资者，奔波之后每天还要继续分类站点的整理工作，累了只能轮流睡在电脑旁，每天的睡眠不足4小时。在被难以想象的工作强度压得几近崩溃时，他们找到了塞可维亚投资公司。1995年4月，塞可维亚对Yahoo!估价为400万美元，两方达成合作。此后，Yahoo!不断发展扩大。
点滴智慧：
看准了再下手，几乎是每一个成功者的必经之路。谁目光锐利，谁就能看准来到身边的机遇，并做出果断的选择，谁就能扬起驶向成功的风帆。
5选力所能及的事
如果你想干得更好，就“选力所能及的事”去做。
——比尔·盖茨
在比尔·盖茨的起步阶段，与信息科学公司的项目成功的合作，使他信心大振。紧接着又与保罗·艾伦琢磨起了新的赚钱路子。
那时，市政部门都使用同一种装置来测量交通流量，这种装置是由一个金属盒子连接一条横跨路面的橡胶管组成的。金属盒中有一盘16轨纸质磁带，当有车从橡胶管上经过时，这台机器就会在磁带上打上0或1这两个二进制代码。这些数字反映出车辆经过的时间和流量。市政部门雇用私人公司将这些原始资料译成信息以供有关工程师们分析研究，例如，以此来决定何时该亮红灯或绿灯。
而提供服务的私人公司效率低，而且要价高。盖茨和艾伦根据这种实际情况，成立了名为交通数据公司。
具体操作方法是：用电脑来分析这些磁带，然后把结果卖给市政部门。他们比对手既快又便宜。盖茨雇用湖滨中学几个七八年级的学生，把磁带上的数据撰写到电脑卡上，然后盖茨把它输入到电脑里。接下来，他用自己设计的程序将这些数据转换成易读的交通流量表。
公司正常开展业务后，艾伦决定制造自己的电脑以便直接分析磁带，这样就可免去手工劳动了。他们聘请了一位波音公司的工程师来协助设计硬件。盖茨拿出360美元，购买了一个英特尔公司的新型微处理器芯片。他们将一台16轨纸质磁带阅读器连接到这台电脑上，然后把交通流量记录磁带直接输进去。
盖茨和艾伦利用交通数据公司赚了大约2万美元。但是市政公司并非天天需要进行交通流量分析，他们知道所选择的项目不会给自己带来更大的效益，公司因此不会有太大的发展。在这种情况下盖茨不得不另寻出路。不久，盖茨又想到了新的赚钱计划。于是，盖茨与埃文斯合作成立了一个“逻辑仿真公司”。
逻辑仿真公司的业务范围包括设计课程表、进行交通流量分析、出版烹饪全书等。盖茨此时的生意经验毕竟还是很稚嫩的，只能说处于摸索阶段。他的公司业务范围如此广，看起来赚钱的机会更多，其实不然。这样没有明确的业务范围，自然也没有固定的客户，赚钱必然有限。
1972年5月，在他们结束三年级前夕，湖滨中学校方授权他们设计全校400多名学生的课程表程序。校方希望这套电脑软件可以从秋季72-73学年开始启用。湖滨中学原本是让那位受雇于本校教授数学，并帮艾伦设计过电脑的前波音公司工程师从事这项工作；但不幸的是，此人死于一场坠机事故。于是，这个任务就落到了盖茨和埃文斯肩上。
然而，让盖茨万万没有想到的情况又发生了。就在他接受任务不到一周的时间里，肯特·埃文斯在一次登山事故中不幸遇难。悲痛的盖茨要求艾伦来帮助他完成这项工作，他们约定在当年夏天，艾伦放暑假回来后，共同来完成这项任务。
夏天刚刚到来之时，盖茨去了华盛顿特区，当了一名众议院服务员。
在夏季休会期间，盖茨回到了西雅图，与艾伦一起进行设计课程表的工作。他们利用上次同信息科学公司的交易中得到的免费电脑机来进行这项程序设计。
不久，课程表软件设计取得成功后，比尔·盖茨又揽到了一笔生意——为华盛顿大学实验学院设计一套学籍管理软件，他这笔生意是跟华盛顿大学学生管理协会洽谈的，正好他的姐姐克里斯蒂娜是该协会成员之一。当学校的报社了解到她的弟弟是该项设计的承接人后，便指责管理协会以权谋私，结果，盖茨只从这项设计中赚得很少的钱，大约只有500美元。
点滴智慧：
成功者之所以取得了成功，因为他们选择了力所能及的事。失败者之所以失败，因为他们不能量力而行。
6有准备，才有选择
当你做出选择时，是否做好了准备。
——比尔·盖茨
比尔·盖茨说：你没有准备也就失去了选择的机会。因为一切机遇都是为有准备的人服务的。如果在机遇来临之时，你没有做好充分的准备，那么再好的机遇，也只能与你擦身而过。
1991年，以不可思议的速度创造了UT斯达康世界的吴鹰，就是一位先有准备，后有选择的人。
吴鹰说：在贝尔实验室，我参加了许多高尖端信息技术的开发研究工作，这使我的思想发生了巨大变化，同时也使我的眼界变得更加开阔，为我日后事业的发展做好了准备。
吴鹰认为，21世纪的世界经济将是知识占主导地位的经济，知识资源的占有、配置、生产、分配、使用将成为经济活动的主要内容。世界财富将有一次大的转移，主要是从物质资源拥有者手中转移到知识资源拥有者手中。
比尔·盖茨说：准确的选择，会使你事半功倍。
在经过反复的思考之后，吴鹰做出了选择，他决定创办一个公司，将自己的知识成果转化为现实的物质财富，以服务于社会。
创办一家公司谈何容易，他知道20世纪90年代的公司面对的是一个瞬息万变、充满不确定性和不稳定性的全球生存与竞争的环境。众多的大名鼎鼎的老牌公司转瞬间已成“明日黄花”，难现往日风采。显然，创办公司并要获得成功的挑战是前所未有的。
经过一番紧张的准备工作，1991年下半年，吴鹰的斯达康公司终于诞生了。公司成立后发展极其迅速，规模急剧扩大，其生产的有线和无线网络接入设备深受市场欢迎。1995年Starcom与Uniteeh公司合并成立UT斯达康后，吴鹰任UT斯达康公司的副董事长兼执行副总裁及UT斯达康(中国)有限公司总裁。UT斯达康公司目前向无线及有线网络运营商提供通信设备，还提供电子银行及语言邮件服务等。UT斯达康公司于2000年3月在纳斯达克成功上市。
以其持有的在纳斯达克上市的UT斯达康公司股权计算，吴鹰的资产达8亿元人民币。
点滴智慧：
每个人都可能成功，只要你看准了机遇，并及时地下手，紧紧地抓住它，你就向成功迈进了一步。
7选最有把握的事
冷静地迎接挑战，是你取胜的筹码。
——比尔·盖茨
比尔·盖茨说：在激烈竞争的商场上，如果你想战胜对手，首先你应该具备自己的优势，这是战胜对手所必备的条件。其次，你应具备善于选择的眼光，这样你才能抓住取胜的机遇，去迎接挑战。
选择有把握的事去做，用友软件公司的总裁王文京，在与金蝶公司的对决中深深地体会到了这一点的重要性。
1999年9月至10月份，用友软件公司准备在财务软件的低端市场与金蝶公司打一场争夺战，这也是一场硬仗。
王文京知道自己的优势在于中高端，此番进军低端，销售量要上规模，这绝对没有问题，更没有障碍。但是，投入之后不知道怎么赚钱，像王文京这样的人是不可能接受的。因为搞不清com怎样才能赢利，所以，王文京迟迟不敢插手com。
从硬件到软件，从软件再到服务，最后抓到ASP，王文京感觉自己抓到了IT发展的脉搏。“ASP卖的是服务，ASP的服务同硬软件时代的服务有着本质的区别，原来的服务从属于硬件和软件。ASP的服务就是服务本身。”
比尔·盖茨说：如果你有敏锐的眼光，就会抓住瞬间的机遇。
聪明的王文京迅速地抓住了ASP这一机遇，使他在财务软件的低端市场找到对付金蝶的利器。1994年、1995年，金蝶公司的徐少春靠着Windows版财务软件取得了挑战王文京的资格，在Internet上，王文京早就发誓不再给金蝶机会。
1997年，王文京先于金蝶发布Windows95版财务软件，鼓吹财务软件进入32位时代，但是，这一举动并没能改变用友在Windows版财务软件落后的印象。
为了打败对手，王文京在Windows95版财务软件一做完，立刻开始了基于Internet财务软件的研发，全部用Java语言来写。1997年，国内尚没有公司做同样的事情，即使国际上，在管理软件领域里基于这个技术方向、这么早起步的也不多见。而且，用友在这个产品上累计已投了1000多万元人民币。
1998年，王文京拿出了基于Websever的财务软件，第一个用户是海洋石油，这个软件工程庞大，软件定价800万元，一直到1999年工程还在施工中。那时，就有同行看笑话，认为Java这东西太超前，但是，1001年这个产品已做下了海尔、大众保险、交通银行、上海实业、北京工商局、深大电话、湖南烟草等几十个单位的大单子。
比尔·盖茨说：作为一个企业家，只有不断开拓，才有未来。
以前用友软件的年销量在2万套左右，进军低端市场就意味着年销售量将要达到几十万套规模。销售规模上去后，服务怎么办?王文京反复思量，但从当时看，除了加大服务投入外没有更好的办法。ASP让王文京心里豁然开朗：“每个家庭都要用水，但没有必要每个家庭都自己挖井，打水吃，只要有一个自来水公司找到水源，经过净化，通过管道，输送到每个家庭就行了。ASP的服务相当于自来水公司，管道是Internet，上面跑的包括财务服务在内的各种服务是水。”
王文京的财务软件进军低端市场，还像传统的那样发售套装软件，然后，帮助每个用户建立自己的财务系统，工程量大、耗时长久、浪费人力，而改成ASP方式后，只要在用友这边建一套系统，用户就可以通过浏览器到上面“取水”了。ASP有一个经典的定义叫做：软件变服务，服务走网络。
ASP真是太好了，王文京越想越振奋，ASP将Internet上的注意力，重新拉回到了软件开发上。要做秀，王文京比不上张朝阳，但是，要说开发软件，则是王文京的强项。凭着王文京和ASP的号召力，还是个空壳的仓库就惹得很多用户感兴趣，他们中有的说一开通就上；有的说一年之内会上；也有实在等不及的，干脆先寄来钱等着用。让王文京喜笑颜开的不是区区几百元钱，而是ASP一运营马上就可以赚钱的模式。
点滴智慧：
聪明的商家不打无把握之仗，在机遇与风险的挑战面前，只有那些了解自己，了解对手的人，才能“知己知彼，百战百胜”。
8选近期能见效的事
作为一个企业家，没有一个不是以获取利益为目的的。他们既看中长远的目标，当然也不会放过近期的生财机会。
——比尔·盖茨
当微软公司的股票上市公告宣布后，比尔·盖茨没有放过在近期内能给自己和公司带来巨大经济效益的机会。他马不停蹄地开始了向集团购买者巡回推销股票。
在这次巡回推销活动中，比尔·盖茨代表公司将在8个城市停留，包括世界金融中心的伦敦。而这一切要在10天之内完成，这对比尔·盖茨来说简直是疲于奔命。
由于微软公司在世界上的影响，发行股票这件事令世人关注，面对蜂拥而来的支持者和购买者，盖茨不得不在每个城市演讲。推销会场搞得像节日舞会一样热闹。盖茨也开心起来，因为他发现可以利用这次巡回活动来推荐公司的产品，而不仅仅是股票。
当他乘坐的飞机在英国伦敦徐徐降落，比尔·盖茨一行受到了英国式的热烈欢迎。一个盛大的聚餐会在阿纳比举行，这是大英绅士们典型的聚会，温文尔雅而又不失热情，会后还举行了舞会。盖茨整个晚上都乐此不疲。
由于盖茨大力的宣传和推广工作，1986年3月13日微软股票上市的第一天，共成交360万股，可谓取得了一个巨大的成功。
在中间休盘时，金人沙奇公司的昆德伦在交易大厅打电话给谢利，兴奋地吼道：“简直疯了，我从未见过这种场面，到这儿来的每一个人都买了微软的股票，而别的股票无人问津。”
中午时分，每分钟有大约几千股成交，如果谁以每股21美元的价位吃进，而在最高值抛出时，那么一天之内他将增值40％以上。
在世界各企业家的发财史上，能够在短期内赚取如此神话般利润的，恐怕只有比尔·盖茨一人。
点滴智慧：
如果你是一个经营者，就应该不放过那些在近期内能给你带来效益的事，这不仅能增加你的原始积累，还能增强你实现远大目标的自信心。
9选优秀的人交朋友
结交什么样的朋友，对一个人的一生是十分重要的。
——比尔·盖茨
比尔·盖茨说：有时决定你一生命运的在于你结交了什么样的朋友。
俗话说：近朱者赤，近墨者黑。这句话说明了朋友对每一个人的影响。英国的布鲁克爵士谈到他已经去世的朋友菲利普·西尼时说：“他的智慧和才华敲击着他的心灵。他不是用言语或思想，而是用生命的行动，使他自己也使别人变得更优秀、更伟大。”
有人说伟人的力量是巨大的。美国的夏多布里昂在谈到与华盛顿见面的情景时说：“那时我还是个默默无闻的人。我作为一个陌生人，从他面前走过。当时他是个声名显赫的人——而我却前途未卜。或许我的名字在他的记忆中不会持续一天。然而，我却非常高兴，因为他的目光打量着我，我的一生都感到温暖。一个伟人的目光里也有奇特的力量。”
比尔·盖茨说：如果你想了解你的朋友，可以通过一个与他交往的人去了解他。因为一个饮食有节制的人自然不会和一个酒鬼混在一起；一个举止优雅的人不会和一个粗鲁野蛮的人交往；一个洁身自好的人不会和一个荒淫放荡的人做朋友。和一个堕落的人交往，表示自身品位极低，有邪恶倾向，并且必然会把自身的品格导向堕落。
如果年轻人受到良好的影响和明智的指导，小心谨慎地运用自己的自由意志，他们就会在社会中寻找那些强于自己的人作为自己的榜样，努力地去模仿他们。与优秀的人交往，就会从中吸取营养，使自己得到长足的发展；相反，如果与恶人为伴，那么自己必定遭殃。社会中有一些受人爱戴、尊敬和崇拜的人，也有一些被人瞧不起、人们惟恐避之不及的人，正如拉伯雷在谈到对巨人(法国讽刺作家拉伯雷的《巨人传》中所描写的一个食欲巨大的国王)的教育时所说的那样。
比尔·盖茨说：与品格高尚的人生活在一起，你会感到自己也在其中受到了升华，自己的心灵也被他们照亮。和豺狼生活在一起，一句西班牙谚语说，你也会学会嗥叫。
即使是和普通的、自私的个人交往，也可能是危害极大的，可能会让人感到生活单调、乏味，形成保守、自私的精神风貌，不利于勇敢刚毅、心胸开阔的品格的形成。很快就会心胸狭隘，目光短浅，原则性丧失，遇事优柔寡断，安于现状，不思进取。这种精神状况对于想有所作为或真正优秀的人来说是致命的。
而与那些比自己聪明、优秀和经验丰富的人交往，我们或多或少会受到感染和鼓舞，增加生活阅历。我们可以根据他们的生活状况改进自己的生活状况，成为他们智慧的伴侣。我们可以通过他们开阔视野，从他们的经历中受益，不仅可以从他们的成功中学到经验，而且可以从他们的教训中得到启发。如果他们比自己强大，我们可以从中得到力量。因此，与那些聪明而又精力充沛的人交往，总会对品格的形成产生有益的影响——增长自己的才干，提高分析和解决问题的能力，改进自己的目标，在日常事务中更加敏捷和老练，而且，与此同时，也许对别人更有帮助。
比尔·盖茨说：一个真诚朋友的快乐的建议、及时的暗示或友善的劝告，可能给一个年轻人的生活开辟一条全新的道路。印度传教士亨利·马丁的生活，似乎完全是受了一个在杜鲁初级中学学习时的朋友的影响。当时的马丁体质虚弱，有轻微的神经质。由于缺乏活力，他对学校的活动毫无兴趣，而且，由于他性情急躁，那些大一点的孩子总是喜欢激怒他，并以此取乐，有的孩子甚至还欺侮他。
然而，有一个大一点的孩子，却和马丁有深厚的友谊，他总是把马丁置于他的保护之下。他站在马丁和欺侮弱小者中间，他不仅帮马丁打架，而且帮助他学习功课。虽然马丁是一个相当愚笨的学生，但他父亲还是决定让他接受大学教育。在他大约15岁那年，他父亲为得到一份奖学金而把他送进牛津大学，但他未能如愿以偿。他在杜鲁初级中学继续呆了两年，而后他去了剑桥，在剑桥的圣约翰学院注了册。在那里，马丁发现了在杜鲁初级中学的那位伙伴。
他们的友谊进一步加深，从此以后，这位稍长的学生成了马丁的指导教师。马丁能够应付自己的学业，但是仍然容易激动，脾气暴躁，偶尔会发泄自己难以抑制的愤怒。但他这位年纪稍大的朋友却情绪稳定，富有耐心，勤奋刻苦。而且，他时时刻刻照顾、指导和劝勉自己这位易怒的同学。他不允许马丁结交邪恶的朋友，劝他认真学习。“这不是要得到别人的称赞，而是为了上帝的荣耀。”这位朋友的帮助使马丁在学习上进步很快，在第二年圣诞节的考试中他名列年级第一。
然而，马丁的这位友善的朋友和指导者自己并没有取得什么辉煌的成绩，他被世人淡忘了。虽然不为人所知，但他很可能过着一种有益的生活。他在生活中崇高的理想曾经是帮助朋友形成良好的品格、激发他追求真理的精神，为他日后崇高的事业打下了基础。不久，马丁便成了一位印度传教士。
比尔·盖茨认为：具有优秀品格的人会给生活在他周围的人向上的格调，提高他们对生活的激情。同样，一个品德败坏和堕落的人，也会不知不觉地降低和败坏同伴们的品格。
约翰·布朗船长——人称“勇往直前的布朗”。他曾经对爱默生说：“那些到一个新国家定居的人，一个善良可信的人抵得上100个虚伪而不讲信用的人，抵得上10个没有品格的人。”他这个样板产生很强的感染力，几乎所有的人都受到了直接和有益的影响，在不知不觉中，他提升了人们的品格，使人们的生活和他一样充满活力。
比尔·盖茨说：和那些优秀的人接触，你会受到良好的影响。
智慧人指出：“令人奇怪的是，善行总是产生无数的善行。善行从来不是独一无二的，恶行也是如此，它会创造出另外的恶行——循环往复，生生不息。这就像一块石头投入水中，会产生波纹，而这些波纹又会产生更大的波纹，如此连绵不断，直至最后一道波纹抵达岸堤。我猜想，世界上目前存在的一切美德也都是这样从遥远的过去通过传统流传下来的，而这些美德的中心往往是不为人知的。”因此，拉斯金先生指出：“天生的邪恶必定产生邪恶，而天生的勇猛和正直塑造出勇敢和正直。”
如果马克思没有恩格斯这位真诚朋友的资助，他恐怕就不会在社会科学领域里建立起他的理论学说，也就不会有伟大的著作《资本论》。
点滴智慧：
可以说在一些伟大人物的传记中，这样的例子比比皆是。
所以，选择什么样的人作为自己的朋友，对你的一生将起到深刻的影响。
10选择要果断
世界上大凡成功的人，在他们成长的道路上无不显示出了在选择面前的果断魅力。
——比尔·盖茨
不应该按人家说的“应该怎样做”或“不应该怎样做”。这是比尔·盖茨性格中的最大特点。当他为了发展自己的事业而果断地从哈佛大学退学这件事上，充分地体现了这一点。
那时，比尔·盖茨为微型仪器公司设计的软件成功后，他回到哈佛等待最佳创业时机，他的朋友艾伦则去了微型仪器公司。
不久，《大众电子学》那个空壳子广告取得了惊人的效果，引起了广大电脑迷的热烈关注。拥有一台自己的电脑，是无数电脑迷多年的梦想，而这个梦想现在居然只用397美元就能实现，谁能不热血沸腾呢?
让人无法想象的是，定单雪片一样飞来，使这家奄奄待毙的公司立即起死回生。此前，它的赤字接近30万美元，一夜之间，它甩掉了赤字，而且还有了25万美元的盈余。电脑迷们纷纷把支票和汇款寄往这家他们从来没有听说过的公司。更有一些电脑迷乘飞机来到阿尔伯克基，希望能够更快地得到阿尔塔电脑。
事实上，先拿到电脑的人并不值得庆幸，因为这种电脑与他们的梦想相去甚远。阿尔塔是全套买进的，安装它很费劲，很多零件一直安装不好。就算装好了，阿尔塔的能力也非常有限。它的内存只有几百个字节，程序也很粗糙，使用时只能通过一个控制开关，翻动几百次才能把少量的数据输入到电脑内，只要错一次，一切就需要从头来。所以，这种电脑顶多算个高级玩具，而不是应用工具。
微型仪器公司的当家人罗伯茨，看到雪片一样飞来的定单，便急于求成起来。盖茨和艾伦在哈佛为微型仪器公司编写的80-80BASIC语言，实际上还没有完全成熟，但第一批电脑元件就已经装运了。其实就算这个软件搞好了，微型仪器公司也没有制造出适合软件运行的存储器。但是，从微型仪器公司纷至沓来的订单中，盖茨和艾伦已意识到，一个新的软件市场正在随着阿尔塔的诞生而形成。
聪明的盖茨明白自己做出选择的时候到了。
但离开哈佛并不是说一声再见就可以的事，他必须设法说服对他寄予厚望的父母，而父母似乎很希望他拿到哈佛大学的学位。比尔·盖茨硬着头皮对父母说了他的计划，说他准备退学，去和保罗·艾伦成立一家电脑软件公司。
他的母亲玛丽坚决反对盖茨的决定，她希望盖茨在取得学位之前不要离开学校。哈佛的学位是多少人梦寐以求的东西啊!
盖茨的父亲也极力主张儿子继续其学业，因为开公司的机会很多，而读哈佛的机会却很难得。
因为软件和软件公司的知识在他父母的大脑中几乎等于零，他们不知道该说什么才能打动儿子的心。比尔·盖茨的母亲，玛丽热衷于社会活动，认识不少德高望重的人。于是，她求助于她在联合道路公司董事会认识的萨穆尔·斯托姆。她安排盖茨和斯托姆会面，希望他们的交谈能使盖茨打消开公司的念头，继续他在哈佛的学业。
斯托姆在当地不仅是一位白手起家的千万富翁，而且还是著名的慈善家和市政领导人。同时也是一个受人尊敬的老人。玛丽·盖茨从一些朋友那里了解到，斯托姆是华盛顿州屈指可数的几个在商业领域中既通电脑技术又熟悉电脑产业发展前景的人。
当盖茨从哈佛回家小休时，斯托姆带他到雷尼尔俱乐部共进午餐，交谈中，盖茨向斯托姆解释，他认为个人电脑时代已经到来，这正是他大展身手的好机会。他还用极富激情的语言描绘了未来远景。斯托姆被打动了，衷心地说：“任何一个对电子学略有所知的人，都应该明白这确实存在，并且新纪元确已开启。”
这次交谈恰恰与比尔·盖茨母亲玛丽的愿望截然相反，斯托姆不但没有劝阻盖茨打消退学的念头，反而鼓励盖茨好好干，争取干好。
因为这件事，玛丽好长时间都不愿意见到斯托姆。有一次，斯托姆见到玛丽，他开玩笑说：“在这个问题上，我犯了一个可怕的错误，我那时应该给他一张空白支票，让他随便填上数字去花，那该是怎样的一种投资呀!我一直被认为是一个精明的资本家，但在这件事情上，我简直蠢透了!”
有了斯托姆的鼓励和指点，盖茨退学的念头更坚定了。虽然他直到1977年初才真正办理退学手续，但当时他的心早飞走了。对他来说，这所名牌大学已经只是一个负担，而不是助跑器。
应该说比尔·盖茨果断的退学这件事，并非一时的心血来潮，而是经过反复思考才决定的。他果敢地把握住了机遇，为他开创软件王国的霸业拉开了序幕。
点滴智慧：
朋友，如果你想干成一件事，就不要总是犹豫不决，哀叹命运对自己的不公。看准了机会果断地做出选择，你就会迎来美好的明天。
11一生只选一把椅
“如果你想同时坐两把椅子，就会掉到两把椅子之间的地上。”我之所以取得了成功，是因为我一生只选定了一把椅子。
——比尔·盖茨
从比尔·盖茨开创他的基业之初到今天，可以说是一路辉煌，头上布满了耀眼的光环。当这位浑身上下充满传奇色彩的人物谈起他的成功之道时，十分平静地说：我之所以取得了成功，是因为我一生只选定了一把椅子。
大家都知道商业竞争是极其无情和残酷的，市场不相信眼泪，谁能在激烈的竞争中领先一步，谁就能成为王者。
在这个高速发展的时代中，只有把握住了市场的需求，并将你的技术革新变得方便实用，你就会牢牢地占据市场，你也会以此为动力，不断发展。比尔·盖茨在“卓越”软件的开发上所表现出来的眼光与胆识，就是很好的说明。
现代企业的发展随着时代和社会的进步已经深深地打上了时间的烙印，对时间的有效利用渐渐成为衡量一个企业健康与否的重要尺度。
在商业竞争中，时间就是效率，时间就是生命，尤其是最具有现代产品性质的电脑软件更是一种时间性极强的产品，一旦落后于人，就会面临失败的危险。
善于在竞争中抓住机遇的比尔·盖茨，在长期的实践中总能在重大危机关头，果断地采取措施，去战胜对手。
比较经典的案例是比尔·盖茨与金瑞德公司的争夺战。
1982年，刚刚成立的金瑞德公司根据市场需求，推出了一套旨在为那些不能使用电子表格的客户提供帮助的“先驱”软件。这是一个巨大的市场空白，毫无疑问，如果金瑞德公司成功，那么微软公司不仅白白让出一块阵地，而且还有其他阵地被占领的危险。
形势异常严峻，盖茨也迅速做出了反应。1983年9月，微软秘密地安排了一次小型会议，把公司最高决策人物和软件专家都集中到西雅图的苏克宾馆，整整开了2天的“高层峰会”。
在这次会议上，盖茨宣布会议的宗旨只有一个：那就是尽快推出世界上最高速电子表格软件，以赶到金瑞德公司之前占领市场的大部分资源。
微软的高级技术人员们在明白了形势的严峻之后，纷纷主动请缨。盖茨在经过反复的衡量之后，决定由年轻的工程师麦克尔挂帅组建一个技术攻关小组，主持这套软件的开发技术。麦克尔与同仁们在技术研讨会议上透彻地分析和比较了“先驱”和“耗散计划”的优劣，议定了新的电子表格软件的规格和应具备的特性。
而盖茨也没有隐瞒设计这套电子表格软件的意图，从最后确定的名字“卓越”中，谁都能够嗅出挑战者的气息。
麦克尔深知自己肩上的担子的分量，对于他来说，要实现比尔·盖茨所号召的“永远领先一步”，首先意味着要超越自我，征服自我。
正当微软公司为战胜对手而加紧研制产品的时候，意想不到的事情发生了。
1984年的元旦是世界计算机史上一个影响深远的里程碑，在这一天，苹果公司宣布它们正式推出首台个人电脑。
这台被命名为“麦金塔”的陌生来客，是以独有的图形“窗口”，为用户界面的个人电脑。“麦金塔”以其更好的用户界面走向市场，从而向IBMPC个人电脑发起攻势强烈的挑战。
面对这种新发生的情况，比尔·盖茨没有慌乱，而是立即制定相应的对策。经过反复的思考后，他决定放弃“卓越”软件的设计。而此时的“卓越”电子表格软件也已初见雏形。
但为了公司更大发展和利益，比尔·盖茨只能隐痛割爱，正式通知麦克尔放弃“卓越”软件的开发，转向为苹果公司“麦金塔”开发同样的软件。
在得知这一消息后，麦克尔百思不得其解，他急匆匆地冲进盖茨的办公室：“我真不明白你的决定!我们没日没夜地干，为的是什么?金瑞德是在软件开发上打败我们的!微软只能在这里夺回失去的一切！”
比尔·盖茨耐心地向他解释事情的缘由：“从长远来看，‘麦金塔’代表了计算机的未来，它是目前最好的用户界面电脑，只有它才能够充分发挥我们‘卓越’的功能，这是IDM个人电脑不能比拟的。从大局着眼，先在‘麦金塔’取得经验，正是为了今后的发展。”
恼火地麦克尔不顾盖茨的解释，嚷道：“这是对我的侮辱。我绝不接受!”
年轻气盛的麦克尔一气之下向公司递交了辞职书。无论盖茨怎么挽留，他也毫不松口。
不过设计师的职业道德驱使着他尽心尽力地做完善后工作。
麦克尔把已设计好的部分程序向‘麦金塔’电脑移植，并将如何操作“卓越”制作成了录像带。之后，便悄悄地离开了微软。
盖茨在听说麦克尔离开微软后，立即动身亲自到他家中做挽留工作，麦克尔欲言又止，始终不肯痛快答应。盖茨只好怀着矛盾的心情离开了麦克尔的家。
第二天，当麦克尔出现在微软大门时，紧张的盖茨才算彻底松了一口气：“上帝，你可总算回来了!”
感激之情溢于言表的麦克尔紧紧拥抱住了早已等候在门前的盖茨，此后，他专心致志地把“卓越”认真收尾完工，还加班加点为这套软件加进了一个非常实用的功能——模拟显示。
此时的金瑞德公司已经在“先驱”的基础上，趁热打铁，相继推出了“大师”系列软件，拼装了文字处理和通讯、表、库、图、文，五位一体。堪称集成软件文字大全。
当然，金瑞德公司也绝非无能之辈，它们也意识到了“麦金塔”的重要意义，也为它开发名为“天使”的专用软件，而这才是最让盖茨担心的事情。
微软决心加快“卓越”的研制步伐，抢在“天使”之前，成功推出“卓越”系列产品。半个月后，“卓越”正式研制成功，这一产品在多方面都远远超越了“先驱”软件，而且功能更加齐全，效果也更完美。因此，产品一经问世，立即获得巨大的成功，各地的销售商纷纷上门定货，一时间，出现了供不应求的局面。
后来，苹果公司的“麦金塔”电脑大量配置“卓越”软件。许多人把这次联姻看成是“天作之合”。而金瑞德公司的“天使”比“卓越”几乎慢了3周。这3周就决定了两个企业迥异的命运。
随后的市场调查报告表明：“卓越”的市场占有率远远超过了“天使”。将竞争对手甩在后面，微软给全世界又上了一堂精彩的课。
点滴智慧：有人说比尔·盖茨的成功是刚刚兴起的电脑业成全了他，也有人说比尔·盖茨的成功在于他的天才和狂热的工作。其实，比尔·盖茨的成功在于他一生只选定了一把椅子，并把所有的精力锁定在了这一件事上。
12选择的眼光
一个企业家必须具备敏锐的眼光，只有这样才能在瞬息万变的市场中做出准确的判断。
——比尔·盖茨
2003年的春天，微软的掌门人比尔·盖茨率领他的高级助手，于2月26日晚“秘密”抵京。他们的谨慎和低调，使这次访华显得有些神秘。尽管是恰逢北京气候较好的阳春时节并入住在嘉里中心的总统套间，但没有人相信这个笑得像孩子般的IT业巨人此次访华是来度假的。那么，盖茨来京的真正使命是什么？“百变”微软的下一个战略重点又在哪里？
盖茨此来访只有三天的日程，尽管排得密密麻麻，但大多是酬应遮人耳目之举，其真正的使命只有三件事：
第一件事，是为政府采购“布道”。除了出席2月28日的记者招待会宣布微软的“分享源码”计划外，盖茨还与政府相关部委领导和金融企业领导进行了会晤，为政府采购发挥了微软第一“公关先生”的作用。
第二件事是推广.net计划。为配合盖茨的访华，微软中国有限公司已分别于日前在广州、上海、北京举行windowsserver2003技术预览大会，正式开始为中国用户介绍这一重要的企业级计算平台产品。
第三件事是进军无线领域。据悉，在繁忙的日程中，盖茨悄然安排了与中国联通、联想、TCL等几家重要企业的商务会谈。据有关人士透露，微软与联通洽谈的重点在于将其新开发的无线操作系统推广到CDMA网络中，而与联想、TCL的合作则在于共同开发互联网时代的无线终端。
在他的这三项使命中，人们可以清晰地看出，前两件是战术举措，而第三件是战略扩张。为什么会做这样的安排？其实微软的财务状况分析给出了充分的理由。微软公布的资料显示，在其7个业务部门中，操作系统和办公软件仍然是微软公司的两大财源，而新成立的Xbox、商业解决方案、移动和MSN等业务部门则是亏损的。
盖茨说：在我们进行投资的业务部门中，亏损都是有目的的，我们不认为目前应该靠Xbox、商业解决方案、移动或者MSN等业务部门赚钱。这些业务部门亏损的原因在于市场还不够成熟，不足以负担初期的研发和其他方面的投资，但这些市场很快就会成熟起来。
尽管许多媒体对微软和盖茨进行了无情地抨击。但从商业的眼光看，微软无疑是现代商业的样板。从1981年成立公司，到1986年成功上市；从1990年推出WINDOWS3.0到1001年新出WINDOWSXP，微软帝国的形成几乎可以用“神话般的速度”来形容。作为微软的创始人和领航人物，盖茨是一个非常值得研究的商业奇才。其孩子般笑容的背后，总是具备让人难以思议的商业眼光。这一双眼睛，总比合作伙伴和竞争对手看得更远。
当业界公认全社会处于“主机”主宰的时候，盖茨认为PC时代即将到来，并着手于抢占PC操作系统市场。“主机”时代的霸主IBM肯定没有想到，1981年，IBM选择微软软件来运行IBM的PC，是多么的失策。这不仅保证了微软的成功，而且树立了一个未来最大的竞争对手。1992年，双方的合作在一片争吵中终结了，虽然IBM继续推广自己的PC操作系统，但是微软的Windows已经成为了业界标准，微软在PC时代的势力和IBM在主机时代的势力一样强大。当互联网在全球锋芒初露的时候，盖茨又不失时机地在1995年就抢先宣布微软将全力支持和发展互联网，从而在互联网时代的竞争中又得了一分。
在信息产业迅速发展的今天，全球手机用户已经跨越10亿大关，并且，全球移动通信产业正在经历从语音到数据的战略转型。移动多媒体时代的到来无疑会促发移动终端的变革，手机正从简单的通话工具逐渐向智能化发展，借助于丰富的软件应用，手机甚至能够拥有与PC相同的功能，从而成为主流的互联网终端。
在这一场变革中，手机操作系统正在成为手机的灵魂，谁占据了这一市场，谁就主宰了未来移动通信产业。当业界还朦朦胧胧的时候，盖茨已经为此做了周密的部署。早在一年前，盖茨就给微软员工发了一份电子邮件，要求他们做好开发各种“智能化”个人消费品的准备。今天，微软的这些“小玩艺儿”如果全部用上，将把人类“武装到牙齿”。另外，微软新开发的SMARTPHONE和POCKETPC2002软件已成功用于CDMA网络电话版，从而使其无线操作系统能同时支持GSM和CDMA两种无线通讯协议。凭借这一点，微软已将第二的对手远远抛在后面。
IT业风云变幻，大企业如何加强市场的应变决策能力？微软的实践为我们提供了一个很好的范例：船大同样好掉头。有个美国小女孩曾问盖茨：什么产品是微软肯定不会做的？盖茨说微软无所不做。从这一点，你可以理解微软四处扩张的身影。但盖茨的眼光决定了微软的扩张不是盲目的，而是有原则的。一是超前时代的步伐，比竞争对手永远快半步；二是紧密围绕自己的核心优势，在平台上大做文章。
点滴智慧：以猎人的眼光紧盯市场，以猎人的眼光选择发展的机遇，才能在千变万化的竞争中，立于不败之地。
13选择要准确
准确的选择，对一个企业来说至关重要的。
——比尔·盖茨
比尔·盖茨认为：一个企业的发展和壮大，与这个企业的科学技术含量固然有关，但这不是最重要的，最重要的是决策人对市场准确选择的眼光。
世界富豪李嘉诚的创业经历充分地认证了这一点。
1930年，年仅13岁的李嘉诚为了供养母亲和弟弟妹妹的生活，他不得不退学毅然挑起家庭重担。
年纪小小的他，好不容易找到一份工作，当了塑料玩具厂的推销员。他白天忙着推销，晚上到夜校学习。
5年后，李嘉诚当了塑料玩具厂的经理，当时，他的年龄只有19岁。
即使对未来的预测无法完全正确，但“远见”仍是一个企业成败的关键。
22岁时，李嘉诚发现塑料花受到普遍欢迎，于是，他马上做出了选择，拿出省吃俭用的积蓄7000美元，开办了自己的塑胶厂，大量制造塑料花。
为了使产品能尽快地占领市场，他经常吃住在工厂。工人们经过他的耐心指导，生产出来的塑料花惟妙惟肖，对美化居室、厅堂有强烈的效果，大可以假乱真，不仅在香港销路好，还大量销往世界各国。
不久，他手里有了一部分资金后，为了把自己的事业做大，他以塑料花厂为主体，创办了“长江实业有限公司”。“长江”这个名字，取的很别致，李嘉诚的用意在于：江河不拒细流，没有细小支流(人才、资财)的汇入，难成大江河。他激励自己，必须胸怀宽广，以长江一样广阔的胸襟，同友人一起工作。
比尔·盖茨说：作为企业家，都是以追求高效益为目的。然而在李嘉诚的心里认为：高效益绝不是“追”来的，也不是赶上去夺来的，高效益的取得，很大程度上靠预见，在萌芽状态下，能看到事物的成长和未来，要有点未来学的知识。经济管理首先是预测，预测不准，是要全盘皆输的。
就像战场上、文坛上有天才一样，商业中也有天才。李嘉诚就是少见的天才，他准确预测和准确选择的眼光，使他的事业迅速得到了发展。
在他创业之初，预测到的塑料花需求热潮，于1957年在欧美出现，他的塑料花制品成为香港大量出口的商品之一，订单自世界各国纷纷而来。这一年，他赚了大量钱财，奠定了长江实业有限公司在国际间竞争的有利地位。
比尔·盖茨说：想做大做强，聪明的企业家都会向新的领域进军。
1958年，当房地产刚刚兴起的时候，他马上预测到地产业将大有作为，他以一个企业家敏锐的眼光做出了准确的选择，马上把“长江”的业务转向地产业。果然，地产业很快走红走俏，地产价格飞涨。“长江”成了经营房地产的大企业。1972年，长江实业有限公司的楼宇面积已有1500万平方英尺，其中大型楼宇面积有138万平方英尺，居香港地产业之首。他还拥有120万平方英尺的换地权益书和60万平方英尺可开发的土地。
善于经营的他，使长江公司的地产业到了1982年，光是建筑楼宇的土地面积就有2900万平方英尺。除香港地区政府之外，李嘉诚是香港最大的土地拥有者，地产的交易使他赚了大钱。
李嘉诚在房地产业大发展的情况下，向市民发行股票，筹集资金。市民在货币贬值的压力下，都想以购买股票来保值生利，他们看到长江实业公司走红，股票上市，纷纷购买。李嘉诚很快筹集了大量资金，他把钱投入经营酒店、金融等其他业务上去，每项投资都立竿见影。
1985年7月，李嘉诚与中国侨光置业公司合资组建宜宾地产有限公司，长江实业公司出资占70％，侨光出资占30％，投标得中沙田铁路维修站的发展权，投资总额为3．8亿港元。同年，李嘉诚又与中国另一家侨业公司协力投资，同美国凯沙公司合办中国水泥公司，在新界建了一个价值2亿多美元的水泥厂。长江实业公司不仅投资10亿港元，还购买凯沙水泥公司9．5％股权，耗资1240万美元。
长江实业公司运用多元化国际化的经营战略，五年中飞跃发展，资本积累剧增三倍。其联营、附属公司大大增加，有联营公司31家，附属公司72家，总共103家，大大扩充了实力。1978年，李嘉诚的长江实业公司纯利润达2．4亿港元。1980年纯利润达9亿港元，1981年纯利润上升至13．854亿港元，综合利润较上1年增加97％。
李嘉诚看重香港这一自由贸易港兼东方航运枢纽的作用，特别是作为世界金融中心之一，将发挥愈来愈多的重要作用。1979年，他对金融股票产生了兴趣，预测英资“和记黄埔公司”的股票走红，他买进了9000万股，控股40％，他成了控制英资财团的华人，不久，当上了和记黄埔公司董事会的主席。
李嘉诚经营的另外两家公司，一个是香港电灯公司，一个是嘉宏国际贸易公司，这些公司在他的运筹帷幄之下，连年获得高额利润。他在香港的股份约占香港股票交易所总额的20％。；近几年来，李嘉诚也从事海外投资，在加拿大温哥华开办一家“协和太平洋开发公司”，正实施修建宾馆、住房和船坞的计划。而且还在那里开办了赫斯基石油公司，该公司是加拿大第12大石油公司。在过去的4年中，他对温哥华的直接投资竟达30亿美元。由于李嘉诚带动投资，温哥华正从一个相对寂静的港口城市，变成具有战略意义的环太平洋经济中心之一。
贫苦出身的李嘉诚一生勤恳刻苦，他每天工作超过10小时。每天上午8点到办公室，过了下班时间还在做事。公司的职工都被他的工作热情所打动，不少人废寝忘食干劲十足。谁都夸奖长江实业集团是“冲劲十足的大机构”。
成为富豪之后的李嘉诚，一直关心着家乡的教育事业，他在汕头亲自选择校址购地900亩建立汕头大学，他出资数亿港元为学校购置最现代化的设备，还物色教授，捐赠大量电子教学仪器。李嘉诚还特别关心祖国的建设。亚运会筹资阶段，他一次捐献30万元，是捐献资财的最大户头。1991年华东赈灾，他个人捐款5000万港元，成为个人捐款最多的人。目前，他被中国政府委任为中国国际信托公司董事，负责联系对中国的外国投资，并在合资企业方面担任重要角色。
点滴智慧：对于一个成功者，人们总愿意探听他们的成功秘诀。其实所谓的秘诀很简单：准确的选择，就是成功的法宝。