《一生只做一件事》
作者：
叶舟 ，最后更新：2007-11-29 22:22:23
1滚动的石头不长草
如果你的大脑停止了转动，势必被无情的市场所淘汰。
——比尔·盖茨
比尔·盖茨自小便是一个精力旺盛、活泼好动的孩子。至今，他仍喜欢坐在椅子上前后摇晃，正如乔丹投篮时爱伸舌头一样，妇孺皆知。这种习惯已成为微软文化的一个组成部分，比尔·盖茨前后摇晃，用来稳定情绪，作出决策。
比尔·盖茨的软件王国获得成功后，事业蒸蒸日上，其公司规模不断扩大，为使自己的王国更加巩固，必须不断创新，以此来迎接对手们的挑战。打败对手就需要有大量的资金作为自己的后盾。
聪明的比尔·盖茨深知“滚动的石头不长草，转动的大脑能生钱”的道理。经过一番深思熟虑之后，他决定微软股票于1986年3月在NASDAQ市场首次公开上市，开盘报价为每股21美元，第一天收盘时，共成交360万股，收盘价为每股29.25美元，股票上市获得巨大成功。一周后，公司股票涨到每股35.50美元，一年后，达到90.05美元。股票升值超过了400%。
比尔·盖茨这一堪称经典的手笔，使各路对手深感恐惧和敬佩。不仅为自己的公司赢得了巨大的利润，同时也为公司的发展开拓了更加广阔的空间。
股票的上市发行也为微软实行增资扩张创造了良好的外部条件，从1995年到1998年4月，微软公司顺利实施了28项兼并和12项投资计划，使其总资产和净资产分别增长了1.7倍和1.4倍。
员工人数由1985年的910人上升到1990年的5636人，1996年更达到20561人。办公地点也由上市前在西雅图北区的办公场所搬至新办公楼，并在短短的6年内购买了269英亩土地，修建了22幢建筑。
比尔·盖茨和他的伙伴们凭借着转动的大脑不仅占据了操作系统的霸主地位，在应用软件领域也不断地攻城掠地，所向披靡。现在又在向互联网络进军。
与技术上的领先和独占相对应的是其耀眼的财富，对于微软，人们关注的还只是它的公司和产品的品牌；对于财富，人们更关注的是比尔个人的财富，其占有微软的股份近20%，总市值达到近1000亿美元，相当于欧洲一个小国的全部国民生产总值，是伊拉克国民经济总量的两倍。
点滴智慧比尔·盖茨不是哲学家，但他却以不停转动的大脑感知把握住了市场发展的方向，使自己的事业取得了一个又一个成功。
2决不找借口
为失败找借口的人是懦夫！
——比尔·盖茨
翻开世界上那些成功人物的历史，人们就会发现这个群体的一个共同之处：那就是他们从不为失败找借口。
被人们比喻为“软件皇帝”的比尔·盖茨，在他所著的书中说：“我们应该接受迅速的失败，而不是缓慢的失败，最不该接受的则是没有失败。如果有人从不犯错误，那么只说明他们没有努力，他们没有费吹灰之力。”
天才的比尔·盖茨对失败的理解，也许超出了常人的思维范畴。但，却是他向人们透露出的微软的一个成功秘诀。
和比尔·盖茨一起工作的人都说他是世界上最繁忙的企业主管之一。
事实上，与人们对一个在软件业占绝对优势的公司的想象相反，微软公司的成功来自一系列的失败和错误，但关键在于每一次失败都能激励比尔·盖茨更加努力地追求成功。
面对失败从不找借口的比尔·盖茨，曾拟了一份私人备忘录，标题是《微软最大的错误》。在这份备忘录里，他说：公司迟于察觉因特网的成长与发展，才是最大的错误。
为了战胜对手，微软曾两度企图进军小巧的掌上型电脑市场，却都功败垂成。
但善于在失败中寻找取胜方法的比尔·盖茨，于1998年又率领他的伙伴们挟着手掌大小的个人电脑，重返市场。
1993年，微软设法以约2.68亿美元收购网络服务业者美国线上公司(AOL)，可是遭到拒绝。微软于是决定开办自己的线上网络，美国线上某主管预言，互动式服务会使微软在越南(Vietnam)占领一定地位。
微软网络(MSN)于1995年，在50个国家以26种语言推出。这项服务不那么稳定，广告服务一团糟，消费者并不对它趋之若鹜。尽管连自家管理人员都承认，微软网络可能会一直落后竞争对手，微软仍继续改善这个线上服务。
失败总会有的，但你应该从中吸取经验，重新开始。失败是理所应当的，因此，合理的失误不应成为斥责他人的理由。
微软为什么能发展壮大到今天，而且在世界上夺得了霸主的地位？
那是因为在微软，允许你失败。
比尔·盖茨说：失败属于意料之中的事，通向成功的大道上不可能不伴随着失败。聪明的人不是为失败找借口，而是认真寻找失败的原因。
所以，在微软人们发现一个有趣的现象：犯错误的人反而被提升。当然，由于偶尔的能力不足或愚蠢，也可能发生本应避免的失误。总之，搞清楚错误产生的原因至关重要。
失败的结果是试图去尝试其他可能。在许多情况下你能够找到足以奏效的另一种方法、另一套系统、另一种解决方案。迅速失败意味着迅速找到另一条成功之路，而不是对项目的完全否定。
点滴智慧“失败是成功之母”，只有那些不向失败找借口的人，才能在人生的旅途中取得一个又一个胜利。
3敢向公众承诺
一个不敢向公众承诺的企业，注定是一个没有前途的企业。
——比尔·盖茨
微软在1982年的时候，就已经在操作系统领域取得了霸主地位。而应用系统软件这块诱人的大蛋糕正被可视、莲花、微处理公司分而食之。看到这一情景，争强好胜的盖茨坐不住了，他决定把手伸向应用系统软件领域。
盖茨十分清楚应用系统软件不像操作系统软件那样，开发出来可以直接和生产主机的电脑公司打交道；而是要进入零售市场和经销商打交道。所以，这就要求微软公司除了开发一流的应用软件之外，还必须建立一支完善的销售和售后服务队伍。
精明的盖茨知道如果拥有了这样的队伍，同时就拥有了向公众承诺的资本，那么，它将给公司带来滚滚的财源。
盖茨虽然不乏雄才大略，但在市场营销、服务方面，却是个外行。
那时，微软公司也有一个用户服务办公室，但那完全是一个摆设。那间不大的办公室，每天只有两个对软件略知一二的女人在那里坐着，除了能回答“这个改进版还在研制”、“我们一定替你转告”之类的不疼不痒的问题外，就是把留言簿很有礼貌的推到客户面前：“对不起，请你把你要问的问题写在这儿，我们向老板汇报”。剩下的什么也不能干。
办公室的桌子上，堆满了用户关于软件的质量、相关的技术服务之类问题的建议和写满了厚厚的几本留言簿，那上面已经积满了灰尘。以致后来当杰瑞·拉藤伯受命接掌销售部门、走进这个办公室时，竟然倒抽了一口凉气：“天哪，怎么会是这样!”
用拉藤伯的话说，他做梦也不会想到，在美国已小有名气的微软公司，在用户服务方面竟糟糕到如此地步。作为一个正规的公司，都会把用户服务看得高于一切，把用户当上帝看待，有的甚至把它看成公司的生命线。正式的公司如果没有一个强有力的服务部门，想要在零售市场站稳脚跟，甚至大展宏图，几乎是白日做梦。
所以，微软公司要进入零售市场，必须解决销售部门这一薄弱环节，这就必须要找一个有丰富市场营销经验，又具有电脑、软、硬件方面的知识的人才，如果找不到这样一个人来担任微软公司的这一职位，盖茨进军应用软件领域、分一块蛋糕的战略计划，就只能流产。
为了解决这个问题，总裁谢利和比尔·盖茨绞尽脑汁，到处寻找合适担当此任的人。
时间到了1984年初，一个叫杰瑞·拉藤伯的人，引起了谢利的注意。杰瑞·拉藤伯，最初在IBM公司任职，后来又到阿塔里电脑公司从事销售，现在在科瓦拉技术公司工作，任该公司的销售督导，具有丰富的零售营销技巧，上乘的管理能力和实践经验，正是微软想找的那种人。
合适的人选敲后，谢利和盖茨马上决定：聘请杰瑞·拉藤伯为负责零售部门的副总裁。经过谢利一番游说，1984年5月，杰瑞·拉藤伯正式到微软公司上任。与此同时，微软已经开发出“多元计划”，“微软词”等应用软件，由“奥德赛”易名为“超凡”的开发计划，也正在实施中。
在当时的市场上，由于“多元计划”、“微软词”在性能上不敌可视公司的“词星”、莲花公司的“莲花1-2-3”，所以，微软公司在美国市场上状况不好。盖茨准备用“超凡”的应用软件领域和莲花公司一决雌雄，扭转微软的不利局势。
微软的应用软件产品正不断的开发出来，但微软懂得零售市场到底是怎么回事的人，实在太少。微软曾采用过几种不同的方式进行销售，但范围太小，格局有限，所以效果不好，所以，微软缺少一支真正的销售和服务的队伍。
杰瑞·拉藤伯到微软后，凭他的经验和知识，立即就发现了病因。在一次碰头会上，拉藤伯向盖茨直言不讳地说：对于一个大公司而言，没有一支强有力的服务队伍，给用户提供全面、周到的服务，那简直是难以想象的。
对营销一窍不通的盖茨，听着拉藤伯的侃侃而谈，也得把平日一向采用刁难方式向他人学习这一手收敛起来了。拉藤伯到任后，便开始着手创建微软公司的销售和售后服务队伍。经过四处招兵买马，建立了一支有60多名技术人员和30多名其他工作人员组成的用户服务队伍，负责回答咨询、技术维修等一系列的工作。
由于这支队伍的不断完善，在微软公司占领应用软件市场的商战中，起到了不容忽视的作用，同时也使微软公司得到了巨大的发展。
后来，盖茨也不无自豪地说：正是拥有了这样的一支队伍，微软才敢永不言败。
点滴智慧向公众承诺，会使企业树立起良好形象，同时也会给企业带来巨大的效益。
4只有坚持才有奇迹
你的创造力，来源于坚持不懈的努力。
——比尔·盖茨
比尔·盖茨说：所谓的奇迹，不过是坚持的结果。
坚持是获得成功的必经之道，只有在不断地对目标的坚持中，才能实现你的梦想。就像房屋是由一砖一瓦堆砌成的；足球比赛的最后胜利是由一次一次的得分累积而成的；商店的繁荣也是靠着一个一个的顾客的购买造成的。如果这当中你放弃了坚持，后果可想而知。
西华·莱德先生是个著名的作家兼战地记者，他曾在1957年4月号的《读者文摘》上撰文表示，他所收到的最好忠告是“坚持走完下一里路”，接下来的其中一段是：“在第二次世界大战期间，我跟几个人不得不从一架破损的运输机上跳伞逃生，结果迫降在缅印交界处的树林里。当时惟一能做的就是拖着沉重的步伐往印度走，全程长达140英里，要在8月的酷热和季风所带来的暴雨的侵袭下，翻山越岭长途跋涉。才走了1个小时，我的脚被一只长统靴的鞋钉扎了一只脚，傍晚时双脚都起泡出血，像硬币那般大小。我能一瘸一拐地走完140英里吗?别人的情况也差不多，甚至更糟糕。他们能不能走呢?我们以为完蛋了，但是又不能不走。为了在晚上找个地方休息，我们别无选择，只好硬着头皮走完下一英里路。”
“当我推掉其他工作，开始写一本25万字的书时，心一直定不下，我差点放弃一直引以为荣的教授尊严，也就是说几乎想不开。最后，我强迫自己只去想下一个段落怎么写，而非下一页，当然更不是下一章。整整6个月的时间，除了一段一段不停地写以外，什么事情也没做，结果居然写成了。”
“几年以前，我接了一件每天写一个广播剧本的差事，到目前为止一共写了2000个。如果当时签一张‘
写作2000个剧本’的合同，一定会被这个庞大的数目吓倒，甚至把它推掉。好在只是写一个剧本，接着又写一个，就这样日积月累真的写出这么多了。”
“坚持走完下一里路”的原则不仅对西华·莱德很有用，当然对你也很有用。
比尔·盖茨说：按部就班做下去是实现任何目标惟一的聪明做法。最好的戒烟方法就是“一小时又一小时”坚持下去。很多人用这种方法戒烟，成功的比例比别的方法高。这个方法并不是要求他们下决心永远不抽，只是要他们决心不在下一个小时抽烟而已。当这个小时结束时，只需把他的决心改在下一小时就行了。当抽烟的欲望渐渐减轻时，时间就延长到两小时，又延长到一天，最后终于完全戒除。那些一下子就想戒除的人一定会失败，因为心理上的感觉受不了。一小时的忍耐很容易，可是永远不抽那就难了。
想要实现任何目标都必须按部就班做下去才行。对于那些初级经理人员来讲，不管被指派的工作多么不重要，都应该看成是“使自己向前跨一步”的好机会。推销员每促成一笔交易，就为迈向更高的管理职位积累了条件。
教授每一次的演讲，科学家每一次的实验，都是向前跨一步，更上一层楼的好机会。
有时某些人看似一夜成名，但是，如果你仔细看看他们的历史，就知道他们的成功并不是偶然得来的，他们早已投入无数心血，打好坚固的基础了。那些暴起暴落的人物，声名来得快，去得也快。他们的成功往往只是昙花一现而已，他们并没有深厚的根基与雄厚的实力。
富丽堂皇的建筑物都是由一块块独立的石块砌成的。石块本身并不美观，成功的生活也是如此。
我们无法一下子成功，只能一步一步走向成功。所谓优良的计划，就是自行确定的每个月的配额或清单。
尽力实现你的目标吧。要全力以赴，并且让目标为你带来达到目标所需要的那种“自动调整能力”。那些高阶层的成功人物都完全投入自己的目标。
我们常常会在假日早上醒来时觉得，今天没有什么重要的事急着做，于是东摸摸、西摸摸，就这样糊里糊涂过了一天，什么事情也没做。但是，当我们有个非做不可的计划时，不管怎样多少都会有点成绩。
这个普通的经验含有一个重要的教训：想要完成某件事，就必须先有计划。
请做到下面的事情：把你下一个想法(不论看来多么不重要)，变成迈向最终目标的一个步骤，并且马上去进行。时时记住下面的问题，用它来评估你做的每一件事。“这件事对我的目标有没有帮助?”如果答案是否定的，就马上停止；如果是肯定的，就要加紧推进。
第二次世界大战之前，科学家已经了解了原子内部的能量，但是当时对于“如何分裂”以及“如何应用”所知不多。美国参战后，准备尽快发明原子武器，并拟出了计划。经过无数的改良与研究，终于有了结果，美国首次在日本使用了原子弹。如果没有那个计划来推动的话，原子分裂可能延后10年或更久才办得到。
所以说，只有坚持才会使目标早日完成。
点滴智慧世界上每一个人都能创造奇迹，只要他有决心比别人干得更好，并始终如一地坚持下去，就一定会有收获。
5只要坚持就有未来
坚持，是每一个成功者的秘诀。
——比尔·盖茨
在《未来之路》一书里，比尔·盖茨反复地告诉人们：科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好时机。
“未来几年最大的进步之一，便是从个人电脑到各种大小的智能工具的发展。你会目睹从呼机、手机到笔记本电脑、电子书籍的一切事物(电子书籍阅读起来和纸上阅读一样容易)。所有这些都将和互联网相连，连接方式严密，而且对用户透明。总有一天，软件会使计算机学会说、听、看和学习。将来如果我们回头看看今天的个人电脑和软件，会发现它们难以置信的做作和初级。”
盖茨很清楚他在软件行业的地位。他阅读了大量有关新兴工业的文章书籍。他指出：“汽车工业过去的发展历程，与个人电脑行业刚刚开始发展的历程，有着惊人的相似之处。”
这也是他多次讲话的主题。
早期汽车的购买者是汽车爱好者，个人电脑情况也是这样。购买最早期个人电脑的人们，总试图用电脑来做事情，尽管这不是最有效的方式。
“过去人们喜欢开车出门，有点卖弄的意思。在汽车行业刚开始时，有些很好的汽车杂志，如《我的汽车》和《无马时代》，你会发现它与个人电脑行业的《比特》杂志很相似。它试图包括所有型号车的详细资料，并讲解其内部构成。尽管《无马时代》并没有获得持久的成功，但它对汽车工业的发展做出了贡献。
“早期的汽车有一些严重的缺陷。我回顾早期汽车的发展历程，不禁感到好笑，你必须下车，然后人工启动车子。
“我不知道个人电脑的启动过程是不是更糟，但的确是过时了。过去有一段时间，如果人们想使用个人电脑，就必须打开机箱，插入一张卡片，必须了解里面不同的开关各有什么用途，甚至还要知道当他们发出了一个命令时，里面会发生什么样的冲突。甚至是那些坚忍不拔的人，也会觉得去给电脑添加一些外围设备，以便充分发挥其潜力，其实是一件麻烦可怕的事情。
“早期的汽车行驶起来不很平稳。道路泥泞时，车子会陷入泥里。最初的司机的概念不是指为你开车的人。司机更重要的职责是车子抛锚时能够修车，以便保证你能到达目的地。当然，这种概念不是很好。制造商必须使汽车更加稳固可靠。这样人人都可以自己开车。个人电脑现在还不完全是这种情况。”
比尔·盖茨指出，“随着产量和销售量俱增，汽车也经历了重大的革新。有几个制造中心尤其重要，例如底特律，使全国各地很多新公司参加进来，提出新的创意。很多新创意没能实现，也有很多已付诸实践，而且成为汽车上的重要部件。”
“就像在车上安装蓄电池，这样就可以使用收音机和车灯，晚上也可以开车。汽车公司还想出主意，引入动力转向装置，使用电力来协助驾驶，甚至协助摇动玻璃窗。这样驾驶车的人就不必非得强壮有力。
“个人电脑行业也需要很多这样的创意。当然，汽车发展的速度快得惊人，但我们的速度更快。尽管个人电脑已有巨大的改善，但要做的事情还有很多。”
盖茨说，个人电脑业可以学习汽车业的发展历程，从而获得启发和创意。
我最喜欢的有关企业的书之一，便是艾尔弗雷德·斯隆写的《我在通用汽车的岁月》。就是他接管通用之后，领导通用取得了重大的成功。斯隆创造了很多现代管理技巧。
“他相信集成化的必要性。我认为个人电脑行业也需要集成化。他指出汽车发展所面临的问题是要提高效率，这就意味着提高集成化水平，因为它是一种非常复杂、高度综合的机器。个人电脑业在很多层次上情况也相似，例如在芯片这一层次上。现在你不再需要去买芯片，安装到自己的计算机上。计算机上本来就装有芯片。软件层次情况也类似。例如设想一下视窗98，你需要多少不同的软件组装在一起才能获得像视窗98一样的功能，答案是很多很多。
“现在为了帮助人们充分利用汽车，大量的相关行业发展了起来。需要有汽车展、私车培训、遍布各地的加油站，以便你随时都可加油。如果做长途旅行，还需要有停车休息的地方。第一家汽车旅馆出现于1925年。
“对计算机行业来说。情况很有意思，因为可能会有瓶颈状况出现；我们不得不培训大量人员，使他们了解操作系统。高技术行业的新工作和服务岗位的增长要快于供给。计算机行业是一个出人意料的领域。不论是新兴的提供服务的小公司还是大公司，发展速度都是很惊人的。”
点滴智慧：不打无准备之仗，是盖茨在开创事业一贯坚持的一个宗旨。正是由于他始终坚持这一宗旨，才使微软得到了稳步的发展，并把微软推向了一个更加美好的未来。
6给坚持三个理由
只要坚持，就有坚持的理由。
——比尔·盖茨
比尔·盖茨说：无论做什么事，都应该有坚持下去的理由，否则，就失去了前进的动力。
人们不会忘记，1999年7月轰动媒体的清华四学子创建第一家学生公司——视美乐公司的故事。
比尔·盖茨认为：一个企业家如果要把自己的企业做强做大，他必须具备三个坚持下去的最基本的理由：自信、团队精神和市场前景。
1999年6月初，视美乐成立时主要由王科、邱虹云和同样是清华学生、正在积极准备出国留学的慕岩、杨锦方组成，慕岩、杨锦方后来权衡再三，还是选择了出国留学的道路并暂时离开了视美乐。这样，96级MBA学生徐中和另一位非清华学籍的在读生李益斌就加入视美乐组成了新的创业团队。
邱虹云是四川威远人，那时他刚刚22岁，主要负责产品开发，策划、营销、公关都是王科他们的事。他因喜欢搞科研发明而被老师和同学视为“发明天才”。他是在那年寒假期间着手研制现在成为公司惟一产品的科学发明的，经过几个月的捣鼓之后，他终于拿出了样品。由于这一发明，他决定参加学校的挑战杯发明大赛，之后他又准备参加清华的创业大赛。邱虹云与王科等组成了创业团队，他们的产品在大赛上引起各方强烈关注并获大赛第一名，成为清华参加全国创业大赛的五个项目之一。
成绩的取得，使邱虹云自信心大增，在学友王科等人的鼓动下，他决定自己开发研制这个产品，并决定创办一家公司，把研究出来的成果推向市场。
当他们把这一消息告诉大家时，其他的人表现出了极大的热情，并表示大家有钱出钱，有力出力，邱虹云没有钱，他出的是技术，在公司中占有的是技术股。事情就这样确定了下来，大家经讨论决定：王科为法人代表；邱虹云负责技术，相当于公司的总工程师。
他们研究生产的产品技术含量非常高，所以，我们认定自己的产品具有极大的市场潜力。为了给自己的产品定位，我们收集和翻阅了大量信息和有关资料，他们发现自己生产的产品虽然与国外的产品有类似的性能，但国外的价格昂贵，而他们产品因设计独到，使得产品成本大大降低，估计其价格只有市场同类产品的1/3。
比尔·盖茨说：广阔的市场前景会使自信心大大地增强。
当年的7月下旬，他们终于拿到了营业执照，这就意味着他们的公司宣告正式成立。
在这之前，早在5月的时候，视美乐公司就注册成立，但由于涉及投资人变更等原因，执照得另起。
视美乐第三个成员李益斌当时24岁，他原在一所民办学校新东方上学时认识同样也是24岁的王科。王科在那里教GRE，是李益斌的老师。因为李益斌曾在很多公司干过，并曾在加拿大一家公司从普通职员干到办公室主任。王科很欣赏他在财务方面的能力及他的为人，所以力邀他加盟。
当他谈起与王科的关系时，十分爱激动的他说：狮子应该站在狮子的行列。以他对王科的了解，他非常愿意加入王科的创业团队。
在创办公司的那些日子，王科整天处于超负荷运转状态。因为他既是发起人、又是公司的法人代表，他肩上的担子让人可想而知有多重。组建公司，组成公司的合作团队，融资，营销，策划，谈判……他是公司里惟一全程参与的人。
当初在挑战杯发明大赛上，他第一次看见邱虹云的产品，他心中立即涌起了一种冲动：这东西我想买。在很多公司干过、商业意识很强的他立即意识到这个产品可能有巨大的市场前景，他要把它转化为商品。他立即找到邱虹云，并说服邱虹云放弃卖掉它的打算，一起做。随后邱虹云与王科等组成了创业团队参加学校的创业大赛，一举夺冠，名声大振。
24岁的王科是浙江宁波人，清华自动化四年级学生，英语非常好，从大三起就先后在麦肯锡管理公司、法国巴黎国民银行等20多家公司实习或工作过，其间他有不少机会可以出国或进入外企工作，但自己创业的念头一直萦绕在他心头，邱虹云的发明给他提供了灵感和契机。他父母非常支持他的想法，在投资资金没有落实的情况下，给他寄来了一笔钱，这笔钱成了他开始与邱虹云、慕岩、杨锦方等共同创建视美乐公司时的重要资金来源。
比尔·盖茨说：“借鸡生蛋”是初创公司的一种聪明的手段。
为了创办自己的公司，他们按照风险投资的运作方式，王科和伙伴们最终选择了一家投资管理公司做自己公司的投资和财务顾问，帮助他们策划、融资。除了自己找上门来的投资人外，投资公司还帮助他们引进新的投资人。
当有人问他为什么这样做时，王科说，毕竟自己是学生，缺乏经验，对风险投资也不是很了解，他们需要别人帮他们，站在非常客观的角度来考虑问题，提出建议。另外，他还指望着投资管理公司帮助创业团队的领导层尽快成熟起来。
后来证明，他们的这一选择十分正确。
在投资公司的统一运作下，他们三天内先后见了20多个投资方；王科、徐中、邱虹云三个轮流向他们介绍自己的公司、产品、市场情况，回答他们提出的各种尖刻的问题。那几天，他们累坏了。
在经过认真的筛选和相互选择及艰苦的谈判之后，最终他们敲定一家公司。据投资管理公司方面透露，这是一家实力雄厚的上市公司，但目前尚不能透露。而王科对记者只字不提此事，更不提与各方接触的详情。任何与产品和这个公司有关的信息只能在7月29日那天披露。但是，有知情者泄露出口风说，投资商的资金是分批投入，第一笔是风险资金，有几百万元，第二批资金用于扩大生产规模，至少几千万元。
有这么实力雄厚的公司注入资金，第一次创业的王科等人有理由小心谨慎：谁愿意煮熟的鸭子飞了呢!
公司的第四个成员徐中，四川内江人，清华96MBA班班长，当时29岁，曾在一家规模很大的公司担任过团委书记，有5年的工作经验，进入清华后，又曾在一些大公司工作过。王科很看重徐中的工商管理知识背景和他的工作经验，而且此人“能量很大”。
徐中加入王科的创业团队很偶然，在一次创业大赛时，徐中是一参赛团队的顾问，王科印象很深，双方逐渐熟悉起来。有一天，正为邱虹云的产品激动着的王科在食堂遇到徐中，王科希望徐中给他推荐一个人，结果徐中毛遂自荐。当下两个人就拟定了一个方案。晚上，王科带徐中去看产品。看完产品，徐中说：“我当即做出决定，要全身心地去做这件事。”他和王科共同决定选择风险投资方式来做这件事，他们希望自己至少也能像张朝阳的搜狐公司那样成功。
王科意外得人才，很兴奋，他说：“我这个人冲劲比较足，但容易头脑发昏，而徐中社会经验非常丰富，比我沉稳，我们在一起可以相互补充、相互学习。”
王科对手下的评价很准确。因为公司办起来之后，涉及的事情很具体、很琐碎、很累人，跑执照、搞市场调查，写商业计划、与投资管理公司打交道、跟投资方谈判合作事宜，选择产品生产厂家、选择零部件、选择专家和校内外人才。王科看到，徐中确实是把全身心投入进去了，问及他们产品上市的时间表，徐中说这个你很快就会知道。有报道称，产品对徐中来说是商业秘密，他说商场如战场，尤其在中国，竞争这么激烈，迫使他们从公司和市场的角度来考虑问题，他们不愿自己的产品早早泄露出去，被人抢了先机。或许他们的考虑有几分道理。
比尔·盖茨说：团队精神的强与弱，决定着一个公司的前途。
有一天，一位记者在采访徐中发现：刚才还慷慨激昂的前科已经累得躺在实验室的床上快要睡着了。
作为团队，他们以各自的背景、知识、阅历、经验推动着整个团队的发展。商海弄潮，他们正在学会用商业眼光看待和塑造世界，正在学会用商业语言和商业技巧与世界对话。
7月29日，在现场演示会上，视美乐公司的技术核心人士邱虹云展示了他发明的投影仪独特的功能。通过这个一尺见方的铁盒子，观众从大投影屏幕上可以看DVD、录像带以及电脑多媒体图像，图像非常清晰，不仅是普通投影仪不可比拟的，甚至超过了电视图像的清晰度。
据这位清华大学材料系三年级学生讲，他研制的这个多媒体超大屏幕投影电视，超越了现有的电视技术，可以广泛应用于家庭、教育、商业等众多领域。因为邱虹云一套超越传统的技术设计，让这个性能先进的产品价格只是国外同类产品价格的1／3，因而具有广阔的潜在市场前景。
这个发明蕴含着巨大的商机，他们的这个产品打动了清华投资管理有限公司的潘福祥总经理，因而我国的第一例风险投资项目完全按照国际规范正式开始运作。同样还是因为这个产品的魅力，在短短的两个月间，吸引了十五六家投资商的关注，最终吸引了上海第一百货的总经理张引琪。
在一个偶然的场合，张引琪听了老友潘福祥的介绍，立刻就被这个项目“锁定”了。周日听到消息，周三就到北京向“视美乐”表示了投资意向。上报董事会后，董事会开了半个小时就全面通过了。前后仅3周，“上海一百”就成了“视美乐”的风险投资商，一期投资250万，只占项目收益的20％股份，待产品完成中试后，二期投入5000万元，所占股份上升至60％。
这正是国际风险投资界风险投资人和创业者在不同的投资阶段风险与收益划分的通常做法，具有锁定风险和放大收益的双重效果，充分体现了风险投资的魅力所在，也在现行政策允许的情况下，为我国科技成果转化模式做出了全新的探索。
点滴智慧有坚持，就有坚持的理由，有理由才能找到通向成功的道路。
7锁定注意力
在变幻莫测的商战中，只有锁定注意力，你才能战胜对手，而不是对手把你打败。
——比尔·盖茨
从比尔·盖茨喜欢电脑那一天起，在他的心中就有两个愿望：一个是要让个人电脑简单得连他母亲也可以运用自如；另一个是他的公司要比他爸爸的律师事务所挣的钱还要多。在他不断的努力下，心中的那两个愿望都已经实现了。现在，他要征服世界，成就他的霸业。
由于激烈的竞争，加之微软公司的实力还不够强大，使比尔·盖茨清楚地意识到，现在与强大对手决战的时机还不成熟。于是，他决定从对手忽视的薄弱环节下手，攻占新的领地，静候决战时机。
经过反复的思考和对市场的调查，他把注意力锁定了欧洲。
于是，微软公司于1982年派鲍勃·奥里尔去欧洲开拓市场。鲍勃首先来到英国，发现这里最畅销的是辛克莱电脑。这是皇家爵士大卫·辛克莱设计的，在英国的销售量占绝对优势。随后，鲍勃·奥里尔还发现，在欧洲，占领市场的是苹果机和科莫多机，IBM公司的电脑几乎见不到。
鲍勃·奥里尔首先设法使英国生产CP／M一86操作系统的维克多公司转而生产微软公司的MS-DOS。然后，他又到法国，说服布尔公司、雷诺公司等支持MS-DOS，并将BASIC作业手册翻译成法文和德文。
为了加强对欧洲市场的建设和加大推销力度，不久，微软公司又派杰夫·雷克斯赴欧洲，推广“微软多计划”软件。不料，杰夫偕同女友刚到法国卡莱城，就出了车祸。女友受伤住院，杰夫安然无恙。他同鲍勃乘火车从卡莱去巴黎，巧遇苹果公司的驻法代表坎宾。他们进行了会谈，结果达成一项协议：坎宾同意在苹果Ⅱ型电脑上搭售“微软多计划”软件。这可是很不小的一笔生意。杰夫喜不自胜，马上就去医院向他的女友求婚。
在鲍勃和杰夫二人不懈的开拓下，渐渐地打开了局面，同时开始把他们的软件改成各种欧洲语言。比尔·盖茨还决定在英国、德国和法国设立三个分公司。
当年12月，微软公司决定邀请一位叫伯纳德·维格尼斯的法国人出任微软公司负责欧洲事务的副董事长。
1982年5月，微软的法国分公司正式开张。同年9月，法文版的“微软多计划”软件正式推出。IBM公司、苹果公司都搭售这个软件。微软公司还为费克多电脑公司编制了特版多计划软件。费克多公司是当时法国第二大电脑公司。
在法国市场，微软公司的“微软多计划”一上市，马上引起了轰动，并成为法国最畅销的软件。当莲花公司的“Lotusl-2-3”法文版于1985年上市时，法国90％的市场份额已控制在微软公司手中。莲花公司被微软公司在法国打得一败涂地。比尔·盖茨终于在异国他乡，把往日的对手打落下马。
比尔·盖茨虽然在异国他乡取得了胜利，但在他的心中最看重的毕竟还是本国的市场。在本国，莲花公司不是惟一的敌人。1982年，“可视”公司的“Vid-tale”是市场销量最佳的扩展表格软件。早在1979年，比尔·盖茨便想收买该公司的股票，可惜未能如愿。因此，该公司微软件在市场上大出风头，使他有如芒刺在背。不过，比尔·盖茨的心腹大患既不是莲花公司，也不是“可视”公司，而是鲁宾斯坦的微处理公司。该公司开发的“文字之星”(Wordstar)一出炉，便稳居软件畅销排行榜的榜首，成为大多数办公电脑和个人电脑的首选。
商场如战场，比尔·盖茨经过几年的苦心经营几年的拼杀，微软公司凭借DOS操作系统之力，使其“字处理”软件逐渐占得上风，将“文字之星”拉下畅销排行榜首的宝座。但比尔·盖茨仍高兴不起来，因为在他心中还有一大隐忧，那就是图像公司的“图像”软件。这是一个在1982年拉斯维加斯电脑展览会上与“Lotusl-2-3”同时推出的软件。
因为内行人都知道，它必将引导未来潮流。
图像公司以前叫个人软件公司，曾是电脑工业的头号软件公司，它的一流的“电子数据表格”软件曾让比尔·盖茨动心不已，他试图将这家公司与它的软件一起买过来，可惜，没有成功。
在1982年的展览会上，图像公司的“图像”软件大出风头，它的展位前，聚集着一大堆观看者，比尔·盖茨也在其中。
比尔·盖茨当时的心情是既羡慕又嫉妒。微软公司的展位只离这个地方几步远，但生意远不如人家红火。
比尔·盖茨冲过去，把微软公司的一个经理揪出展，尖叫着说：“过来看这个!过来看这个!”
比尔·盖茨完全被“图像”征服了。这个软件有高分辨率的图像显示、鼠标器和窗口等最时髦的玩艺。这些原来都是比尔·盖茨想搞的，并打算用在与苹果公司合作的麦金托什机中，但苹果公司的人拒绝考虑图像。因此，盖茨将这一构想暂时搁置，没想到被图像公司先搞出来了。
比尔·盖茨马上打通了西雅图总部的电话，告诉查理·西蒙伊立即赶过来。
对手新产品的出笼，对于比尔·盖茨来说无疑是一次冲击。但他也不得不敬佩对手的创造力和想象力。
虽然“图像”已经制作了两年的时间，但对电脑市场的嗅觉比狗还灵敏的比尔·盖茨却没听到一点风声。在吃惊之余，使他意识到自己并不是万能的。
而让比尔·盖茨更为恼火是：它是在一个IBMPC机上运行的。在这个世界上，没有谁比盖茨更熟悉IBMPC机的操作系统了，因为那是他亲手做出来的。
他曾想把此时看到的一切，放置到这个PC机上。但他只是想，却让别人抢先做出来了，而且做得那么漂亮。这个结果差一点让自以为“老子天下第一”的比尔·盖茨气得昏过去。
在这次会上莲花公司推出了“Lotusl-2-3”软件，将微软公司的“字处理”软件盖下去了。但对比尔·盖茨来说，这只不过是个附带的烦恼，真正的危险是“图像”软件。“Lomsl-2-3”只能暂时压住“微软字处理”的风头，而“图像”软件中却能动摇微软公司的根基。图像公司宣称将提供一种使用者与机器的独立交往的方法，即所谓“机器独立，设备独立”。如果真是这样，微软公司的DOS操作系统将遭灭顶之灾。
自从创办公司以来，整天忙忙碌碌的比尔·盖茨很少有休假的时候。而此次面对来自对手的压力，他破例休了一个星期的假，但这一星期对他来说，是备受煎熬的一周，他的心情一刻也没有宁静过。这都是因为那个该死的“图像”。
假如图像公司确能实现机器独立，设备独立，就没有人会关心IBMPC的兼容性，那还有谁会需要DOS?
而且，图像公司的人搞出“图像”这么复杂的软件，也应该能生产出自己的操作系统，那么，DOS一统江湖的局面也就结束了。
让比尔·盖茨略感欣慰的是：“图像”还只是个展品，在产品没有正式推出之前，比尔·盖茨还有机会，他决不放过这个机会。
休假一结束，比尔·盖茨立即确定了一个项目：接口管理者。并成立了一个专门小组，决心抢在“图像”之前将产品推出来。
后来，“接口管理者”的成功，使微软公司终于扬眉吐气。
有的评论者认为：比尔·盖茨能在激烈的竞争中排除一切干扰，把自己的注意力锁定在市场开发和开发项目上，使公司从困境中摆脱出来。在这一点上，不能不说比尔·盖茨比他的对手高出一筹。
点滴智慧无论干什么事，如果不能锁定你的注意力，你将一事无成。
8不到长城非好汉
我的成功秘诀：永远走在对手的前面。
——比尔·盖茨
在1986年，据有关情报公司的统计，“莲花l－2－3”电子表格仍是美国软件市场的霸主，占有率是7.6%，总共销售了200万套之多，在麦金塔电脑的范围内，微软公司的“超凡”电子表格占有率为75%，稳居统治地位。
虽然微软在市场份额上可以说是遥遥领先，面对这一切比尔·盖茨却有不同的想法。他认为如果一个企业只停留在原有的成绩上，而不去寻求更广阔的发展空间，那它终归会面临失败。所以，比尔·盖茨下定决心开发更新的产品，他要超过对手“莲花l－2－3”达到“不到长城非好汉”的目的。
思路敲定后，比尔·盖茨决定突破麦金塔电脑的圈子，杀向IBMPC兼容电脑市场。于是，微软公司的产品遇到的第一个劲敌就是“莲花l－2－3”，“超凡”打算与它决一雌雄。
以前，微软公司的电子表格软件“多元计划”是“莲花l－2－3”的手下败将，现在的生力军是视窗环境的“超凡”电子表格。视窗版“超凡”的开发工作密锣紧鼓地进行着。
为了使这项计划顺利地进行，微软公司成立了以哈伯斯为首的10人开发小组，并且还有40人做辅助工作，如文件制作和包装设计等。盖茨经常亲自过问这个软件的开发进度。由于IBMPC兼容电脑的使用者已习惯“莲花l－2－3”的特性，因此，莲花公司花了不少功夫剖析“莲花1－2－3”，以期在视窗版“超凡”推出时不引起使用者的抵触。
IBMPC兼容电脑视窗版“超凡”开发工作的难度，比麦金塔版“超凡”要大，因而进展并不顺利，开发微软视窗时的紧张情景重演。
尽管是这样，当时间到了1986年底，微软公司向美国和欧洲地区少数公司提供测试用的视窗版超凡“电子表格”时，终于得到了良好反应。而关于这个软件与莲花l－2－3兼容的问题，微软公司原打算另外开发一个公用程序，使两者之间的文件可以转换，后来采纳了这些用户的意见，对视窗版“超凡”软件内部进行修改，忍痛舍弃一些特殊功能。
面对来自微软的压力，莲花公司当然不愿意俯首称臣，于1987年4月，莲花公司宣布着手开发新版“莲花1－2一3”，表面上对“视窗”的有关产品来势汹汹若无其事，自信心十足，但是暗地里却不免有些担心。
而微软公司方面也清楚，对手不可能甘心落后于自己。所以，微软公司一直也没有放松对“视窗”的改善。
1987年8月，各公司的财政年度报告纷纷出笼，16日微软公司的各级主管得知微软公司已取代莲花公司成为全球最大软件公司，不禁欢呼雀跃起来，因为这是1983年以来的一次重大超越。
到底是什么力量使比尔·盖茨和他的微软公司取得了如此辉煌的业绩？
当一位《财富》杂志的记者，在一次对比尔·盖茨的采访时，也问道了同样的问题。比尔·盖茨回答说：其实回答你这个问题很简单，那就是我们在不断的思考，如何才能走到对手的前面去。
点滴智慧如果你确定了目标，就应该以持之以恒的毅力走下去，只有这样你才会离你的目标越来越近。
9当场消除干扰的能力
如果你没有“当场消除干扰的能力”，那么你就失去了取得胜利的机会。
——比尔·盖茨
喜欢冒险，喜欢挑战的比尔·盖茨，总让人想起美国西部影片里的游侠。他那争强好斗的性格，常常会被人称作信息时代的剑客、信息高速路上拦路抢劫的强盗，或是莽撞冒失的顽童。他的这一好斗的性格在激烈竞争的商场上，难免令人讨厌，也难免让对手把他视为眼中钉、肉中刺。
虽然是这样，但对手们面对比尔·盖茨取得的骄人战绩，也不免肃然起敬。
微软公司在软件市场上所向披靡，自然树敌不少，竞争对手对它的一举一动都盯得很紧，并在它所到之处布下了诉讼陷阱，结果从1994年到1995年，它所涉及的官司接连不断。
1994年7月16日，美国司法部下了一道命令，要微软公司与联邦贸易委员会达成庭外和解，不再控告微软公司违反反垄断法条例、破坏自由竞争的罪名，但是，微软公司接受的条件是必须改变它推销软件的手法。
比尔·盖茨为了自己的软件王国，一路上不断地扩张，不断地厮杀。面对气势逼人的比尔·盖茨，对手们当然不肯就范，纷纷起来抵抗。
如果没有一种永不言败的精神，没有那种当场消除干扰的能力，恐怕很难取得可观的成就。在东面受挫，比尔·盖茨就会挥军向西，只要他看到哪里有可以攫取的利益，他就冲向哪里。在被迫取消与硬件厂商达成的使用专利权协议3个月之后，微软公司宣布出资20亿美元兼并直觉(Intuit)公司。
对市场有着深刻洞察力的比尔·盖茨，正确地预测到：在20世纪末，美国约40%的银行交收将通过个人电脑进行。
于是，他不惜耗费巨资兼并直觉公司，无非是看中后者的“加速”(Quicken)软件。“加速”是市面上最畅销的个人电脑财务软件，占据了美国财务软件市场的70%。两家公司合并的前景非常诱人。微软公司将推出的“微软网络”，“加速”软件在这个网络上使用，顾客可以在网络上查询银行账目、转账。
微软公司兼并直觉公司的消息公布后，美国银行界甚为紧张，担心微软公司进人金融领域，并最终垄断市场。
于是，微软的麻烦来了。1995年2月，美国联邦调查局法官斯波金否决了微软公司与司法部的庭外和解协议，态度十分强硬。他通知盖茨，要对微软公司销售软件涉嫌违反垄断法重新开审。不但如此，2个月后，即1995年4月，美国司法部在三藩市提起诉讼，指控微软公司和直觉公司合并将使有关产品价格上升，以及使增长中的个人电脑财务软件市场失去创新的机制。
由于司法的参与，微软公司兼并直觉公司遭到了失败，舆论界对此颇为同情。但此事并没有影响微软公司在软件行业所处的垄断地位，大约90%的个人电脑都是采用微软设计的程序。
电脑杂志《个人电脑通信》编辑卡西利指出：“司法部认为合并行动会导致财务软件的价格上涨，反映出政府律师其实是多么幼稚。”
而另一个典型例子是IBM公司受拖延了13年的反垄断诉讼所累，竞争力因而大受削弱。如果IBM公司被判决违反反垄断法，则会被分割成几家小公司。
微软公司和直觉公司分道扬镳，日后将会互相竞争，不会合作。短期来说，直觉公司可能会占上风，它控制了个人电脑财务软件市场，单在美国就有700万个用户。直觉公司负责人希望将来直觉公司与大银行和金融服务公司组成合作关系，通过这些协议，公司可以向客户提供家居银行服务和信息服务。在政府部门的干预下，微软公司收购直觉公司一事失败，但盖茨无休止开拓市场的欲望并没有因此而减弱，他继续作网络市场的部署。盖茨认为，随着网络技术的发展，电脑和通信业的区别将越来越小，廉价、高容量的有线或无线网络，将成为人类社会信息传递的最重要的途径。他估计，由于未来所有的通信工具都会连接到“信息高速公路”，以多媒体方式传输信息，因此，开发将这些工具连接到网络上的软件，必大有可为。
这时候，微软公司正密锣紧鼓开发“视窗95”软件，盖茨希望这套软件能够为电脑用户连接国际电脑网络提供简易、快捷的方法。在不久的将来，消费者可以通过国际网络得到电脑购物、电子银行、电子邮件、多媒体娱乐等服务。这是一个有着巨大需求潜力的市场，盖茨正要抓住一切时机抢占网络市场。
1995年8月，“视窗95”被推上市场，一夜之间“风暴”狂刮全世界。
“视窗95”的成功，充分体现了比尔·盖茨作为一个企业家当场消除干扰的能力。
点滴智慧不管你是一个企业家还是一个公司的职员，都应该有意识地锻炼自己当场消除干扰的能力，只有这样你才能把你的工作做得更好。
10意志要经过磨炼
你的价值，在于你的意志坚定与否。
——比尔·盖茨
比尔·盖茨说：当你追逐理想的时候，你的意志是否经得起磨炼，是你实现理想的主要因素。
下面这个铁块与铁匠、磨刀匠和四个工匠的故事说明了一个人的意志如果不经过磨炼，他的人生价值永远也不会得到提升。
当一个铁匠，面对一块普通的铁块时，因他没有要提高技艺的雄心壮志，觉得这个铁块的最佳用途莫过于把它制成马掌，他因此而沾沾自喜。他认为这个粗铁块每磅只值两三分钱，所以，不值得花太多时间和精力去加工它。他强健的肌肉和三脚猫的技术已经把这块铁的价值从一美元提高到10美元了。
就在他洋洋得意之时，又来了一个磨刀匠，他受过一点更好的训练，有一点更大的雄心和一点更高的眼光，他对铁匠说：“这就是你在那块铁里见到的一切吗?给我一块铁，我来告诉你，头脑、技艺和辛劳能把它变成什么。”他对这块粗铁看得更深些，他研究过很多锻冶的工序，他有工具，有压磨抛光的轮子，有烧制的炉子。
一会儿炼铁的炉子升起了火，铁被慢慢地熔化掉，碳化成钢。这个磨刀匠把那块钢取出来，经过锻冶，然后投入到冷水或石油中以增强韧度，最后细致耐心地进行压磨抛光。
当这项工作一完成，他竟然制成了价值2000美元的刀片，这让那个铁匠惊讶万分，因为前者只能做出价值仅10美元的粗制马掌。经过提炼加工，这块铁的价值已被大大提高了。
“如果你做不出更好的产品，那么能做成刀片也已经相当不错了。”又一个工匠看了磨刀匠的出色成果后说，“但是这块铁的价值你连一半都还没挖掘出来，我知道它还有更好的用途。我研究过铁，知道它里面藏着什么，知道能用它做出什么来。”
来到他们身边的这个工匠，他的技艺更精湛，眼光也比他们更有独到之处，他受过更好的训练，有更高的理想和卓绝的意志力，他能更深入地看到这块铁的分子——不再囿于马掌和刀片——他用显微镜般精确的双眼把生铁变成了最精致的绣花针。制作肉眼看不见的针头需要比磨刀匠有更精细的工序和更高超的技艺。
这位工匠认为他的成果精彩绝伦。他已使磨刀匠的产品的价值翻了数倍，他认为他已经榨尽了这块铁的价值。但是，看啊!又来了一个技艺更高超的工匠，他的头脑更发达，手艺更精湛，更有耐心，更吃苦耐劳，受过顶级训练，马掌、刀片、绣花针看都没看，他竟然制出了精细的钟表发条。别人只看到价值仅几千美元的刀片或绣花针的地方，他那双犀利的眼睛看到了价值10美元的产品。
然而，这个故事还没有结束，又一个更出色的工匠出现了。他告诉我们，这块生铁还没有物尽其用，而他所拥有神奇的力量能用它创造更大的奇迹。在他眼里，即使钟表发条也称不上上乘之作。他知道用这种生铁可以制成一种弹性物质，而一般粗通冶金学的人是无能为力的。他知道，如果锻铁时再细心些，它就不再坚硬锋利，而会变成一种特殊的金属，富含许多新的品质，似乎充满了生命力。
这个目光锐利，善于发现的人，看出钟表发条的每一道制作工序还可以改进；每一个加工步骤还能更完善；金属质地还可以精益求精，它的每一条纤维、每一个纹理都能做得更完善。
于是，他采用了许多精加工和细致锻冶的工序，成功地把他的产品变成了几乎看不见的精细的游丝线圈。一番艰辛劳苦之后，他梦想成真，把仅值几美元的铁块变成了价值100万美元的产品，这比同样重量的黄金还要昂贵得多。
故事发展到这里似乎已经圆满，可是让人无法想到的是这时又出现了一个工匠，他的工艺精妙得可算登峰造极，他的产品鲜为人知，他的技艺也从未被任何字典和百科全书的编纂者提及过。他拿来一块铁，精雕细刻之下所呈现出的东西使钟表发条和游丝线圈都黯然失色。他的工作完成之后，让人看到了牙医常用来勾出最细微牙神经的精致勾状物。一磅黄金大约值250美元，而一磅这种柔细的带勾钢丝——如果能收集到的话……要贵重几百倍。
比尔·盖茨说：如果你的创造力在成绩面前止步不前，那么你人生的价值就会受到局限。故事中的铁块就是我们自己，故事中的工匠也是我们自己。一个人要成为有多大价值的人才，取决于你对自己的锻炼。一块质地粗糙的铁块经过千锤百炼之后，会变得更硬更纯更有韧性，成为非常有价值的可用之材。而一个由肉体、思想、道德和精神力量完美结合在一起的人，同样经过千锤百炼之后，他会有多么可观的价值呢?你也要学工匠把你自己这块材料加工成器，自觉地接受生活中各种痛苦的考验，生活中逆境的打击，贫困与痛苦中的挣扎、灾难与丧亲之痛的刺激、艰苦环境的压迫、忧患焦虑的折磨、令人心寒的冷嘲热讽、经年累月枯燥的教育求索和纪律约束带来的劳累，我们经受住并与之斗争，这些痛苦最终会得到成功的酬谢。
一块铁经过日晒雨淋就会生锈，变得毫无价值；人的意志也一样，如果不经常努力去完善它、考验它、增强它的韧性，它就会腐蚀掉。
做一个普通的或是像马掌一样相对普通的铁块并不是难事，但是要提高人生这个产品的价值就决非等闲之事了。我们中的很多人都认为自己的天赋低劣，不如别人。但只要我们愿意，通过耐心苦干、学习和斗争，就可以把自己从粗笨的马掌千锤百炼成精细的游丝。
点滴智慧在人类发展的进程中，人的意志起到了不可估量的作用。你只要持之以恒、坚韧不拔，你人生的价值提升至令人惊讶的程度。正是因为这样，人类在对意志的挖掘中不断地涌现出了哥白尼、爱迪生、哥伦布等无数伟大的人物。