《一生只做一件事》
作者：
叶舟 ，最后更新：2007-11-29 22:22:23
1小成不必得意
保持清醒的头脑，瞄准下一个目标。
——比尔·盖茨
人们都知道兼并、合作是微软做强、做大所采取的一种惯用的手段。
微软公司通过收购，大大缩短了进入市场的时间，同时也可接收原公司的客户资源，这大大减轻了来自对手的压力。
在当时，尽管没有哪个合作伙伴最终能与微软并驾齐驱，但还是有人愿与微软合作。为打入一直由“蓝色巨人”IBM公司主宰的电子商务领域，微软公司与美国惠普公司联手出击，意欲在未来的电子商务市场上成为主宰。
经过一番讨价还价的谈判之后，微软公司和惠普公司终于联姻成功。随后，两家公司联合宣布，将合作推出一个专供金融机构采用的软件及硬件组合，让金融机构在国际网络中进行信用卡转账服务。
在此以前，惠普公司刚刚完成他们有史以来最大的收购行动，以11．8亿美元收购网上过账市场内最大的一家技术公司Verifone。目前，大家使用信用卡付账时，商户的“刷卡机”有60％由Verifone供应。此外，在线联机服务业是电子商业领域的重要组成部分，也是比尔·盖茨虎视眈眈的一大块肥肉。
与惠普公司成功联姻之后，盖茨并没有沾沾自喜，而是转身又盯准了另一个更大目标。因为盖茨在电子商务领域毕竟是一名新兵，他对进军自己不熟悉的领域感到疑惑。为稳妥起见，他没有将主攻方向转向网络，而是加快了收购的步伐。
不久，微软公司以15亿美元收购了个人财务软件Quicken的生产商Intuit软件公司。这使微软公司借助其与金融公司在线联机之利，伺机成为电子商务界巨人。
在比尔·盖茨取得了一个又一个成功之时，他并没有忘记他的老对手——网景公司。在不久前的对决中，微软公司遭到了年轻的网景公司有力的狙击。虽然网景公司在微软的反击下一时受挫，但胜负未分。
此时，腾出手来的比尔·盖茨又亲自督军，组成一支有2000名员工的庞大的开发队伍，每天的工作就是绞尽脑汁，研究如何抢得网景公司的市场占有率；如何将微软的“视窗95”操作系统及相关软件转化成互联网上的标准平台。微软所推出的互联网络计划，规模之大，人数之多，实力之强，确实让网景公司及其他公司望尘莫及。
虽然微软公司的阵势如此浩大，也不能说他们就会“直捣皇城”。因为除了网景公司之外，微软公司的另外一个非常强大的对手是太阳公司，该公司在工作站领域里的业绩，丝毫不比微软公司在软件领域的业绩逊色多少。
在硬件方面，太阳公司的网络服务器一直是最优秀的，而且太阳公司的软件力量也相当雄厚，他们推出的互联网络编程语言Java语言已经使得软件界为之震惊。各家公司纷纷购买它的许可证，连一向自高自大的微软公司也不例外，按照现在的发展趋势来看，Java语言很有可能发展成用于开发互联网络应用软件的编程工具事实上的工业标准。
也许是受了微软公司让MS-DOS成为开放系统，使别人能随意复制的启发，富有战略头脑的太阳公司并没有急于靠Java语言来赚钱，它将用Java语言开发出的第一个应用软件HotJava语言放在公司的Web网络服务器上，任人免费下载，他们的目的是先要让Java语言得以广泛流传，得到用户的承认并最终成为事实上的标准后，再大做文章。
比尔·盖茨面对日益庞大的互联网络市场，当然不愿袖手旁观，他马上便做出积极反应，与各种场合公开声称要在互联网络的领域中唱主角。这是他惯用的老招，先公开目标，再实现目标。
同时，微软公司也推出或准备推出一系列互联网络产品，包括网络浏览工具、三维的网络搜索工具、网络服务器、网络写作工具、网络保密产品等。
微软公司还相继和NBC以及MCI达成协议。和NBC的合作是为了使自己的网络专线获得NBC的新闻和其他信息，从而扩大使用范围和影响；而和MCI签下的协议使得MCI将在其服务的用户群中，首选微软公司的Web网络浏览器和网络服务器软件，从而加速微软公司的MSN网络向基于www的联机服务转移。
比尔·盖茨还决定，在其新推出的网络操作系统“视窗NT”系统的后继版本中，使用户能通过联网来实现NT服务器之间的连接，这使得基于NT的网络成为一个真正意义的广域网。
当你面对小小的成就而沾沾自喜的时候，很有可能下一个被人家打败的就是你自己。
点滴智慧比尔·盖茨之所以能在他的事业上一步步走向辉煌，很大程度上在于他在每一次的成功面前，始终保持着清醒的头脑，瞄准下一个目标。
2有钱不要乱投
挣钱是一门学问，花钱更是一门学问。
——比尔·盖茨
“有钱不要乱投”是比尔·盖茨的座右铭。
这位被人们称为天才的美国人，1955年10月28日生于美国西雅图。1973年刚满18岁的他，就凭借着自己的聪明才智第一次成功地研制出微机BASIC语言。1975年在一个很偶然的场合，比尔·盖茨和他的挚友艾伦同时注意到了《大众电子》杂志封面上，世界上第一台个人电脑的照片，正是这本杂志里的有关介绍个人电脑的文章，使盖茨和艾伦下决心成立了微软公司。
经过多年的苦心经营和打拼，使他创建的微软公司日渐强大起来，并成为计算机软件领域里的龙头老大。
在比尔·盖茨众多的投资过程中，令世人瞩目的是：1995年，他投资5亿美元为其“视窗95”开展促销活动，一年内“视窗95”共销出3000万套。根据《福布斯》资料，到1998年，比尔·盖茨的总资产近900亿美元。这使他成了美国历史上最年轻的世界首富。
关于比尔·盖茨创业最有名的故事，也是风险投资至今最杰出的案例是：当年IBM公司找他为IBM的新型个人电脑写操作系统时，盖茨手头并没有现成的程序。但他知道有一家叫“西雅图计算机产品”的小公司有一种操作系统叫SCO-DOS，他果断地以75000美元买下这个系统，加以改写后，改名为MS-DOS，放到IBM公司的个人电脑中。就是这个名叫MS-DOS的操作系统打下了后来微软帝国的江山。
现在IBM每卖一台电脑，都要付给微软版税。目前，全世界约有7000万台IBM和与IBM兼容的个人电脑，其中使用MS-DOS系统的约占市场的90%。另外，苹果电脑占该市场的10%，而苹果电脑的软件主要供应者也是微软。
这项交易，被称作是划时代的交易。
眼明手快的盖茨，看准了IBM公司的个人电脑将来会执计算机市场的牛耳，为了拉住IBM个人电脑这个大客户使用微软公司的操作系统，盖茨就这样把一个实际上不属于自己的东西买下后立即又卖给IBM公司。如果盖茨要等到自己写出操作系统，不仅会失去IBM公司这个大主顾，整个微软公司的历史都有可能重写。
从这一“伟大”的交易中，人们确实可看到比尔·盖茨的伟大之处。事实上，这也是一位优秀的风险投资家应具备的素质——并不是虚伪的谦恭与卑鄙的奸诈，而是在把握机会时的果断、审慎与理智。
可以说在盖茨的创业史中，“有钱不要乱投”的例子很多很多。大家都知道每一个商人都是以赚钱为目的的，比尔·盖茨也不例外，但他并不是巴尔扎克笔下的守财奴。
当他的金钱堆积如山的时候，并没有以金钱来炫耀自己的成功，而是他用金钱建立了两个慈善基金会——“盖茨学习基金会”和“威廉H-盖茨基金会”。前者侧重于数字时代的公众网上图书馆的建设；后者侧重于人类的健康。盖茨为基金会投入了巨额的资金，光是1999年前半年，他就投入了80亿美元。
盖茨说：“在过去的几个月时间里，我已经投入了不少的股份，所以，现在慈善基金的总额数已经达到170亿美元。”盖茨此举对美国的慈善事业起了极大的推动作用。美国《慈善月刊》杂志的编辑斯塔西·帕尔默说：“大家都知道盖茨多次表示愿意把自己的收入捐给社会，但谁也没有想到他的动作会这么快，也从来没有人像他这么年轻时就愿意把如此巨额的钱捐给社会。”
他的成功除了个人条件之外，也是时代所赐。盖茨成长的20世纪70年代，正是个人电脑萌芽的时期，像各种行业的先驱一样，他适时地掌握了先机。如果他晚生10年，与现在一样聪明，可能也很难创造与今天同样的成就。
任何一种新科技在成为趋势之前，谁先洞察先机，掌握了这个新的科技，也就控制了未来的市场。盖茨的成功可以证明，科技可以是垄断的工具，掌握了时代的新媒体，就是最大的赢家。
为了把钱投在对公众都有意义的项目上，比尔·盖茨的投资不仅涉及了艺术、影视等门类，而且他还向生物医药业投入了大笔资金。
挣钱不是我的目的，我的目的是让金钱生出超越金钱的意义。
点滴智慧花钱容易，但如果把钱花出意义，就不是一件容易的事了。
3做人不必张狂
张狂的结果，必然导致失败。
——比尔·盖茨
很难想象这个戴着高度近视眼镜，上身穿一件普通的长袖衬衫，总是一条淡颜色、宽松的家常裤的人，就是让世界震惊的亿万富翁比尔·盖茨。就是这个电脑奇才，1992年开始成为美国最有钱的人，当时他的总资产为63亿美元。他可能是有史以来最年轻的、完全是白手起家的巨富。当时他刚刚37岁。
当他谈起自己对金钱的看法时说：等你有了1亿美元时，你就会明白钱不过是一种符号。
他看重的是对人类社会的贡献，是简朴的普通人的品格。
这就是世界富豪比尔·盖茨对金钱的理解。
有关比尔·盖茨的传记介绍说，盖茨从来不因为钱财而去特意摆阔，他始终保持着他那种随随便便、不大讲究的特点。人们不时在公司里、工场里或机场上看到他穿一条休闲裤、一件开领衫，一双运动鞋，而且没有一样是名牌。已经成为社会名流的盖茨，喜欢独来独往，做事不需要那种前呼后拥、仆从尾随的派头。
他在回答《花花公子》记者提问时说：“我认为讲究派头并不是一个好的榜样。”一个人如果习惯于享受，他就再也不能像普通人那样生活。我喜欢生活得跟普通人一样，这已经足够了。
就盖茨的地位和业绩而言，他的工资完全有资格列全美之冠，但实际上只有中等偏下。他说，他对于钱总是从不关心，而且也不大在意股票行情的变化。他更关心的是他的工作。这个“世界大腕”最看重的，是他的“本分”即电脑软件技术，而对这本分之外的东西，则“不加毫末”。他从没有以富豪的身份自居，而总是谦虚地把自己看做是一个技术员。
就精神实质来讲，被一些人艳羡的大人物比尔·盖茨，也只不过是一个平凡的人。至少他自己是这样看待自己的。别人看他成就了大事业，而他自己则认为不过是尽了一个技术员的本分。陶行知讽刺那些“居高位如在厅里挂画像”的“人”，把大事也能做小。而真正伟大的人，则能把小事做大，或者在他们看来，只要有益于世，“本来事业无大小”。
比尔·盖茨为社会做出了巨大贡献，并保持着普通人简朴、勤奋、正直的品格，是值得我们尊敬的。
比尔·盖茨也于1991年在《福布斯》杂志公布的富豪排行榜中以48亿美元名列第二。
但到1992年的第一个交易日，微软股票飙升至每股114美元，并且由于早些时候每股派送一股，盖茨拥有的股票更多了，价格又不断攀升，他一下子拥有70亿美元的市面价值，跃居《福布斯》排行榜首位。
到1999年4月，盖茨的股票价值已达千亿美元，简直让人叹为观止，望尘莫及。盖茨认为，钱并不是主要的，“关键是每天的工作能和很聪明的人一起工作”，并且多次表示：“等我老了，我会把这些钱都捐出去!”
点滴智慧比尔·盖茨的成功之道，与他做人从不张狂的性格和对人生价值的理解分不开的。
4提速也要有条件
在竞争激烈的市场，谁快一步，谁就是赢家。
——比尔·盖茨
比尔·盖茨说：微软的成功秘诀之一就是在条件允许的情况下提速，走到别人的前面去。
这一点上，在与网景公司的对抗中的到了具体的体现。
1995年8月8日，网景公司成为众人注目的焦点。其引人注目的原始公开股票在发行第一天就从28美元涨到了58美元，使Internet股票行市呈现牛市走向。公司成立后18个月，董事长克拉克便成为亿万富翁。而盖茨直到微软公司成立12周年的时候，才达到这一里程碑。
网景公司所赢得的远不只是华尔街的一批追随者。它在网络浏览器方面取得了微软式的统治地位，获得了与那些在经营中一贯处于获利地位的客户们签约的机会。这些公司正使用网景公司的服务器程序建立其网络地址。与此同时，整个电脑王国因为太阳公司的Java软件而变得充满生气。这一软件使得通过Internet改变程序或网络页面成为可能。这一体系所导致的威胁在于有了它，Windows在环球网上的地位将变得无足轻重。
仅仅两年，在网景通信公司和太阳微系统公司的带领下，一群电脑和软件公司将Internet变成事实上的信息高速公路，不仅震动了电脑业，而且使其他工业也发生了变化。网景公司创始人之一兼董事长吉姆·克拉克（JimClark）说：“将被彻底改造的产业，包括广播、出版、软件、金融、购物、娱乐，乃至电子消费业……这是一场深刻的变化。”
网景这一首先开辟浏览器市场的公司大干快上，一举成为硅谷蓬勃发展的Internet业务公司中富有活力的旗舰，拥有几百万用户和几十亿美元的市场价值，使用其王牌浏览器“导航器”的用户达85%。
看到对手拥有了如此巨大的市场份额，争强好胜的比尔·盖茨心里很不是滋味。他绞尽脑汁、想方设法，决定给对方一点颜色看看。
于是，比尔·盖茨动用了微软所有的资源，包括14亿美元的研究开发资金、2万名员工以及众多的软件用户。这庞大的阵势让人生畏。也许人们并不知道，当人们争先恐后下载“导航器”时，微软只有4人在开发自己的浏览器，现在已增加到600人——几乎与网景创建之初用的人数一样多。
从这一点上就可以看出比尔·盖茨为了打败对手，真是有点“豁出去的味道”。
不久，微软头一排轰向网景的重炮就是“探险家3.0”（IE3.0），它与“导航器”相比，在功能上毫不逊色，在价格上却低出许多——用户可以免费从环球网上下载。推出后第一周，下载统计就已突破100万次。目前，微软股价上升了50%，而网景却比去年下降了1/3。
为了彻底击败对手，微软紧接着又推出了IE4.0，IE4.0与Windows´95紧密集成，使个人机与环球网结合得天衣无缝。微软吹嘘它将是“最好的PC，最好的Web”。
在具有重要战略意义的服务器方面，微软在最新推出的WindowsNT操作系统上，安装了信息服务器Microsoftlls（InternetInformationServer），免费供用户使用。这一软件的功能十分强劲，可以把普通的台式机转化为环球网服务器。微软的这一手真可谓毒辣。
如果你还不清楚微软力图怎样取得压倒性优势，了解一个数字就明白了：1997年微软投资20亿美元进行研究开发，这一数目是网景年收入的6倍。微软用于研究开发的资金占总收入的23%，而其他竞争对手能拿出10%的钱用于同样目的就不错了。从风险投资家的角度来看，对于老企业，风险投资家更乐意把风险资本投向那些敢于大量投资于研究开发的公司，因为大量的研究开发意味着潜在的技术和盈利场所，这也是风险投资家所追求的。从这种意义上看，微软意欲获得风险投资无疑易如反掌。
点滴智慧
微软之所以能战胜对手并走到对手的前面，是与它所拥有的技术、人才和雄厚的资金分不开的。
5平台不同规则不同
经营就像游戏一样，不同的游戏有不同的规则。
——比尔·盖茨
在21世纪刚刚降临的时候，比尔·盖茨担当起了微软首席软件设计师的新职务。用他的话说：我要把大多数时间都用于我认为是最恰当的事情上——思考技术发展的趋向、筹划如何通过我们的软件和服务，使那些令人兴奋的新成果转化成为人人可以得到的、有用的、不可或缺的工具。
如何把他这一宏伟的目标转化成现实？比尔·盖茨知道自己有很多工作要做。例如，如何让软件帮助你的设备相互间进行交流、实现最佳配置和自我管理？如何帮助它们看到、倾听并理解你的需求？如何帮助它们以适当方式向你精确地提供你所需的信息？如何保护好对你有价值的数据不被偷窃或窃听？
比尔·盖茨之所以选择这一新的平台来扩展公司的事业，并不是一时的冲动。
他说：我们用以构建Microsoft.NET的技术来源于我们研究人员长期的工作，他们一直在预测未来对软件的需求。我们在创建微软之初，我曾梦想建立我们自己的实验室，用以探索新的运算领域、新的用户界面、先进的编程技术、甚至研究可推进计算科学的基础科学。我一直羡慕那些著名研究室的工作，例如，世界上最早的大型工业研究实验室——通用电气公司的“魔术宫”、贝尔实验室和施乐的帕罗·阿尔托研究中心（PARC），促使我们生活发生变化的许多技术都发源于这些研究机构。
早在20世纪90年代初，微软公司就启动了微软研究院，从此以后它已创造了无数新技术，使产品的功能更强更便于使用。微软研究院推出的代码最佳化程序和测试工具，创制出了更加可靠的高品质软件。他们所提供的自然语言处理工具为Word系统增添了丰富的语法检查功能。他们所开发的ClearType程序使今天LCD显示器的清晰度提高了两倍，从而大幅度改善了在屏幕上进行阅读的经历，并推动了对廉价而又便于阅读的电子书籍的开发。
目前，他们正在研究自然界面技术，可协助计算机理解你的语音，你的姿态甚至你面部的表情。今天，他们正在协助我们开发和配置许多为实现微软NET战略所需的技术。
为了使微软的实力和创造在这一新的平台上得展现，他们严格按着“不同的平台有不同的规则”的法则进行着。当比尔·盖茨看着微软研究院不断研究出的成果时，不无自豪地说：我们的一些创意将成为明天的软件，而另一些则可能成为我们孙子一代将使用的软件，我意识到未来的变化比现在还要更精彩！
点滴智慧不同的平台有不同的规则，就像不同的游戏有不同的玩法一样，只要你掌握了规则，就会品尝“赢”的快感。
6其实你并不一通百通
即使你是一个天才，也不可能一通百通。
——比尔·盖茨
比尔·盖茨说：即使你是一个天才，你也不可能一通百通。一个聪明的人，他的聪明之处在于不耻下问，虚心地向他人求教。
罗斯福总统打猎的时候，会请教一个猎人，而不是政治家。他有政治问题的时候，会去请教一个政治家，而不是请教猎人。
某次，罗斯福在牧场做工时，同他上面的一个头目一起打猎时。他们看见了一群野鸡，罗斯福便追着去打。
“不要打。”麦利菲德喊着。
罗斯福对这命令毫不理会。当他的眼睛正盯着野鸡的时候，忽然从树丛中跑出了一只狮子，从罗斯福眼前掠过。罗斯福想拿出他的手枪，但是已太迟了。
麦利菲德红着眼珠，责骂罗斯福是头等的傻子，并以命令的口吻说道：“我每次举起手的时候，你就要站着不动，懂吗?”
罗斯福安然地忍受着同伴的怒气，因为他晓得同伴是对的，日后他也驯良地服从猎人的命令。他之所以服从是因为那个猎人对于打猎具有高超的知识和经验。
一个电影明星的演技或许是无可挑剔的，但是，如果让她来证明剧本的好坏，恐怕只会糟蹋那剧本了。一个传道的牧师或许是一个很正直诚实的人，但是，如果要他证明某种专卖药品是好是坏，恐怕就有受人议论之虞了。总之，一个人的人格好，并不代表其对于任何事都有证明的资格。
我们求教于人时最容易走错的路，便是我们总是找那些使我们心中觉得舒服的人，要那些人说我们是对的，然而实际上我们要追求的乃是真理。比尔·盖茨说：“年轻的人征求别人的意见，并不是想追求真正的智慧，或是利用长者已有的经验。他们不过是想让别人肯定他们自己的结论，如果得不到这种同情，他们仍按照自己的计划而行。”
比尔·盖茨说：“无论你的感觉是好是坏，要紧的是求得真理。你可以找到可靠的人，获得你所需要的见解。要知道，丢掉使你觉得舒服的意见，终究是值得的。”
关于求教有一件很重要而不可避免的事，那便是你对于别人的意见是否敢于接受以及敢于拒绝。一件事做错之后，不可责备朋友说：“你怎么不教我采用别的方针呢?”结果恐怕是：如果他说别的，你也不会听他的。
如果朋友给你的指导错了，切记不可归咎于他们。你是否认为求教于人最普通的原因，就是等到事情弄坏时，可以责备别人。你是否也有这种毛病呢?你是否结果好时便自鸣得意，结果不好便归咎于他人呢?
比尔·盖茨在经商多年的实践中，总结出了以下8条经验：
你对于请教人的态度得到了端正之后，你就可以批评的态度评估你所请教的人和他们的见解。
关于这方面，你可以提出下列各问题：
(1)你所请教的人发表的意见是松弛的还是严格的?如果他是对于任何人都能贡献关于各方面问题的意见，那你对于他就可多有信赖。
(2)他是否是你所想请教的最适当的人选呢?看你的指导者对于问题的理解程度如何，而给予相当的信赖。
(3)他的意见是否与那些同类的专家相同呢?你最好要多得到几个专家的意见。
(4)他是否因为想取悦于你，便告诉你所喜欢听的意见呢?尤其是当他想借着博取你的好感而得到某种利益时，便特别有这种情形。
(5)他是一个保守者呢，还是一个激进者?如果他是趋于某一极端的，对于他的意见便要打些折扣。
(6)他对你是否有信心呢?他或许觉得你的才能不足以实行一种困难的计划，或是当他贡献意见时，却生怕你不能成就一种复杂的工作。总之，他是怕你失败。
(7)他是否怀着恶意想叫你走错路呢?他是否想借着你的失败而得到些许利益?如果你照着他的意思去做，他便可以得到利益，那么，你对于这种热心指导便要当心。
(8)他是否真心以你的利益为前提呢?
点滴智慧请记住，你并不一通百通，如果你想成就一番事业，就要善于听取别人的意见，只有这样你才能踏上成功之路。
7身轻才能脚步快
只有让自己轻装上阵，才能干得更好。
——比尔·盖茨
盖茨的老朋友麦考尔说：“盖茨是在一个充满挑战性游戏的家庭里长大的，从小到大，在形形色色的游戏中学会如何才会赢。”梅林达和比尔·盖茨的家也一样，充满了各种各样挑战性的游戏。有客人到访的时候，他们常常和主人们分成几个小组，每个小组都分得一个七巧板，比赛谁能最先拼出别具一格的图案来。接着，客主一起玩字谜游戏，难题答问比赛和野营唱歌比赛。比尔·盖茨度假也不忘游戏。生物学家雷诺伊·胡德在1993年曾跟比尔·盖茨和梅林达一起到非洲去度假，他们在非洲的丛林里玩上了新鲜的游戏。胡德说：“我们四个人比着看谁先点着野外篝火，结果比尔还是赢家。这倒不是我们谦虚，比尔确实不同凡响，干什么事都比我们要快得多、强得多。”
比尔·盖茨不仅爱玩游戏，他还特别爱好具有冒险性的体育项目。当他的老朋友史蒂夫·鲍尔默结婚的时候，盖茨以“微软”总裁的名义放他一个礼拜的假，并且还和他的妻子梅林达兴致勃勃地接受了鲍尔默新婚夫妇的邀请，一起到寒冷的阿拉斯加玩狗拉雪橇，度特殊的蜜月。让鲍尔默大为感动的是，盖茨夫妇对零下30度的严寒没有半句怨言，并且乘着雪橇一跑就是54公里。
那些到过盖茨现代化豪宅的客人们发现，这位世界第一大富豪的家里除了富人家常见的摆设和电脑高科技外，给客人们留下最深印象的是游泳池、网球场和电影院。除此之外，盖茨还是一位高尔夫球好手。他的经纪人米切尔·拉尔森就是他的高尔夫球伙伴。后来，盖茨还对桥牌表现出了异乎寻常的热情。盖茨甚至还“发明”了如何一边哄3个月大的孩子一边打桥牌的办法。不过，当他周末一边抱着小儿子罗里，一边在“微软”网络“游乐场”打桥牌的时候，他发觉想打好牌确实不是一件容易的事。
有一年冬天，在一次乘火车横跨西部的旅途中，惜时如金的盖茨让他的老朋友感到非常惊讶，因为他一连打了24小时的桥牌。盖茨的桥牌伙伴——加拿大桥牌冠军弗雷德·吉特尔曼说：“比尔是个技术天才，但他如果肯在任何活动上花一点时间的话，那么他肯定会干得世界上最棒！”
盖茨还是个读书迷，并且不放过任何一个看电影的机会。跟大家在公众场合看到的形象不一样，盖茨并非是那种木讷的人，他在私下场合还显得非常地幽默，并且常常拿那些以他为玩笑主角的笑话来开心。有一回，盖茨组织了一个朋友旅游团到非洲出游。当他站在那里静静地看着朋友们谈笑风生的时候，盖茨突然扭头对一个老朋友说：“真的有这么有趣吗？是我组织了这次旅游，并且是我自己挑的旅伴吗？可我现在这个样子却像是人群中的傻帽儿。”
当美国司法部的“微软”垄断官司刺痛了盖茨的心，他本人被描绘成“数字时代的魔鬼”的时候，朋友给他带来了安慰。4月的一天，盖茨悄悄地和以前的女友安·温波拉德去度一年一周的休假。因为不是打高尔夫球的季节，所以当地的小型高尔夫球俱乐部没有开放。但他们俩从货车顶上翻进了俱乐部的围墙，又爬过球场的篱笆。正当他们玩得不亦乐乎的时候，球场巡视的人把他们俩逮了个正着。那个壮实的保卫死死地盯着盖茨说：“我觉得好像见过你呀！”
盖茨赶紧回答说：“我是比尔·盖茨呀！”那个保卫马上说：“想起来了，你就是常常翻墙进来偷打高尔夫球的那个家伙呀。我这下可逮住你了！”事后，温波拉德说：“比尔大乐，因为竟然还有人不知道盖茨！”工作狂热，玩起来也狂热的比尔·盖茨，就是这样在多种的爱好中使自己从紧张的工作中解脱出来，然后再以一种轻松的心情投入到工作中去。
“你要让自己轻装上阵”是比尔·盖茨成功的秘诀之一。
点滴智慧让自己的心放松，才会在工作表现得更出色。
8摆正位置摆正心态
无论你做什么事情，如果不摆正自己的位置不摆正自己的心态，将一事无成。
——比尔·盖茨
无论你做什么事，如果不摆正自己的位置不摆正自己的心态，将一事无成。正是这句话时时提醒着比尔·盖茨，才使他一步一个脚印地走向了成功。
身为世界首富的比尔·盖茨，一贯认为：金钱取之于社会，应该用之于社会。当他的金钱堆积如山的时候，并没有以金钱来炫耀自己的成功，而是他用金钱建立了两个慈善基金会——“盖茨学习基金会”和“威廉H-盖茨基金会”。前者侧重于数字时代的公众网上图书馆的建设；后者侧重于人类的健康。盖茨为基金会投入了巨额的资金，光是1999年前半年，他就投入了80亿美元。
盖茨还透露了一个小秘密，那就是要把他的两个慈善基金会合并成一个名叫“比尔和梅林达·盖茨基金会”的慈善机构。盖茨说：“在过去的几个月时间里，我已经投入了不少的股份，所以，现在慈善基金的总额数已经达到170亿美元。”盖茨此举对美国的慈善事业起了极大的推动作用。美国《慈善月刊》杂志的编辑斯塔西·帕尔默说：“大家都知道盖茨多次表示愿意把自己的收入捐给社会，但谁也没有想到他的动作会这么快，也从来没有人像他这么年轻时就愿意把如此巨额的钱捐给社会。”
但比尔·盖茨不是一个专职的慈善家的。他有他的追求和事业，他永远属于自己的“软件王国”。
比尔·盖茨一直认为：“软件改变的世界，这种趋势相信在我的有生之年会继续下去的，所以那也是我终生的工作。”当然，盖茨在“微软”中的地位和作用也在发生变化。
20世纪90年代末，“微软”公司进行了重组，把盖茨从公司的日常事务中解放了出来，这样盖茨就可以把全部精力集中在发展技术和迎接对“微软”的战略性挑战上。不过，就现在这样，盖茨还是觉得用在技术上的时间不够。他现在正在考虑把自己的办公室搬到一个可以随时接触技术人员而不是管理人员的地方。
在“微软”公司里，盖茨从事的是最高层的战略指导，但又往往喜欢参加第一线的产品设计。他常常一间办公室一间办公室地走访手下的研究人员，与他们探讨新产品的性能。每当他走后，那间办公室的门就会悄然关上，办公室的工作人员就会立即扑到电话前给家里打电话说：“妈妈，比尔·盖茨到过我这儿哩！”
比尔·盖茨诚恳地说：“一个人成功以后，人们往往喜欢神化他。所以，你就能看到关于这位成功者的种种神奇，人们也喜欢看到有关这位成功者的种种小故事。是的，我这个人认真热情，精力充沛，我总是乐于了解我们所处的市场的位置，但如果别人把我描绘成一个´超级竞争者´的话，那么就把我´非人化´了。看到这样的文章或者听到这样的说法，我会说：´我不认识那个家伙。´因为他们说的那个比尔·盖茨不是我。”
有一年春天，比尔·盖茨为了促销他的新作进行了两天的宣传之行。看不出他是一个超级富豪，全球最富有的人，因为他始终坚持自己开了多年的普通客货两用轿车。当然了，今天的比尔·盖茨想隐名埋姓已经不再可能了，不论走到哪里，总有摄影记者四处“伏击”他。每到这个时候，他总是以幽默来化解许多拥挤得并不令人愉快的场面。
比尔总是笑着对记者说：“你们想跟我一起拍一张照吗？”随后，他会很老练地悄悄离开热闹的场面，抽空看点电子邮件或者只是坐在那里静静地想一会儿的事。当天晚些时候，美国外交关系委员会还有一个鸡尾酒会等着他去参加。虽说他很累，还有比在脸上堆满微笑和跟人聊无关紧要的话更重要的事要做，但他还是得去参加这种近乎无聊的酒会。
看到这里，许多人可能会说：“这就是世界上最富有的人？！既然不喜欢的事，为什么还得去做？”就连盖茨的老朋友、“微软”的总裁史蒂夫·鲍尔默也说：“比尔是一个特别害羞的人。他当然能装出一副笑脸，但他得努力才行。”那么，盖茨为什么得强作笑脸呢？他的朋友和同事异口同声地说：“都是为了让世界了解´微软´正在进行的革命！”
点滴智慧无论你干什么事，如果不能摆正自己的位置，不能摆正自己的心态，你将一事无成。
9不断把“饼”画大
只有不断地发展，才能不被别人吃掉。
——比尔·盖茨
比尔·盖茨说：战胜对手最好的办法，就是把自己的企业做大做强。
商场如战场，如果你不能打败对手，那么你就面临着被对手打败的危险。
作为中国家电行业巨人的海尔集团，为了保持自己在家电领域里的领先地位，于1998年4月24日在广州的中信广场举办了“21世纪发展趋势——海尔冰箱精品展示会”。人们将目光再次投向了海尔。
为求发展、设计未来是海尔冰箱股份有限公司的经营战略。
当时，国外的商家瞄准了中国冰箱市场的巨大潜力，大有重演“八国联军进北京”当年的那种势头。而国内的一些厂家，也看重了冰箱市场潜在的利润，纷纷拿起刀叉分而食。
面对这种“乱哄哄的局面”，海尔人明白只有不断地跳出纷繁无序的恶性竞争的怪圈，才能使自己立于不败之地。
为了达到“不战而胜”这一近乎理想的市场竞争的最高境界，作为民族工业代表的海尔认为，做到这一点惟一的出路就是：要做大做强就要不断地设计自己的未来。
此时的海尔冰箱公司，已经走过了13年的风雨历程，在这风风雨雨的13年里，记载了他们不断设计未来的创业之路。
比尔·盖茨说：想发展，想做大，就要不断打造自己的品牌。
海尔冰箱公司正是本着这一点生产出了亚洲第一台四星级冰箱；获得中国冰箱史上第一枚国优金牌；生产出中国第一台冷藏室上置、抽屉式冷冻室下置结构冰箱；第一台同时率先通过IS09001认证及IS014001认证的家电企业；中国第一个公司的董事长走上哈佛大学的讲台——正是这些，海尔冰箱公司不断从一个“未来”走进另一个“未来”。
在此次21世纪冰箱精品展示会上，海尔人汇集全球设计精英共同研制开发的各种新品冰箱向人们进行了全方位的展示：中国第一台变温冰箱——海尔“乖王子”冰箱，具有冷冻、冷藏、冰温3种切换选择与3个温度选择范围，形成9个温度选择区域。
中国第一台变频冰箱——进一步节能降噪的海尔“变频王”冰箱。
中国第一台带画的冰箱——海尔“画王子”冰箱以其具有冲击力的设计色彩令参观者耳目一新。
中国最大的独立带“果菜室”的冰箱——海尔“果菜王”冰箱，独立的大果菜室可放进26公斤苹果，让蔬菜、水果真正找到了自己的家。
这一款款新品冰箱正是海尔在新的竞争形势之下拉大与竞争对手之间距离的有力证明。
比尔·盖茨说：每一个商家，都是以“赢”为目的的。但在信息时代，谁能在瞬息万变的市场中准确及时了解最新的信息，并且做出迅速的反映，谁就是最大的赢家。
海尔在日本、美国、法国、荷兰等技术与信息密集的国家和地区设立了海尔设计研究院。每天他们24小时不间断向青岛总部反馈全球最新科技动向。海尔在国内建成了体系最完善、设施最齐全、人员最精干的营销网络，连同遍布国外的8000多个网点可以随时将世界不同角落的消费者需求变成活生生的产品。
椐信息反映，菲律宾居民居室宽敞，厨房面积大，对大容量的冰箱需求较多，海尔人根据这一需求专门设计了专供菲律宾市场的大容积冰箱，结果尽管东南亚经济危机使菲律宾人民的购买力下降，还是出现了海尔冰箱脱销的情形。
海尔对未来的准确把握还得益于一支精干的、高素质的员工队伍。“21世纪的企业是学习型团队”、国际化的企业必须具备高素质的国际化人才。海尔定期对不同层次的管理和技术人员进行相应的培训，邀请国内著名高校的专家到企业进行讲学和培训。不定期派专业人员到国外学习和交流，使海尔员工素质的提高与企业的发展相一致。
比尔·盖茨认为：拉近了与消费者的距离，就是拉大了与竞争对手的差距。
在国内与国际市场细分的情况下，聪明的海尔人，使不同区域的用户难题变成海尔个性化设计的一个又一个课题。在国内海尔推出了十大派系冰箱，即“鲁味”、“京韵”、“海派”、“汉派”、“广式”、“川味”、“西北风”、“大东北”、“西南风”、“中原情”，使大江南北的消费者都能感受到海尔人的真诚。
2002年4月海尔冰箱的第一位欧洲营销站站长在德国正式上岗，由此欧洲人也享受到专门为他们所设计的海尔冰箱。海尔的未来是美好的，进军世界500强的战鼓已经擂响。追求最高境界，不断自我超越的海尔人一定会实现这一美好的未来。
点滴智慧：要做大，就要不断地超越自我，不断地设计未来，只有这样你才能实现梦想。
10不要只打一张牌
只有不断地追求，才能做得更好。
——比尔·盖茨
比尔·盖茨说：一个企业要求得到更大的利润，就要不断地去开拓市场。商战犹如一场游戏，你手里的牌再好，也不能只打一张牌，如果那样的话，你就会被人吃掉。
美国的百威啤酒，被誉为世界“啤酒之王”，在本国的市场上占有绝对的优势。他们为了赚取更大的利润，抽出了手里的又一张牌，进军日本市场。
怎样打好抽出的这张牌，百威啤酒在进入日本市场之前，首先对日本的啤酒市场、社会结构、不同年龄和阶层的消费者状况进行了细致的设计分析。
日本经济的高速发展，使日本居民的消费水平空前高涨，特别是年轻一代有很强的购买欲望和购买潜力。日本青年受教育程度比较高，有自己独特的文化、表达方式和生活行为方式。他们对商品很挑剔，注重品牌和品质的结合，是消费市场的先导者。他们一方面愿意花时间和金钱去追求自己喜爱的事物，另一方面又非常注重目标的品质和文化底蕴。他们追求新奇、昂贵的产品，但又不像美国青年那样富于冒险精神和个性特征。
另外，战后的日本是在美国的羽翼下成长起来的，日本青年对美国有一种感激、向往、崇拜和超越的复杂情感，这使得大洋两岸的文化和消费心理产生了共鸣之处。
百威啤酒在随后的广告战略中，就充分体现了日本青年的特殊心理背景。
比尔·盖茨在谈到微软进军欧洲市场的经验时说：首先要摸清对方的市场，而最主要的是把自己的产品锁定在哪一个消费群体上，准确的定位是你占领市场的关键所在。
百威啤酒首先把广告对象进一步缩小范围，设定在25岁～35岁的男性之间。这个对象的设定与百威啤酒原本就具有的“年轻人的”和“酒味清淡”的形象十分吻合。在广告媒体的选择上，百威把重点放在了杂志上，专攻年轻人市场，并推出特别精印的激情海报加以配合。日本青年的受教育程度普遍较高，各种行业和各种社会事业都有相应的杂志。也就是说，某一种杂志都有其特定的较为固定的读者群。而且日本男青年工作一天后，晚间喜欢和朋友一起在外喝酒娱乐，更突出群体性消费的特点，而相对来说，看电视的时间要少得多，个人性消费也要少一些。
如果百威啤酒在没有赢得不同年轻人群的认可和支持下，大肆进行电视宣传，那么，就会给日本青年造成一种该啤酒是大众产品的印象，就不会引起青年的注意和追逐。所以，百威啤酒首先攻占日本年轻人的文化阵地，并以独特的扣人心弦的海报激发他们的视觉感官，先打进“圈里”使之成为一种时尚消费和身份地位的象征。
比尔·盖茨认为：成功的广告宣传是赚取利润的法宝。
在杂志上获得成功之后，百威向海报、报纸和促销活动进军，3年后才开始运用电视媒体。而这3年中，日本年轻人早已把百威啤酒作为生活的一部分来接受。他们从过去的追逐时尚和新的满足感转换为领导和超前大众消费的成就感。这时的电视大量宣传，会让这些年轻人感觉到：3年了，我们领先和引导了全日本的啤酒市场，百威是我们的，是我们这个“圈子”的一部分，我们有责任让所有的人都了解它，热爱它——因为它属于我们。这就是百威啤酒的成功之处，不仅让你享受了高品质的啤酒，还让你在心理上得到了各种各样的满足和尊重。
百威啤酒广告的诉求重心是极力强化品牌的知名度，以突出美国最佳啤酒的高品质形象，在广告文案的背景图画创意中，将百威啤酒融于美洲或美国的气氛中，如辽阔的大地，沸腾的海洋或宽广的荒漠，使观众面对奇特的视觉效果，产生一种震撼感，令人留下深刻的印象。
它的广告文案写作属于突出自己领导地位的遏制性广告定位战略。在行销的第一二阶段里，传播概念都建立在“全世界最有名的高品质啤酒”，视觉重点强调在标签和包装上。第一阶段，广告主题是“第一的啤酒，百威”，广告标题是“我们爱第一”；第二阶段，广告主题是“百威是全世界最好、最有名的美国啤酒”，广告标题是“这是最出名的百威”。标题还印在啤酒罐上，只要拿起罐子就可以看到。为了确保广告效果，百威还授权给有责任感的日籍员工来判断广告的影响力，并用日本的方式，选择最具有强烈的诉求语言进行表现。
由于百威啤酒做好了周密的策划，充分了解日本市场的情况，使他们打出的进军日本市场的这张牌，取得了预期的效果。
点滴智慧生意如打牌，你只有在不停地出牌和换牌中，才能抓住战胜对手良机。
11不要小看对手
只有竞争，才使我心情愉快。
——比尔·盖茨
有人问：是什么激发了比尔·盖茨无穷的创造力？
比尔·盖茨说：是竞争，是残酷的竞争激发了我的斗志，同时也激发了我无穷的创造力。
苹果公司和IBM公司的结盟，让比尔·盖茨感到了很大的压力。他把新一轮竞争的目标确定在多媒体上。
这天，鲍默尔却来告诉比尔·盖茨说：
“据我们了解到的情况，苹果公司和IBM公司结盟之后，他们已经把多媒体提上了日程。”
比尔·盖茨听完皱了下眉，说：
“这不能让我感到吃惊，因为我已经想到了他们也会搞多媒体。”
鲍默尔说：
“我还了解到，他们注册了两个联营公司。其中一个公司取名塔利根特，它的使命是把苹果公司以前开发的项目作为基础，研制出更为先进的操作系统。
“另一个公司起名卡雷达，它的任务则是研制一种个人多媒体计算机，把声像、文本、影像融为一体。”
比尔·盖茨神情严肃地说：
“所以，我们要感到危险已经逼近，开发和研制工作必须争分夺秒!谁控制了多媒体电脑，就可以通过全球上亿台个人电脑实行软件控制。”
接着站起身，在屋里踱着步，又说：
“我们的目标就是必须争创多媒体产品的行业标准!这个目标我们志在必得!”
鲍默尔知道，在电脑世界，每一种产品的出现，都会经过一段激烈的竞争，然后由胜利者来颁布行业标准。在过去，IBM个人计算机确立了个人计算机标准，而微软公司的MS-DOS确立了操作系统的标准。如果一家公司确立了行业标准，就意味着获得了行业控制权和滚滚而来的巨大财富。
比尔·盖茨又说：“对于多媒体的竞争，我们和对方各具优势，现在问题的关键是看谁能抢在前面。”
就这样，微软公司与“反微软联盟”关于多媒体的新的一轮竞争在激烈地进行着。
那么，什么是多媒体呢?
多媒体缘于许多年前早巳过时的幻灯机。那时候，有人从多部幻灯机联动的方式让静止的画面活动起来，再使用录音机将声音插入使音画同时出现。用今天的眼光来看，这实在算不上什么多媒体。不过今天的多媒体设计思想，确实是从这种古老的原始装置中产生出来的。
人们在社会交往中表达和传输信息的形式被称作媒体。现代社会人们采用的媒体形式，主要有文字、声音、图形、图像以及活动图像等。正因为拥有了这些媒体，人们才有了丰富多彩的生活，才能以最快的速度了解世界，认识世界。
不过，人们在利用多媒体时，却存在一个人机关系问题，即所谓人机界面问题。直至今天，大多数人机界面并不友好，这使许多人对计算机望而生畏。
电脑具有非凡的记忆能力和计算能力，但起初在接受和处理几种媒体方面显得笨拙不堪。人们可以用文字同电脑对话，但是对人类使用的图形、声音、图像等媒体，电脑却无能为力，变成了瞎子和聋子。
让电脑能处理声音和图像，是多媒体发展中的一个关键性问题，也是一个极为复杂的超级难题。
对于多媒体，微软公司和“反微软联盟”各具优势：
微软公司当初开发的视窗3．0版本已经具有多媒体的功能。在视窗3．0的平台上，可以很方便地搭载多媒体扩展系统，组成一个功能多样的多媒体视窗，它可以通过新的接口与音响、录像机、摄像机和光盘等设备联结起来，实现多媒体的功能。
而苹果公司20世纪80年代推出的麦金托什计算机，实际上就是多媒体计算机的雏形。麦金托什计算机具有极为卓越的性能，它采用了摩托罗拉公司的68000型32位微处理器，速度达到了每秒2Mips，远远超过了当时流行的小型机VA×ll／70，而它的价格只有小型机的零头。
麦金托什计算机具备新型的总线结构，它的总线速度可以与工作站并驾齐驱，比PC-AT机要快10倍。它还有极强的网络功能，可以支持多处理器和并行处理系统。
麦金托什计算机最为突出的特色还在于它的图形处理系统，实际上可以说整个麦金托什系统都是围绕图形处理来设计的，它甚至可以将文字也当做特殊图形来处理。此外，它还采用了鼠标器、窗口等图形技术，拥有崭新的友好的图形用户界面。
麦金托什计算机的多功能特征不仅表现在它的图形至上的设计上，它还能非常出色地处理声音系统，可以用它来作曲，自动控制电声乐队，作音乐教学和语言研究等。
在这新一轮竞争中，微软公司还是抢先了一步，在1991年3月公布了静止图像压缩标准不久，又公布了活动图像压缩标准。
到1991年末，多媒体将比尔·盖茨推上了世界级电脑权威的宝座，而他并没有因为多媒体开发有了突破而高枕无忧。他清楚地看到，要把竞争对手远远抛在后面，必须马不停蹄地向信息高速公路进军。
点滴智慧商场如战场，要想不被对手击败，就必须不断取得胜利。竞争需要谋略，也要有极高的工作效率。比尔·盖茨本人就是工作狂，在他的影响下，微软公司具有一种拼命工作精神，这也是微软立于不败之地的一个因素。
12赢，就要有资本
要么不做，要做就做得最好。
——比尔·盖茨
嗅觉灵敏的比尔·盖茨早在20世纪90年代初，就对信息高速公路的前景看得一清二楚。在苹果公司与IBM公司结盟后，巨大的压力使比尔·盖茨加快了对多媒体和信息高速公路的开发。
比尔·盖茨早已预见到并且也为后来的事实证明，随着多媒体和信息高速公路的开发和投入使用，整个社会将发生深刻变化，而且也将导致一些新的问题出现。如果顺利地解决好这些问题，社会结构又将向前大大迈进一步。
这一切问题都需要更新更高的技术来解决。从理论上说，技术是无所不能的。这当然需要付出更艰辛的劳动，更高昂的代价。
然而，多媒体和信息高速公路是一场划时代的革命，它不仅正在改变人们的生活方式、价值观念、经济构成，而且正在改变人们对客观世界的认识，赋予人们数百年来习以为常的工作环境以新的意义，甚至对法律提出新的研究课题，要求制订新的法律和法规。
这是人类社会信息传播手段的一场世纪大变革。
比尔·盖茨知道要迎接这个世纪大变革，就必须开发出真正意义上的多媒体软件，投入信息高速公路的建设。他认为这是一个大目标、大创举。与他的工作相比，以前的一切努力只能算是一个前奏。
他为自己的计划开始了工作，终于在1995年8月微软公司的多媒体操作系统视窗95问世，给全世界带来石破天惊的震撼，成为一道流行全球的最为壮观的信息革命风景线。
比尔·盖茨为推出视窗95电脑软件，做了充分的宣传和准备工作，其促销气魄之大，世所罕见，令各界人士瞠目结舌。
微软公司为这套软件的销售，花费了35亿美元作为促销开支。
在促销活动中，比尔·盖茨亲自出马，充当超级推销员。
视窗95推出这一天，促销的火爆场景，被认为是历史上最大的促销行动之一。在西雅图微软公司向数千名支持者演示了视窗95的杰出功能。
在纽约最高建筑之一的帝国大厦上，竖起了微软公司商标的巨大霓虹灯广告。
用1200万美元将英国著名的“滚石”乐队的一支流行曲买下，作为广告专用，反复演奏。
在美国主要电台、电视台进行密集的广告宣传，任何时候人们都能听见、看见微软公司视窗95的功能介绍。
将英国《泰晤士报》的整张版面买下，印上微软公司的广告，免费向人们散发。
仅仅几个月，视窗95就在全球家喻户晓，尽人皆知。
这些促销活动也非常令人满意，仅在视窗95推出的当天，美国就售出30万套。到第四天，全球销售量已超过100万套，年内销售3000万套的预测，也绝对有可能实现。
这只是视窗95英文版的销售情况。微软公司的目标是，在1995年底之前，推出世界近30种语言的视窗95版本。
法国是最先掀起视窗95浪潮的。微软公司把法文版的上市日期提前了将近半个月。
9月初，微软公司在德国推出了德文版。
在年底，微软公司按计划推出了日文版、朝鲜文版和泰文版。次年初，越南文版也随后上市。
在台湾地区推出了中文繁体版，引起的购买热潮几乎同购买六合彩一样热烈。
世界各地个人计算机用户争相购买视窗95的热潮，形成了一幅热闹非凡的景观。而那些态度严谨的调查机构和实业派公司，在经过一段时间的调查了解、问询分析之后，也做出了肯定的回答。
据美国《个人计算机世界》的调查，绝大多数测试过视窗95的公司，都将把这个系统作为它们的标准桌面操作系统。
点滴智慧比尔·盖茨之所以能拥有今天的伟业，是与他“想赢，就要比别人做得更好”的经营理念分不开的。
13不要死守一个摊
如果你想把生意做大，就要不断地寻找发展的机遇。
——比尔·盖茨
比尔·盖茨说：一个精明的企业家懂得如何在现有的基础上，使自己的企业“更上一层楼”，把企业推向一个又一个新的台阶。
而我们经常看见的是：有些人在创业之初虽然表现出了他似乎非凡的才能，但当他的事业有了一定的规模之后，却在原地打起了转来，找不到拓展的方向。
比尔·盖茨说：审时度势，是每个企业不可或缺的观念。希望集团能发展到今天的规模，是与总裁刘永好那颗善于经营的头脑分不开的。
与刘永好接触的人都知道，他是一个十分冷静的人。刘永好是做饲料行业的，他的目标是做大、做强饲料及其相关产业。1999年，饲料业已呈低利润趋势，年增长速度翻番已成过去，由于饲料市场非常疲软，加上搬迁，1001年东方希望集团的发展不容乐观。
比尔·盖茨认为：有头脑的企业家当企业有了规模之后，要想做强，必须进行优化组合，这样，企业才有更广阔的前景。
铺摊子、全国布点是已经完成，在饲料方面希望集团已做到了“全国第一”，现在要考虑的是行业的优化组合问题。
刘永好认为做面粉和食品，都是饲料行业的相关延伸。东方至少要做几十家面粉厂，此前已兼并了河南、安徽、四川几家面粉厂。特别是成都东风面粉厂用的是国际一流的全套瑞士设备，能生产高档面粉。2000年，刘永好还代表上海东方希望集团与东风面粉厂签订了租赁协议，并称此举是东方希望集团返乡参与西部大开发的第一步，如果租赁经营成功，将大规模进军四川面粉加工业，组建一个至少有五六个面粉厂组成的面粉集团。刘永好之所以选择面粉加工业，不仅是因为饲料制造与面粉加工业同属食品工业，更基于“东方希望”决策层善于捕捉机遇，对四川食品工业发展前景和面粉市场需求的精心评估。
刘永好作为一个从西部走向东部的成功企业家，对西部开发有许多独到见解。刘永好认为，参与西部开发可以使东部企业和世界知名企业更直观、更深刻、更全面地了解中国西部，增强对西部的感性认识。
同时，刘永好认为四川企业与东部企业和世界知名企业的合作开发也架起了一座相互沟通的桥梁，使东部企业和世界知名企业更好地了解到西部缺少什么、需要什么、哪些值得开发和参与、哪些项目可以实现“双赢”，这无疑给双方提供了一次发展的良机。刘永好认为，西部人口众多、资源丰富，商机很多，但要吸引外资、搞好开发，必须建立一个公平、公正、公开的市场运作机制，要形成多元化的投资体制，大胆吸纳外资和民间资本，对民营企业、三资企业、国有企业一视同仁；要注意政策的连续性等等。他认为东西部的交流为双方提供了一个良好的机会。
刘永好在成都高新技术开发区兴建的商务大楼，成为东方希望集团立足成都、参与西部大开发的基地。刘永好涉足面粉与西部开发，可以说是又一次捕捉住了财富的机遇，使之成为他人生辉煌旅途中的亮点。
点滴智慧不要死守一个摊子，改变一下观念，转动一下头脑，你会做得更好。