《穷人缺什么》
作者：古古 ，最后更新：2007-11-29 22:22:44

正文


正文 穷人的饥饿思维

    

    据说民间有一种捕猴子的方法：在一块木板上挖两个洞，刚好够猴子的手伸进去。木板后面放一些花生。猴子看见花生，就伸手去抓。结果，抓了花生的手紧握成拳头，无法从洞里再缩回来，木板成了一块活生生的枷锁。猴子就这样紧紧抓着他的花生，被人轻而易举捉去。

    可怜的猴子！它之所以这样，是因为它太缺食物，把食物看得太重了。

    穷人的状况也往往如此。

    穷人最缺的是什么？是钱！缺钱给穷人带来深重的苦难，钱就成了穷人生活的重心，成了一个巨大的诱惑，他没法不看重。然而对钱过分关注，就容易忽视钱以外的东西，结果，穷人所得甚少，失去甚多。

    缺钱带来的精神上的损害，往往比物质上的匮乏更加可怕。

    杰克·伦敦在小说《热爱生命》里，写了一个迷途者的故事。这个不幸的人独自在荒野挣扎，饥饿，疲劳，孤独，绝望，还有一匹和他同样饥饿、同样疲惫的老狼，一直跟着他，等着他倒下。然而最终不是狼吃掉了他，而是他吃掉了狼。小说的结尾是，这个人终于回到船上，吃了很多，成了胖子，却还惶惶恐恐地储藏面包，以至于已经干瘪的面包塞满了船舱的各个角落，他仍然情不自禁地四处收集。

    穷人的生存能力很强，他战胜艰难困苦的毅力确实令人感动，但他竭尽全力得到的，或许只是一堆干瘪的面包而已。

    饿怕了的人常常养成饥饿思维，抓住一块面包便不肯松手，即使已经吃饱，还是忍不住囤积，生怕重新回到饥饿的日子。人只有一双手，既然抓满了面包，便腾不出手来抓其他东西，结果再努力也只能解决温饱问题。

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    穷人的眼光有限，往往就在于思维的局限。

    穷人缺钱，很容易陷入恶性循环。没有钱，就难有大的作为，只能为柴米油盐操心；没有钱，就不敢放弃手里这块面包，去追求更多更好的东西；没有钱，就进不了有钱人的圈子，就只能在穷人堆里混。身居底层，便很难高瞻远瞩，于是穷人总是错过机会，一生都在仰望别人，为别人的事业添砖加瓦。穷人的无奈，只有穷人自己能够体会，缺钱就没有事业的基础，缺钱得不到良好教育，缺钱影响心态，缺钱更进不了上层圈子……总之，缺钱的后果不仅是影响到生计，更重要的是影响到心计，影响到为人处世的方法，影响到人的整个前途。

    缺钱就可能导致缺志。只有小算计，而无大志向，眼光盯着琐屑的日常生计，激情消耗在太具体的事情上。鸡毛蒜皮，婆婆妈妈，得小惠而大喜，还以“知足常乐”自慰。久而久之，穷人不仅缺钱，还缺“钙”，整个人的精神都变软了。

    穷人缺志是个普遍现象，对于等米下锅的人来说，很难坚持自己的理想。人穷就必然受制于人，迫于生计，穷人很多时候只能妥协，这一妥协又埋没了自己的才华，错过了发展的机会，最后只好随波逐流，一直穷下去。

    查《说文解字》，穷人的“穷”字，本义“极也”，也就是到了头了。我们现在所说的“缺乏钱财”这层意思，古代叫“贫”。现在往往“贫”和“穷”通用，穷就是贫，贫就是穷，无钱万事休，充分体现了商品经济社会的特点。

    但是仔细揣摩，还是古人用字更确切。缺钱只是人生困境的一部分，走投无路的也并非只有贫者。一切到了头的人，一切困境中的人，无论是财富、事业还是前途，都看不到希望的人，就会有穷人的沮丧和恐慌。

    所以，只要你还有希望，还有梦想，还满怀着激情在奋斗，只要你还没有走到头，你就不能算是穷人。

    我曾经看到过一个拾荒匠改变命运的报道，把它写进自己的书里，无数人为之感动。

    沈阳有个以收破烂为生的人，名叫王洪怀。有一天他突发奇想：收一个易拉罐，才赚几分钱。如果将它熔化了，作为金属材料卖，是否可以多卖些钱？于是他把一个空罐剪碎，装进自行车的铃盖里，熔化成一块指甲大小的银灰色金属，然后花了600元在市有色金属研究所做了化验。化验结果出来了，这是一种很贵重的铝镁合金！当时市场上的铝锭价格，每吨在14000~18000元之间，每个空易拉罐重18   

正文 穷人只有一个鸡蛋

    

    有一个故事，说的是一个穷人，老婆有一天买回来一个鸡蛋，穷人说，如果用这个鸡蛋孵出一只鸡，鸡再生蛋，蛋再生鸡；再用一群鸡去换一只羊，大羊生小羊；羊再换牛，大牛生小牛；卖了牛买田盖房，再娶一个小老婆……听得入神的老婆勃然大怒，操起鸡蛋往地下一摔，穷人的美梦顿时稀烂。

    这是一个经典的穷人寓言。

    那穷人可能一辈子都会耿耿于怀，后悔暴露了活思想，让那点宝贵的资本毁于一旦。然而他实在是忍不住！

    当年马丁·路德·金一句“我有一个梦想”，不知震撼了多少人的心。穷人也是人啊，富人的一切欲望，穷人也是有的。食色，性也，他凭什么不想娶一个小老婆！只是鸡蛋还没有变成鸡，连鸡蛋本身也还在老婆手里攥着，就有了如此辉煌的梦想，合不合适，值得商榷。

    不能说穷人的前途没有光明，然而道路的曲折性，也确实需要穷人考虑。

    从理论上讲，一旦找到赚钱的模式，资本以几何级数增长，也并非不可能。很多财富神话，如比尔·盖茨之类，最初的原始资本也和一个鸡蛋差不多。但是世界上穷人无数，鸡蛋无数，比尔·盖茨却只有一个。下一个会不会是你呢？难说。

    资本越小，风险越大，当你手里只有一个鸡蛋的时候，哪怕轻轻一碰，都可能全部玩完。这就是穷人的软肋。

    穷人的起点太低，就算你搭上了快车，快得不能再快，资本的增长也像是滚雪球。当雪球还小的时候，你哪怕滚得发疯，比起那些大雪球来，你的发展壮大也是可怜的。基数太小，增长有限，同样是滚动发展，此增加一倍与彼增加一倍，结果有着天壤之别。何况天气一变，首先融化的必定是你。你的雪球能不能滚大，这是一个哥德巴赫猜想。

    穷人总是从做小生意开始，要把小生意变成大生意，就像把一个鸡蛋变成一群牛，中间有太多的因素，太多的环节，如果你没有把整个过程走完，你就没有摸到财富的脾气，你就成不了真正的富人，就算突然发一笔横财，你也消受不了。

    很多时候，财富也是一种压力。潜水员都知道，贸然地下到深海，很可能七窍流血。

    这绝不是威胁。   

正文 穷人占据不利地形

    

    中国人吃饭、喝茶、开会，凡是众人聚集的地方，座位都是有讲究的。

    尊者坐上首，背靠墙壁，面对大门，有远瞻之利，无后顾之忧，眼观六路，耳听八方，如中军坐帐，局势尽在掌控之中。

    卑者当然只能坐下首，形势与上首相反，局势掌控不了，上菜的时候还得小心避让，以

    免汤油淋头。

    穷人总是占据不利地形，危险来了，他首当其冲，利益当前，他却是最后享受。这是没有办法的事，谁都想坐上首，但并不是谁都能坐得上，如果不顾自己的实际情况硬要去坐，坐是坐上了，但即使不被请下来，最后肯定也会搞得大家都很别扭。

    穷人的地位决定了他是个弱者，没有富人的有利条件，所以每一次社会动荡，他都是最大的受害者，每一次机会来临，哪怕是专门为穷人准备的机会，他也只能够分到很小一杯羹。看看历代的变革，除了少数人衣锦还乡，大多数的穷人——作为阶层的穷人——最后还是穷人。

    穷人想变富人，想从下首坐到上首，很难靠突发事件取胜，即使成功了，暴富也难以持久。而要靠一代又一代的漫长努力，真的像大浪淘沙，绝大部分沙子都只能被冲走，留下的极少数才是金子。   

正文 穷人是永远的弱者

    

    穷人整体处于弱势状态，穷人就是永远的弱者。

    股市上，散户们总是竖起了耳朵，东打听西打听的，无非是想听点消息，沾点主力的光，结果却常常被主力牵着鼻子走，成了他口中的羔羊。

    股市上的“主力”，说白了，就是有能耐兴风作浪的一小群人，是机构、庄家，或者上

    市公司本身。主力到股市是干什么来的？绝不是来解放穷人的。来股市的人只有一个目标，就是赚钱。

    然而是谁赚谁的钱呢？股市不是印钞厂，它只是一个资金流动的市场，钱不是从你的口袋流到他的口袋，就是从他的口袋流到你的口袋。市场上早就有关于主力的传言，主力赚钱靠的是“养、套、杀”，活生生的一套对付羔羊的办法。在每个人都想赚钱的情况下，被养、被套、被杀的最有可能是谁？结论不言而喻。

    有很多人在写书写文章，教散户如何与主力周旋，概括起来无非是两个方面，基本面分析和技术分析。然而作为一个财富不多且必须准时上班的工薪族来说，他又有什么时间去研读堆积如山的资料，去研判主力的动向，去和一群训练有素的专家周旋，还要决胜于呼吸之间呢？

    与狼共舞，最大的可能性是被狼吃掉。

    散户和主力，两者根本不是一个量级，岂止是胳膊和大腿的区别。地位不同，能力不同，操作的环境和条件都不同。两者获取的信息永远是不对称的，别人知道的你不知道，你知道的别人早就知道，走势说明一切，你只有从已经表现出来的结果去猜测原因，等你明白过来，大势已成定局，你根本没有时间反抗。

    不仅是股市，几乎在所有市场上，穷人作为投资者，都或多或少地处于劣势地位。信息的不对称，使你无法判断其中的风险，始终处于被掠夺的境地；自身素质的不足，也使你在投资过程中，无法和那些操纵着巨大财富的职业对手抗衡。

    股市上的弱者是散户，社会上的弱者是穷人。穷人容易被欺负，一方面是因为穷人的见识有限，另一方面也是穷人的弱势地位决定的。   

正文 穷人是社会的基础

    

    大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米吃泥巴。穷人就是泥巴，处在食物链的最末端。

    但是穷人却是整个生态的基础。没有泥巴就没有虾米，没有虾米就没有小鱼，没有小鱼大鱼也活不了。

    泥巴是最贱的，春天来了，万紫千红，泥巴的身上只是多了些踏青的脚印。冬天来了，

    寒风呼啸，泥巴又成了生命的庇护所，草根藏在泥土里沉睡，动物躲在土穴里冬眠，泥巴则裸露着，默然承受。

    热闹从来与泥巴无关，正如所谓的主流和穷人无关一样。世界上只要发生了灾难，无论是天灾还是人祸，受害最深的都是穷人，而有利可图的好事，总是被富人们捷足先登。

    泥巴是渺小的。花市上，从森林里挖来的熟土——再贫瘠的盆土加了这土就不用上肥的——真正是肥得流油的好土，也不过一两元一斤，而被它滋养着的名贵花木，谁个又只值这点小钱呢？但是离开了泥土，花木能够生长吗？万物生长靠太阳，万物生长也靠泥土。太阳已经受过了太多的礼赞，泥土却至今默默无闻。

    穷人是渺小的，多一个少一个确实无关紧要，但整体的穷人却是社会的基础，没有穷人谁都活不好。   

正文 穷人是一种资源

    

    这个世界上，并不是富人拯救了穷人，离开了富人地球就不转。恰恰相反，穷人才是社会的经济基础。

    穷人是一个庞大的群体，他们的衣食住行，他们的文化娱乐，他们的种种活动，造就了社会的庞大需求。穷人并不只是劳动力，他们既是生产者，也是最终的消费者，穷人也是个大市场，也让资本垂涎三尺。如果让所有穷人一夜之间在地球上消失，不仅不可能有经济的

    繁荣，就连地球也将变得荒芜。

    穷人也是一种资源，和石油、和森林、和人民币一样宝贵。虽然资源是被利用，被享受的，主宰不了什么，但是它本身的价值却让人不得不珍惜。

    穷人是富人的劳动力和市场，穷国也是富国的产品倾销地和原料提供者。很多时候，产品的加工程序全在穷人的当地完成，利润却都被富人赚走了。用你的原料、劳力和市场，赚了你的钱，他还对你一脸鄙视，还声称是他提供了就业机会，你还对他感激涕零！

    穷人是一盘散沙，就像股市上，散户手里的钱全部加起来，肯定超过任何一个庄家，但他们不可能加起来，所以庄家才会成为庄家，兴风作浪，把散户的钱赚走，还让散户佩服不已。

    我们的社会老是用崇敬的目光，看着富人把一点点小钱施舍给穷人。而实际上，这不是富人的心灵崇高，而是他们懂得整个社会就是一个生物链，“取之于民，用之于民”，通俗点说，就是“羊毛出在羊身上”，要是世上没有了穷人，富人的日子也没法过。

    据说，在咱堂堂的京都，外地人回家过年，牛奶没人送的消息，在北京市的人代会上也成了代表讨论的话题。北京市职业介绍服务中心某主管说：“北京人择业要求比较高，工作要轻松点，收入要高点，离家要近点，最关键还要体面点。”高，实在是高！北京人只能干大事，不愿做小工。你想想，堂堂京城人，能给你修皮鞋、送外卖，给你掏粪、送奶、当保姆吗？

    穷人是资源，很多时候是非常重要的资源，他们不仅是劳动力，是市场，还是安全保障。不仅是富人居住区里的保安，富人俱乐部的门卫，整个国家，全体人民，都是穷人用他们的血肉之躯保卫着的。

    我们能在和平的环境中安心地生活，就凭这一点，生活在这个环境中的每一个人，都应该感谢穷人。

    穷人富人相辅相成，实际上国际社会是最能掌握这种法则的，所以才常常有富国减免穷国的债务，或者提供经济援助之类的事。同在一个星球上，必须和平共处，就像人类已经学会了保护自然，知道地球上如果没有了低等动物，高等动物们可不仅仅是寂寞的问题。

    穷人也是富人的生存环境，穷人也是一种宝贵资源。所以穷人接受富人的帮助，也不要太感恩戴德，你完全可以不卑不亢，坦然受之，那本来就是你应该得的！   

正文 穷人被支配

    

    从道理上讲，一个人挣再多的钱，一天也只吃得了三顿饭，睡觉也只需要一张床，可是为什么人还是会那样没有止境地追求财富，永不满足呢？这恐怕不仅仅是贪婪的问题。

    有个电视片，名叫少壮海狮的什么，最后两个字忘了，我想应该叫“暴动”吧，如果让我来取。这个片子讲的就是在海狮的繁殖季节，众多海狮来到一个小岛，通常每只壮硕的成年雄海狮拥有几只成年雌性及其子女。它们聚在一起，俨然是一群财主，领着各自的妻儿

    ，悠闲地晒着太阳，一副安居乐业的样子。

    突然，一只雄海狮发现海上有些异动，别的雄海狮也发现了，岛上的财主开始不安，警惕地注视着海面。海面上一片密密麻麻的小黑点，越来越近了，渐渐看清，是另一些海狮的脑袋。

    这是些更加年轻的海狮，雄性，他们还没有成家立业，还没有讨到老婆，现在向着这个小岛浩浩荡荡来了。

    这时你就会领会到片子的名字取得多么的好！什么叫少壮？就是浑身是胆雄赳赳的那种！他们精力充沛，他们一无所有，他们要讨老婆，他们要找人决斗！老海狮的危机感不言而喻。

    那一片密密麻麻的脑袋，在海岛附近涌动着，老海狮们也离开妻儿，来到临海的岸边严阵以待。双方对峙，一方躁动，一方凝重，事情是肯定会发生的，大家都在等待。

    突然，也不知是什么信号，海里的少壮一齐向岸上扑来，真个是血雨腥风啊！接下来的一场大战，直咬得天昏地暗，有的财主殉难了，有的少壮牺牲了，后方的妻儿有的被掠走，有的挤在岩石上，等待答案。

    片子的结尾，海面复归平静。少壮们离开了，有的交配成功，留下了自己的基因，有的白激动一场，还得再等明年。

    旁白：一年一度，同样的事情都在这里发生。

    一部动物的片子，可以看作是人类的寓言。

    动物最重要的事情只有两件，一是生存，二是繁殖。这两件事都是需要占有资源的，只有尽可能多地占有资源，才能保证自身和后代的繁荣。

    这是一种本能！没有这种本能的，只有被淘汰。

    所以人不可能不贪婪。人毕竟也是动物的一种。

    如果说动物对资源的认识还仅仅局限在食物和异性上，那么对人来说，资源的外延已经扩展到无限，从有机物到无机物，从有形的物体到无形的意识，包括知识、思想、信息等等，连地球都不能满足人的欲望，人类的触角已经在向太空延伸。同时，因为人有创造财富的能力，人本身也成了资源的一部分，而且是重要的部分，所以企业管理中才有“人力资源”之说。

    你是愿意成为一个“人力资源”呢，还是成为支配资源的人？

    人不满足于自己的处境，往往不是因为一日三餐吃得不饱，而是不甘心于被人支配，谁都想有更多的地盘，更多的资源，谁都想有更多的支配权。

    人类社会中拥有在一定范围内的支配权的人，小到家长，大到老板、官宦，反正都是些“头儿”。他们就像动物的头领，地盘越大，支配权越大，生命就越成功。

    为什么有人宁做鸡头不做凤尾？一只鸡虽渺小，但五脏六腑俱全，是一个独立的生命，拥有独立的鸡格，鸡头可以决定一只鸡的生活方式。而凤尾不过是高级附庸。虽然一个大公司的部门经理往往比小公司的董事长风光，但凤尾只占据配角位置，受制于凤头，服务于全体，固然也有它的作用，却并非举足轻重。

    人人都想当“头儿”，不管是鸡头还是凤头，世界才永远充满斗争。这也是自然规律。   

正文 穷人不安全

    

    穷人只有一个破碗，富人有一大堆财产，一般人就总以为富人更容易蚀财。殊不知阎王不嫌鬼瘦，要饭的、捡破烂的，手里只有半个烧饼，还有可能被比他更饿的人抢去。

    穷人钱少，但防护也差。每个城市都有不少高尚小区，里面有的是富豪。眼红之人固然不少，但人家那里又是铁门固守，又是保安巡逻，又是红外线监控，歹人下得了手吗？

    大城市里，没丢过自行车的人很少，但丢过汽车的人倒是不多。丢一辆汽车就是大事，就得惊动很多人，最后没准就破了案，就算找不回来，损失还有保险公司担着，也伤不了他多少筋骨。可丢一辆自行车，谁管！对于穷人来说，一辆自行车也是一笔不小的财富呀！

    古时的皇帝在宫里闷久了，也想出去换换空气，享受享受常人的自由，于是扮成平常百姓，美其名曰微服私访。穷人听说了，不免有些自慰，咱穷是穷点，但无牵无挂，让皇帝也羡慕呀。

    可是他忘了，他的牵挂其实具体得很，穷人的生存环境远比富人恶劣。皇上就算是换了衣服，他还是皇上，左右围着一大群保镖，后面跟着一个大太监，口袋里永远装着充足的银两。他怀着那份新奇的兴致，无忧无虑去体验所谓民间疾苦，就像现在的城里人，带着瑞士军刀、防毒面具，还有指南针、矿泉水，去离城十公里的乡间感受苦难一样，尽管在农家吃了一顿粗粮，只不过是帮助消化而已。

    穷人的难处只有穷人自己知道。在混乱无序的环境中生活久了，穷人也有了自己的处世哲学。

    穷人往往不相信法律，“制度是死的，但执行制度的人是活的。”从理论上讲，制定法律是为了维持秩序，保护弱者，但实际上，无论立法还是执法，富人得到的好处更多。

    过去有段时间，城市里面常常有新闻，农民工讨不到工资就去跳楼，用法治的眼光看，显然这是不合适的。但是作为农民工，他付得起律师费吗？就算有善良的律师愿意无偿帮他，他付得起昂贵的时间成本吗？对一个天天等米下锅的人来说，诉讼程序是太漫长了，还没等官司打赢，人恐怕已经饿死。更何况最后能不能讨到钱还是个未知数。

    穷人对法律是缺乏信心的，在穷人心目中，实用主义的价值观根深蒂固。“成者为王败者寇”，只看结果，不管手段。所以穷人中的暴力尤其可怕。

    财产少顾虑就少，顾虑少胆子就大，胆子大许多罪恶的念头就得以实施。每个城市的贫民窟都是社会秩序最混乱的地方，但穷人只能待在那里。

    人为财死，财富往往是灾难之源。但财富积累到一定程度，人反而安全了。翻开报纸的社会新闻，你会发现，被谋财害命的，大多是穷人，那被谋掉的区区小财，在富人看来简直可怜，但确实有人为此而丢了命，事实就是如此。

    穷人可怜，穷人的自保远比富人更难。   

正文 穷人容易上当

    

    街头骗子常常把目标对准老人和穷人，很难想像一个富人会被那些阴暗角落里猜扑克的、套圈的、换美元的、卖“祖传”古董的各色人等所诱惑。

    人之所以上当，总是因为有所贪，有所图，或者有所惧，被人利用了。真正的富人，都有自己的财富来源，不必对这些飞来横财想入非非。真正的富人，大多也是久经沙场，通达世事，早就炼出了火眼金睛，不然他的财富何以能够聚集，又何以能够留存？

    报刊上常常有各种致富发财小广告，告诉你不需要太多的钱，不需要太精的手艺，也不用辛苦跑市场，只要坐在家里捣鼓捣鼓，这财就发了。世界上哪有这么好的事！这些精心设计的圈套，只有阅历不深又急于发财的穷人，才会心甘情愿往里钻。

    这个世界上遍地都是聪明人，如果存在一个收益很高而风险很小的行业，不用谁去号召，大家都会蜂拥而上，其结果是这个行业很快饱和，收益率直线下降。资本是流动的，就像江河湖海，无论底下如何高低错落，水面总是平的。整个社会的财富流动也是如此，无论任何行业，投资收益率终会趋向一个平均数值。

    一件事如果能赚很多钱，却一直没有人来竞争，只能说明这里面风险太大，让别的资本人望而生畏。坐享暴利的事是不存在的，风险和收益总是成正比。

    其实任何一个骗局都有漏洞，你只要仔细研究，就会发现整个事情当中，总有一些你控制不了的因素存在，而且都是关键环节，一出问题就会致命。这正是别人的精心策划！穷人却被虚幻的美好结果所诱惑，而将其中的风险忽略了。

    穷人没有在资本市场上滚打过，不知道资本的特性是惟利是图，他以为人家是发善心，是来解放他的，一激动就忘了自己也是在投资。穷人拿出的钱虽然不是天文数字，却也是辛辛苦苦攒了一辈子的，几乎就是全部家当了。

    一个亿万富翁，如果也拿出全部家当，也就是上亿的投资，他能不认真考查论证，得出完善的方案再下手吗？穷人却是想当然，脑子一热就投进去，等到发现上当，人家早已人去楼空，你除了呼天喊地还能怎样？！

    穷人的原始积累本来就难，这样的当一辈子上一次，可能就再也翻不过身来了。   

正文 穷人劳动不止

    

    从道理上讲，农民是最伟大的，因为再伟大的人也得吃饭，农民正是粮食的生产者。然而，最伟大的农民，恰恰是最穷的，最贱的。

    为什么？

    事物的价值取决于它的稀缺程度，而不仅在于它的重要性。阳光对人来说是最重要的，

    但是因为它可以自然得到，所以阳光一钱不值。

    粮食虽然产于大自然，是一种宝贵资源，但要使这种资源被人所用，离不开人的劳动。所以最宝贵的资源不是物，而是人，只有人才可以实现物质资源的利用。

    富人大多是管理人的人。既然人的资源比物的资源更有价值，那么利用人的人就容易比利用物的人更富有。

    美洲有一种蚂蚁叫蓄奴蚁，它们自己不劳动，而是靠掠夺为生。他们袭击邻近的蚂蚁巢穴，不仅掠走别人的食物，还要带走一大群活口，充当他们的奴隶。这些奴隶命运十分悲惨，然而为了活命，他们什么活都干，直到习惯了奴役，变得像在原来部落里一样勤奋。

    更让人难以置信的是，蓄奴蚁每次抢掠，并不把对方的巢穴彻底摧毁，而是故意留下相当数量的雌雄蚁，以便它们能继续繁殖，从而保证奴隶的来源取之不尽，用之不竭。

    动物故事往往就像寓言。

    作为奴隶的蚂蚁，之所以比普通蚂蚁更悲惨，因为它不仅不能拥有劳动对象——它脚下的土地，以及它正在运送的食物等等——就连它自身也是别人的。它创造财富的意义，就只剩了活命。   

正文 穷人恩重如山

    

    煤矿出事已经不是什么新闻了，几乎是月月有，天天有。死人的消息看得太多，我们也麻木了，十个八个，几十个几百个，数不同而已，没什么区别。只有当那些具体的细节描写出来，我们才意识到他们也是人，和我们一样的人。

    在一次矿难后，一个幸存的矿工说，有两个车煤工跑出来了，其中一个与他相熟，外号叫“一把火”……一个外号，突然就叫人心痛了，那些没有跑出来的，他们也是有着自己的

    外号，有着自己的性格，也是一个个活生生的人啊！

    那年湖南矿难，一个叫聂清文的矿工写在安全帽上的遗言，让我们感到生命的鲜活和高贵，“骨肉亲情难分舍，欠我娘200元，我欠邓曙华100元，龚泽民欠我50元……”在这顶帽子面前，我们难得地看见领导落泪了，他发誓要把安全工作抓好。

    但这似乎不是他一个人，或者是坐在那里的一班人发誓就能解决问题的。安全生产不仅与生产条件和生产制度有关，还和思想、文化、意识有关，和太多太多的因素有关。

    煤矿为什么频繁出事？因为煤炭涨价了，煤炭行业有暴利，暴利之下，矿主就会不择手段！那么为什么有暴利呢？还不是我们每一个人的需求旺盛造成的，经济要发展，大家要享受，都离不开能源，煤就紧缺了，就值钱了，矿主就发大财了。

    穷人的命是最不值钱的，虽然穷人创造的价值最高。一切现代人最离不开的资源：水、电、煤、气、石油、金属……所有这些的开发，都是由穷人来亲手实现。

    煤矿既然那么危险，为什么还是有人要去当矿工？很简单，用一位死难矿工妻子的话来说，因为每月工资一千多元，觉得不错了。

    一千多元，不过是富人的一顿饭，一顿对他们来说根本上不了档次的饭，但却有那么多的穷人，不仅要在没有阳光的地下累死累活，还要为之付出生命代价。

    富人住豪宅，开大马力汽车，无情地挥霍资源，穷人却要为他们的挥霍流血流汗。

    穷人就是穷人，他们的需求可怜得很，他们亲手开采出来的资源，自己又能享受多少呢？他们所要的，不过就是吃饱而已。孩子能上学，老父母能看病，就很幸福了。   

正文 穷人是颗螺丝钉

    

    穷人因为自身的卑微，缺少安全感，就迫切地希望自己从属于什么，能和很多人在一起，变成一个庞大机构中的一员，就像寒冷中的鸟儿，挤在一起彼此取暖。穷人更需要自己的组织，需要自己的单位和团体。

    当他成了某个团体的一员后，常常就产生了很深的依赖感，生怕失去这个靠山，自己就会像一片羽毛漂泊不定。于是他们以这个团体的标准为自己的标准，掩藏个性，牺牲爱好，

    让自己的一切言行合乎规范，为团体的利益而工作，而奔波，甚而迁徙。对于穷人来说，在一个著名的企业里稳定地工作几十年，由实习生一直干到高级主管，那简直是美妙得不能再美妙的理想了。

    这正中了富人的计！

    那些团体的领导者通常都是富人，他们总是一方面向穷人灌输“团结就是力量”，告诉你如果不从属于自己这个团体，你就什么都不是，一文不名。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马，培养新人，以便随时可以把你替换。

    如果你在一个大企业工作，企业就是你的全部了，而你却只是企业的一部分，一颗小小的螺丝钉。人事部是干什么吃的？培训部难道只是摆设？他们的工作就是时刻准备着，为企业提供最优质的螺丝钉。一旦哪颗螺丝钉生锈，甚至才有生锈的迹象，他们便会立刻拔掉，绝不手软。他们个个心明眼亮，说到底，他自己也是颗螺丝钉，也必须在自己的位置上闪闪发光。

    穷人永远是被动的，哪怕你闪亮一时，命运也不过如此。   

正文 穷人没法不志短

    

    京城有个房地产老板说，中国的建筑师很容易改变立场，一个方案，开发商让他怎么改他就怎么改，生怕老板不满意，就拿不到这单生意了。而外国的建筑师，特别是著名的大建筑师却很固执，他宁肯不做这单生意，也绝不轻易改变自己的设计，哪怕只是一个细节。

    其结果就是外国大建筑师留下的是更加完美、更加个性化的作品，因而也名气更大，要价更高，生意更兴隆。中国建筑师却把自己降到开发商的水平，难免生产出一些平庸粗俗的

    城市垃圾。作品的层次低了，人的档次也就低了，想要高价更不可能了。结果凡是有大的项目，还是让老外抢去，眼睁睁看着别人挣大钱，自己干瞪眼。

    这就是穷人和富人的区别！

    不是中国的建筑师没有个性，而是他们的收入过于菲薄。如果建筑师还在为区区一点设计费而呕心沥血——据说外国设计师的要价大约是中国同行的十倍——没有这单生意就有可能影响其生活质量，他是在为生存奋斗，而不是为艺术献身，在老板面前他还能有什么脾气？！

    献身是可以的，也是伟大的，但献身的前提是身还在，还是你自己的，你还可以做主。如果肉身的存在都成了问题，献身就只是一句空话。

    穷人的理想往往就是空话！

    穷人没法不志短，他在等米下锅！人穷就必然受制于人，迫于生计，很多时候只能妥协，这一妥协又埋没了自己的才华，错过了发展的机会，最后只好随波逐流，一直穷下去。

    穷人很难有长久的打算，穷人是很难长大的。   

正文 穷人为富人输血

    

    仅从售价来看，公共汽车贵还是轿车贵？答案是公共汽车。

    那么，坐公共汽车的是穷人还是富人呢？显然是穷人。

    为什么穷人反而坐贵的车？不是因为他们有钱，恰恰是因为他们没钱，所以必须合伙消费。

    按照市场规律，公共汽车是富人出钱买的（假设公共汽车属私营企业所有），但他买来不是自己消费，而是投资。穷人买不起自己的私家轿车，就只有去乘公共汽车，很多人共同乘一辆，分摊费用，以买票的形式交易。这样，你一元我一元，很多人的钱慢慢积累起来，富人不仅将买公共汽车的钱分摊掉了，而且最终还赚了。

    富人一定会赚的，不然就没人再愿意买公共汽车了，穷人也就无车可坐了。

    富人往往是赚穷人的钱。穷人单个来看钱不多，但穷人的数量多，穷人也要消费，有的消费可以独立承担，比如买一瓶洗发水；有的消费不可能独力达到，就只有像乘公共汽车一样，合伙消费，而有能力提供这种合伙消费的，只能是富人，不管怎么样，钱都被富人赚去了。

    富人赚穷人的钱，前提是他必须有资本，首先得买了公共汽车，才会有人来坐。有趣的是，富人的钱并不都是自己的，很大部分靠银行贷款。而银行的钱，很多则是穷人存进去的。

    我们终于清楚了，富人实际上是利用了无数穷人的小钱，进行自己的投资，生产自己的产品，再提供给穷人消费，把穷人的钱赚走。

    穷人喜欢存钱，富人喜欢贷款，一个把钱放进去，一个把钱拿出来，实际上富人的资本很多是穷人给的，穷人始终在给富人输血。

    这其间，银行充当了最重要的角色。

    银行是干什么的？就是做钱生意的，银行是个企业。生意从来只认利润，不认六亲，生意只能在生意人之间做。从这个意义来说，银行永远是富人的朋友。   

正文 穷人后富起来

    

    富人很多是从穷人蜕变而来，失败是成功之母，富人也是穷人的儿子。但富人并不轻易履行赡养的义务，而是榨取穷人的劳动，让他们自食其力！

    让一部分人先富起来，剩下的人以为下一步就该轮到我了——那只是做梦！

    在财富的问题上，从来就没有轮流坐庄的，所谓“风水轮流转”“一碗水端平”之类，

    不过是穷人的希望而已，从来没有富人觉得赚钱赚厌了，该把机会让给穷人试试。

    在追求财富的道路上，谁也不会停下来等你，无论是谁，都得撒开腿快跑！

    先富起来的人已经掌握了赚钱的技巧和渠道，聚财的模式已经建立，平台已经搭好，没有富起来的人只有随波逐流，跟着富人的指挥棒转。

    并且，纵向地比，穷人比先前的确富多了，也可以算是后富起来的人，尽管富人富得更加厉害。但既然无力改变，那就承认现实吧，何况在富人设计的致富模式中，有很多位置是为穷人量身定制的，可以让穷人得到基本满足。

    你还想要求什么呢？很多时候，比赛的结果在起跑时就已经定了。   

正文 穷人不要感恩戴德

    

    当富人光临穷人区，穷人们都以为富人要施舍几个，就连富人装着衬衣袜子的密码箱里，穷人都以为码着成捆的钞票。于是铺红地毯，夹道欢迎，宰鸡杀鱼，吃空运来的海鲜，巴不得把心都掏出来炒成一盘菜，只要富人高兴。

    但富人最需要的是装满钱袋而不是装满肚子。穷人其实搞错了，富人不是来施舍的，而是来赚钱的。穷人拿自己的惯性思维去对付富人，结果是偷鸡不成倒蚀一把米。

    只有穷人才是为了填饱肚子到处奔波，富人的需求根本就和穷人不同。

    不要因为富人投了资就歌功颂德，富人不投资就只有憋死；投资一旦失败，很可能变得比你还穷。所以大可不必感恩戴德，更不必卑躬屈膝，该投的他总会投，不投的你就是下跪也没用。

    富人是按经济的原则思维的，他做一切事情自然有他的考虑，你只有适应他，而不要想去影响他，改变他。   

正文 穷人幻想现代化

    

    穷人从来就是作为劳动力和消费市场存在的。过去传统的生产方式离不开劳动力，所以穷人还有他自身的价值，富人还在某种程度上依赖穷人。现在，科技越来越发达，人力越来越被机器所替代，穷人的存在就越来越多余。

    现代化对穷人来说并不全是好事，现代化使穷人的处境更加危险。

    记得刚开始修高速公路时，沿线的人都欢欣鼓舞，等到修好了才知道，就算路从你门前经过，如果不开路口，没有接点，你就只能当个高速公路的守望者，除了多吃些尾气，多听些噪音，又能得到什么好处？

    不仅如此，你的经济反而萎缩，因为你不再是交通要道了，也不再是繁荣的驿站，你离人流、物流、信息流反而更远。

    越高等级的路越是如此，要提高速度必须沿途封闭，直线沟通的结果便是淘汰直线之间的人。

    河南曾经是中国的政治、经济、文化中心，北宋定都于此，东京汴梁成为世界最大、最繁荣的大都市，盛况一直持续到清朝。但自从清朝的海运和铁路兴起，大运河的重要性就大打折扣，地处黄河、运河之交的中国中心地带河南，也就免不了边缘化的命运，以至于沦落到近代，河南因为输出大量贫困人口而备受歧视，“河南人”也居然成了一个贬称。铁路的繁荣，很可能意味着河运的衰败，只不过后果不是一夜之间显露出来的。

    信息社会人人都在憧憬奇迹，我们听到不少人一夜暴富的神话，都为此而激动，却没有想到，这同时也意味着，不少人可能一夜暴穷。高速公路最大的受益者，是那些有接点的大城市。同样，在网上穿梭的信息快车，也并非每个人都能搭上。占据着信息制高点的人会魔术般壮大，而徘徊在一个个接点之间的人们，却会沦为盲点，以同样的速度衰落。

    在这个时代，生存的严峻性是比以往任何时候都紧迫的，没有这样的意识，你就只能被淘汰。

    现代化，正是穷人们日夜憧憬着的现代化，使得贫富差距越来越大。因为有了机器，穷人惟一的资源——劳动力，也变得不值钱了，穷人更加失去了生存的基础。而且，因为富人们占据着信息的主干线，整个社会的财富，也被他们更便利、更快速地夺去。   

正文 穷人要奋斗

    

    人一旦到了某种规格，就有了某种待遇，待遇和规格是成正比的。即使遇到变故，规格变了，待遇还会惯性延续。

    人要取得成就是不易的，一旦出人头地了，就证明他已不是一般的人，他有高于一般人之处，一般人就会从内心里对他有一分敬畏。

    有过人之处的人确实是值得尊敬的，所以，即使是战犯，同样被俘了，一个将军和一个士兵，受到的待遇也是大不相同的。起码，将军不会挨打，不会饿饭，在失去自由的情况下，这就是非常幸福的了，而这种幸福的获得，是因为他自身的分量决定。

    一个有分量的人，即使在最糟糕的情况下，也会得到最起码的尊重。

    侮辱一个将军，会让所有有自尊的人愤怒，哪怕他是敌人的将军。侮辱别人的尊严，其实也在丧失自己的尊严。人们之所以愿意维护上等人的尊严，因为他们已经用实力证明了自己的成功，成功本身就意味着受人尊重，就意味着有尊严。

    正因为如此，古人有“刑不上大夫”之说。上等人，无论在何种情况下，都要维持他的面子，维持他的基本尊严。

    与此相对的一句话是“礼不下庶人”，这真是有点侮辱劳动人民了。

    “上等人”和“下等人”自古以来就有天壤之别。

    富人哪怕进监狱，也可以住豪华牢房，有彩电、冰箱、卫生间，有的还可以打高尔夫球，定期享受性生活。穷人就是不犯事，也未见得能享有这样的待遇。这倒并不只是个钱多钱少的问题。富人级别在那里了，一般说来不会进下等的监狱，或者和刑事犯关在一起。

    就算到了最后，判了死刑，有的注射死，有的枪毙，细细想来，状况也是很不同的。哪些人能享受比较舒服、比较有尊严的注射死刑呢？恐怕还是富人居多。

    所以人要努力啊，要奋斗，只有到了上层，你的生命、你的尊严才能有保障。至少，为了在极端情况下不挨打，不饿饭，你要尽量往上爬。   

正文 素养创造财富

    

    不排除有少年得志的人，但一般来说，除非有特殊的背景或才能，财富的积累总是和年龄成正比的，绝大部分超级富翁，在年龄上都是属于中老年，都走过了一段漫长的道路，在人生的后半段，才修成正果。

    任何质的飞跃都有赖于量的积累，钢铁不是一天炼成的。

    运动场上，一群人不用交手比试，只要在场上跑几步，做几个动作，谁是专业的，谁是业余的，就一目了然。专业运动员的素养，在举手投足间，在形体和气质上，都有着深深的印记。

    生意场犹如竞技场，胜败全凭实力，哪怕偶尔有抢跑的，抓扯衣服的，袭人下身的，收买裁判的，即使因此占了点便宜，终究也成不了大气候。富人致富，终究还是凭本事，也就是能力，也就是素养。

    所谓素养，就是无数的前空翻、后空翻、侧空翻，180度、360度、720度，无数次的重来，重来，再重来，最后终于可以在空中做出一个完整的高难动作了。运动员的每一块肌肉，每一个动作，都是在无数次这样的重复中打磨出来的，这就叫素养。

    素养就是精雕细刻，就是千锤百炼！正因为获得素养的过程如此不易，所以高品位的素养才让常人望尘莫及，有素养的人和没素养的人，才有着如此显著的区别。

    没有当过运动员的人，对世界冠军和业余选手的差别，并不是很容易理解，就像没有做过生意的人，对财富的积累缺乏认识一样。

    世界上有很多天才，他们都有灵感闪现的时候，但最终成大师的并不多。就因为缺少量的积累，偶尔的闪光也就倏忽而逝了。

    如果我们把做生意看成一种职业，生意人的职业素养，也就像运动员的技能一样，也是在天长日久的训练中打磨出来的，也必须经过很多事，走过很多路，才有了经验的积累，才有了令人信赖的能力。

    少年得志的人，我们可能只看到他眼前的辉煌，却没有看到他日后的危机。过早得志，很可能忽略了素养的打磨，就是他有心锤炼，已经启动的快车，也不容他停下来慢慢调整。

    其实，素养本身就是一笔财富，要相信，哪怕微软破产了，比尔·盖茨也绝不会失业。相反，一个乞丐，哪怕他中了百万大奖，也很难成为真正的富人，很难富一辈子。

    所以，任何事情，只要你好好地去做了，做的过程，就是素养提高的过程，只要你好好地做，不管赚多赚少，你都是赢家，你都在向财富靠近。   

正文 靠人推是走不远的

    

    有个故事，说的是一个穷人，很穷。一个富人见他可怜，就起了善心，想帮他致富。富人送给他一头牛，嘱他好好开荒，等春天来了撒上种子，秋天就可以远离那个“穷”字了。

    穷人满怀希望开始奋斗。可是没过几天，牛要吃草，人要吃饭，日子比过去还难。穷人就想，不如把牛卖了，买几只羊，先杀一只吃，剩下的还可以生小羊，长大了拿去卖，可以赚更多的钱。

    穷人的计划如愿以偿，只是吃了一只羊之后，小羊迟迟没有生下来，日子又艰难了，忍不住又吃了一只。穷人想，这样下去不得了，不如把羊卖了，买成鸡，鸡生蛋的速度要快一些，鸡蛋立刻可以赚钱，日子立刻可以好转。

    穷人的计划又如愿以偿了，但是日子并没有改变，又艰难了，又忍不住杀鸡。终于杀到只剩一只鸡时，穷人的理想彻底崩溃。他想，致富是无望了，还不如把鸡卖了，打一壶酒，三杯下肚，万事不愁。

    很快春天来了，发善心的富人兴致勃勃送种子来，赫然发现穷人正就着咸菜喝酒，牛早就没有了，房子里依然一贫如洗。

    富人转身走了。穷人当然一直穷着。

    靠人推是走不远的。外人的帮助对穷人来说只是一种机遇，能不能抓住机遇改变命运，最终还是要靠自己。很多穷人都有过梦想，甚至有过行动，但假如不能够战胜惰性，不能够坚持到底，最终还是一场空。

    据一个投资专家说，他的成功秘诀就是：没钱时，不管再困难，也不要动用投资和积蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清账单。这是个好习惯。

    性格形成习惯，习惯决定成功。   

正文 穷人要有思想

    

    “三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，这是个什么狗*逻辑！诸葛亮是无价之宝，臭皮匠遍街都是，两者岂在一个量级！且不说千千万万个臭皮匠顶不了一个诸葛亮，就是世世代代的臭皮匠也是无法和诸葛亮相比的。

    思想和智慧，不是能用数量来衡量的。即使在古代，一个秀才如果落难，实在走投无路了，让他担水种地打猪草，尽管腰酸背痛，还是能很快适应。但如果一个粗人突然得到意外

    提拔，让他到翰林院舞文弄墨，可能一辈子都写不出像样的文章。人的智慧高于一切，知识经济从来就有存在的土壤。

    只不过当人们的日常用品更多地是由手来生产时，手的价值被广泛认同，思想和智慧只被当作无形的精神财富，而没有具体的量化形式。

    只有当工业文明发展到成熟阶段，机器代替了手，商品的丰富使制造环节以外产生了很多获取利润的空间，头脑的经济价值才被更多人认识。

    这正是信息时代产生的前提。信息是物质形式和精神内容相结合的产物，当信息作为一种产业出现在人类社会时，思想和智慧也就找到了物化的途径。

    以前我们总说思想是一笔宝贵的精神财富，其实在我们这个时代，思想不仅是精神财富，还是可以物化的有形的财富，很多时候是可以标价出售的。一个思想可能催生出一个产业，也可能让一种经营活动产生前所未有的变化。

    穷人最宝贵的资源是什么？不是有限的那一点点存款，也不是身强力壮，而是大脑。   

正文 穷人要有激情

    

    人能不能干成大事，首先要看他有没有激情。

    如果一个人很穷，而又成天无精打采，并没有受到重大打击，就是不能进入状态，你难得看到他眉飞色舞的样子，更别指望他能感染旁人。他总是按部就班，很难出大错，也绝不会做到最好。这样的人，你能想像他冒风险，顶压力，克服种种困难，领导一个团队创业成功吗？

    没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作，不可能创造性地解决工作中的难题，更不可能有创业的力量和勇气，要成为团队的领袖，更是妄想。

    可以说缺乏激情的人，如果他的生活不景气——没有“如果”，是“一定”——那就是命中注定的。

    大部分的穷人不能说没有激情，但是他的激情总是消耗在太具体的事情上：上司表扬了，他会激动；商店打折了，他会兴奋；电视里破镜重圆了，他的眼泪一串一串往下流。但是，你能说他有激情吗？他有的只是一种情绪，而不是一种对生命的认识和冲动。

    “燕雀安知鸿鹄之志”，“王侯将相，宁有种乎？”有这样的激情，穷人终将不是穷人！

    激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情，才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力，也才有了解决问题的魄力和方法。

    穷人总是渴望发大财，但没有激情的人，永远不会有真正的行动，发财也就永远只能停留在梦想阶段。   

正文 你是穷人你怕什么

    

    穷人也有紧迫感，也很想尽快改变自己的贫穷面貌。他有积极性，但又总是有恐惧感，因为他从来没有独立把握过自己的命运，也没有商业运作的经验，就像一个从来没用过电脑的人，生怕一用力就把键盘敲坏了，或者一上网就会遭遇病毒。

    事情其实并没有那么可怕，对于恐惧电脑的人来说，最重要的就是插上电源，开机！而对于想要创业的穷人来说，最重要的就是，干起来再说！

    干任何事都是需要条件的，而使这些条件具备往往会耗费许多精力，拖延漫长时间，有时还没等到条件成熟，周边环境已经变化，旧条件没达到，新问题又冒出来，结果还是下不了手，最终不了了之。

    穷人一生都在等待，等所谓的机会，等条件成熟，头发等白了，心也等老了，最后即使条件成熟了，你也懒得干了。机会不是等出来的，是干出来的，不干永远没有机会。

    干起来再说，边干边寻找机会，边干边创造条件，边干边修正，边干边完善，你是穷人你怕什么！只要大方向是对的，也许最初看起来没有希望的事，干到最后就有了好的结果。   

正文 穷人重视手艺

    

    穷人从小就被教育要奋斗，不劳而获是可耻的。说实话，就算想不劳而获他也没有条件呀，于是拼命奋斗。穷人的上进，确切地说，就是进到上一个阶层，无论是收入还是地位，奋斗目标都很具体。

    要实现具体的目标，就得做具体的事情，一定得有极强的可操作性。穷人就学习有用的知识，选择有用的专业，训练有用的技巧，把一切不实用的东西都视为闲事，通通排斥在注

    意力之外。

    穷人让孩子学音乐，往往是为了当歌星，歌星日进斗金啊。要么就是为了考级，或者为了比赛，最终目的还是为了升学加分，只有升学才有出路啊。穷人的孩子很早就背唐诗，那是因为对写作文有好处。下棋可以升段，弹琴可以考级，到了一定程度，也是一门手艺。商业社会就有这点好处，只要有一技之长，不愁找不到饭吃。

    所有手艺都是训练出来的，所以穷人从小就埋头苦练，每天行色匆匆。只有富人才有资格闲散，古希腊为什么出了那么多哲学家？因为那是奴隶制啊，富人吃饱了撑的，就去瞎想，就想出了名堂。

    而在现代，在商业社会，凡是有名堂的事情都是可以变成钱的，名堂越大，挣钱越多，结果还是富人走到了前面。

    有钱的人越有钱，并不仅仅因为他有资本。

    天干饿不死手艺人，但也只是饿不死而已。   

正文 穷人最有革命性

    

    苦大仇深的人最具有革命性。革命让他失去的是身上的锁链，得到的却是整个世界，所以我们不难理解，今天大城市里的重要岗位，许多都被外来移民所占据。

    那些来自于艰苦山区、贫穷农村以及闭塞小县城的穷人们，其中任何一个你都千万不要小看。他们并没有什么先天优势，或者通过考学，或者通过打工，就凭着要在大城市出人头地的强烈愿望，从最底层开始，艰难地往上爬，渐渐占据重要位置，以至于到后来，比土生

    土长的居民更像城市人了。

    一无所有是一种财富，它让穷人产生改变命运的冲动，产生干一番事业的激情。同时，一无所有就无所牵挂，能量就发挥得更彻底。

    农民要进城打工，丢掉的无非就是一把锄头，而对城里许多养尊处优的人来说，要离开原来的环境，去开创新的事业，需要放弃的东西就太多。结果大多数人割舍不了，创业也就成了幻想。

    所以无论穷人富人，当你原有的优势受到威胁时，你其实正面临着一次机会，当环境把你逼到一无所有的境地，实际上是给了你一把挖掘宝藏的锄头。不要扭住已有的东西不放，只有把自己置于一无所有的境地，你才能轻装上阵，到时候你会发现，这种心态本身就是一笔宝贵财富。   

正文 把幻想变成理想

    

    把富人说成是一群好逸恶劳、醉生梦死的败类，简单地归入腐朽阶级，这不是嫉妒就是无知，再不就是别有用心。富人只要不是靠捡钱包、买彩票之类的运气致的富——这样的富人为数甚少，完全可以忽略不记——其他靠任何方式挣钱，都不简单。富人，他之所以能成为富人，本身就值得我们好好研究。

    富人绝不是平庸之人，我们看到很多写赌王、大盗、名妓、毒枭等等的影视剧，主角或

    者玩世不恭，或者杀人如麻，都不是良善的主，观众却只觉得刺激，不觉得可恶，似乎那些血腥和罪恶都与己无关，只有其中的英雄气概和浪漫氛围，让他们深深陶醉。

    撇开道德的标准，撇开这些恶人给社会造成的危害，单从他们本人的精神状态来说，确实有一种枭雄的霸气。人生当如斯，手起刀落，何等畅快！

    每个人其实都有过这样的幻想，希望自己就是那个出人头地、呼风唤雨的人，自己就是英雄，就是王者！

    但是毕竟，王者只是少数。所以大多数人的幻想是脆弱的，如果不把幻想变成理想，把理想付诸行动，再美的幻想也只是昙花一现。从这种意义说，任何一个富人都是有理想的人，他们的财富都是经过了艰苦卓绝的努力换来的。富人就是那种把对财富和权力的幻想，变成了目标和行动，并且最终获得成功的人。

    很多人都时常念叨：不流芳百世，也要遗臭万年。但也就是嘴上念叨而已，当一个匪兵甲、匪兵乙容易，要当一个土匪头子就难多了。

    所以富人毕竟是可敬的。   

正文 始终保持斗志

    

    如果跳出一个阶级推翻另一个阶级，暴力夺取政权的框框，把“革命”理解为一种根本变革，一种创新和解放。那么，通常认为，穷人是革命者，因为他要翻身求解放，而富人只是革命的对象，这是对革命的误解。

    富人比穷人更需要革命，这是一种以攻为守的策略。因为他如果自己不革自己的命，别人就要革他的命，革命不是请客吃饭，革命是不请自来的。富人是成功者，但那只意味着过

    去，时代始终是向前的，逆水行舟，不进则退，不创新，不革命，终将被淘汰。

    著名的案例，如大名鼎鼎的牟其中，现在已经很少有人提起了，当年他可是以变革者著称的。倒不是因为他在“文革”中以激进言行被打入死牢，而是因为改革开放初，以革命性的方式做成了与前苏联的飞机贸易。那时的牟其中，何等的意气风发，不仅名列大陆首富，而且以商界的精神领袖自居。在那份名为《南德视界》的内部报纸上，每期都可以看到牟总的革命性思维，其中最著名的当属“99度加1度理论”，大意是说，国企有它自身的优势，但也有必然的局限，结果就像水烧到了99度，始终只差那1度的火候。他牟其中，就是来加这1度的人。好个四两拨千斤！说实话，他当时确实启迪了不少人，这个理论本身，在当时国企改革的背景下，还是很有创意的。

    不过，加1度容易，要想保持住这1度就难了。温度加上去，只需要添几把柴，而要保持它，却要长久的工夫。对企业来说，这个工夫就是经营管理，说到底，经济也是门科学，科学的事是来不得半点虚假的。

    那时咱就纳闷儿，说了那么多，牟其中到底靠什么生意赚钱？没有利润来源，企业如何能够长久？在当时的背景下，玩概念是行得通的，而且见效快，但是如果始终只是这几板斧，潮流变化了，市场成熟了，管理规范了，可钻的漏洞越来越少了，你还在那里打擦边球，玩空手道，岂不玄乎！

    果然，牟其中终于翻船。

    潮流变了，自己不变，也就是抱残守缺，怀里的宝贝不管曾经多么风光，在新时代的宠儿面前，终究是人老珠黄，不能看。

    在中国内地，很少有人是靠世袭继承致富的，中国的富人大都是创业成功的。能从穷人堆里跳出来，本身就是他具有革命性的证明，没有革命就没有飞跃，也就没有本质的提升。

    但是革命成功以后怎么办？只能继续革命！不然也就沦为腐朽，成了新一轮革命的对象。   

正文 发财是件苦差事

    

    穷人常常把自己的穷归结为没有资本，以为一旦有了钱，就可以投资，坐收回报，就可以当老板，而且是跷脚老板，潇潇洒洒进入富人圈子。

    要说穷人没钱，那是真的，一个月就那么点收入，上有老下有小，要吃要喝要玩，怎么算他也剩不下多少。但是要说他有钱，那也是真的，一旦哪个地方集资，说是年息30%，这些人的钱就不知道从什么地方钻出来了，一摞一摞地抱去，生怕去晚了别人不收。

    前些年，一场席卷全民的集资热，不知套牢了多少人的钱，最后大多血本无归。经济学家这才站出来说：你怎么那么傻？也不算算什么生意能轻而易举赚到30%，纯利润，还要返本给你！除非是拿你的骨头熬你的油！

    其实集资者哪里是要吃你100%的钱哦，他没有那么贪，他只要70%就行了，剩下30%他大大方方当场作为第一年的利息发放。你很感动，千恩万谢，至少往后365天是放心的。这么长的日子，完全够他从从容容地卷铺盖走人了。

    可是穷人并不这么想，他的逻辑很简单：我是投资，投了资就要有回报，天经地义，你该给我！

    世界上应该的事情多了，可是能不能兑现，还得要你亲自去把握。生意上的大忌讳是隔袋买猫、隔山买牛，这一个“隔”字就是问题的关键，凡是你不能亲自控制的事，最终都会出乱子。

    有人叫你去入股，当个小股东，百事不操心，只等着年底分红，你相信吗？有人要代你炒股，不用你再去盯着K线图，每天搞得头晕眼花，只要交出股东代码本，偶尔看看资金账户，看存款后面是涨了一个零还是两个零，你动心吗？世界上这样的好事太多了，只要你有钱，总会有人找上门来，劝说你以钱生钱，实现一个滚雪球发大财轻轻松松赚大钱的梦想。

    可是世界上哪有那么轻松的好事，即使有也落不到你的头上！

    发财是一件苦差事，任何一个成功者的第一桶金，都浸透着他的血汗。有了第一桶金，第二桶、第三桶就容易一些了，原因并不是因为有了资本，而是因为你找到了赚钱的方法，有了赚钱的素质。这时候的你，哪怕这一桶金全部失去，不复存在了，你也可以重新找回来。

    已经创业成功的人，他的经历和素质本身就是一笔财富了。他可能会有失败的时候，负债累累，比一个穷人还穷，但只要心不死，可以肯定，他还会富的。

    而穷人没有经过这个过程，想一步登天，直接进入富人阶层，首先在观念上就不能适应。

    不要想当跷脚老板，不劳而获的事是不存在的，资本家也得动脑筋，想剥削人也不是那么容易的。想发财，先做好吃苦的打算，脚踏实地，一步一步走。   

正文 穷人混在穷人圈

    

    每个人都有一个生活环境，环境和命运之间互为因果。

    穷人大多生活在穷人中间，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做出来的事也就是穷人的模式。穷人身边都是穷人，每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能力，但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。

    穷人既羡慕富人，又对富人有种天然的抵触，他们在谈论富人时就难免用一种讥讽的语气，并且在内心藏起一把手术刀，随时准备着解剖富人的丑陋，以便让自己的优秀凸现出来。生活在穷人中间，很难对富人有一种理性的认识，更难有一种平和的心态去学习富人的绝招。

    富人，不管他有多蠢，他能够成为富人，就是不简单的。

    穷人也有自己的智慧，但那更多是在生存的层面上。一个生活在穷人堆中的穷人，要想跃上富人的台阶，必须先和自己这个阶层说拜拜。

    这绝不是背叛，而是一种自我改造。

    穷人必须认识圈子的重要性，始终在穷人圈子里混，最终又能混出多大名堂呢？

    仔细研究刑警是怎样破案的：案发之后，首先是确定被害人身份，然后去调查他的社会关系，从中找出嫌疑人，逐个排查，最后锁定。很多情况下，等目标锁定的时候，罪犯已经跑掉。但不要紧，跑得了和尚跑不了庙，他的社会关系还在，父母兄弟，亲朋好友，老婆情人，熟人的熟人……总之，他不可能凭空出世，葫芦总是从藤上长出来的，顺藤摸下去，总会把它拎出来。

    任何人都是生活在一定的社会关系中，也就是圈子。物以类聚，人以群分，圈子中的每一个人，都带着这个圈子的共性。正因为如此，人们常常用一个人所处的圈子来判断这个人。

    一个大老板如果曾经与比尔·盖茨握过手，他一定会把握手的照片放在显著位置，恰到好处地让人看见。因为能和高山仰止的人物在一起，他自己的形象也大大提升。

    和什么人在一起，这是个非常重要的事情。所以富人总是千方百计打进更富的人的圈子，同时千方百计不要让穷人混进来，要保持圈子的价值，就必须保持圈子的纯洁性。

    武林中人，都要拜师，一是为了学艺，二来也是为了有所皈依。拜了这个师，也就等于入了这个门，从此以后就再也不是孤魂野鬼了。

    媒体上经常有个词，叫“圈内人”，也就相当于“自己人”的意思。不是自己人，当然什么也不好办，打不进圈子内部，你就是浑身是胆，也只不过算个散兵游勇，很难大红大紫。

    为什么有的女演员样子挺清纯，却不惜制造绯闻，也一定要与名导挂上钩？那是因为要占领制高点呀，名导是圈子的核心，是圈子中的圈子！慈禧如果没被选进皇宫，就永远不可能当上老佛爷。所有的交流、提携，甚至争斗，都是在圈内发生的，进不了圈，一切就与你无关；与圈的核心越近，你就越有可能成为核心。

    富人是不太热衷于大范围的同学聚会的，因为同学间的层次已经相差太大，难有共同语言。得意的人总是喜欢往前看，憧憬着更大的辉煌，所以富人不太怀旧。

    从行业峰会到高尔夫俱乐部，从玩家到事业伙伴，富人精心打造着他的圈子。因为圈子的来之不易，他会格外珍惜口碑。

    圈内也有不守规矩的，喜欢打一枪换一个地方，结果哪个圈子都待不长。人总是要在圈子里混的，得罪一个就等于得罪全体，坏了规矩，坏了口碑，就等于自绝于圈子。所以有的人始终都是另类，始终都是非主流，这倒是与才能无关。   

正文 穷人靠单位

    

    单位上的人，大部分靠工资吃饭。既然是靠死工资，你自己就不可能有多大的主动权，很多时候，你所在的单位效益如何，就是你能否过上好日子的决定因素。

    中国历来有平均主义传统，“不患寡，患不均”，习惯了在大锅里舀饭，谁碗里多了一勺，群众的眼睛都是雪亮的。

    靠工资吃饭的人，要想靠在单位里和别人拉开档次来提高收入是不现实的。据专家研究，现在一般企业基本工资最高与最低标准相比，相差仅为3倍左右；机关单位最高工资仅是最低工资的4.28倍（不含工龄工资）；事业单位基本工资最高与最低标准相比只有2.81倍（不含工龄工资）。

    比起国外大企业的CEO动辄就高达数亿美元的年收入，中国任何一个企业管理者的收入都是小儿科，年薪上亿美元，这在中国是想都不敢想的事。在西方，CEO们被戏称为“文明世界的掠夺者”。在美国，管理者和一般工人的收入差别可以达到上千万倍，而在中国，无论你怎么奋斗，如果是靠工资，只能是比同事略高一筹。

    如果单位是个好单位，这种比同事略高的收入也算不错了。如果单位不景气，这种略好就只够活命。最好的单位是那种具有垄断权的单位，既不担心下岗，又不担心过劳，日子一到就只管上财务室领钱，逢年过节还可以拿个红包。

    没有办法挤进这种好单位的人，就只能在工资外收入上下工夫了。比如炒股、兼职、当顾问等等。不过干这些得有知识资本才行，不是人人都干得了。

    当然如果身处一个好单位，最好还要有把好交椅，除了工资以外，不愁没有油水。不过这种被经济学家称为灰色收入或者黑色收入的收入，虽不属于暴利，但风险也不亚于股市。股市一步走错，最多就是套牢，只要你不出局，总还有解套的希望。但这种拿权换钱的生意，一旦失手，你不出局也是不行的哦！   

正文 穷人向往年薪

    

    《古古经济学》中有一幅很有趣的漫画：老公和老婆坐在花园里，老婆说：“口口声声说爱我，你为我都付出了什么？”老公想：“至少我付出了不能追小芳的代价。”

    世界上没有免费的午餐，任何事情都要付出代价。比如恋爱，你在收获淑女的同时，也就不会再拥有辣妹了，这其间的损失，也就是机会成本。

    如果你是一个素质优异的人，你正准备开自己的公司，这时有一份年薪十万的工作在向你招手，你会怎样选择呢？在中国，这样一份工作是足以让大多数人心动的。然而你在获得这份高薪的同时，也付出了很高代价。如果你的理想是创业，是挣一百万，一千万，甚至一亿，那么你损失的就是这个未来的企业，是那些还没有挣到的钱，是你为这份工作而失去的时间和机会。

    这个时代已经没有什么工作是可以让你依靠一辈子的了。

    在过去的工业经济时代，蓝领的失业率常常随着工厂的资产变化不断地升降。而今，新经济时代，虽然坐在窗明几净的办公室中，白领的失业状况和从前的蓝领几乎如出一辙。

    美国1990~1991年经济衰退期间，失业率在蓝、白领之间基本持平。而现在，大学学历者成了裁员的首选，如何再培训“下岗白领”成了政府的议题，“不要指望靠一份工作过上一辈子”也成了各公司对员工的好心告诫。

    工资是靠不住的，靠工资更是永远不可能成为真正的富人。如果你还在对一笔不菲的年薪津津乐道，那就说明你还是穷人思维，方向错了，你再怎么拼命奋斗，也不会有质的飞跃。

    任何人拥有的资源都是有限的，金钱、智慧、才能、精力、时间等等，全力做一件事，就不能再做另一件事，当你选择一个项目时，就丧失了在其他项目上的收益。穷人之所以一辈子受穷，很大程度上是因为他在方向问题上算错了账。   

正文 穷人舍不得鸡肋

    

    很多人想变成富人，他不是不知道该怎么做，而是不敢真的那么做。

    总是有太多顾虑，面对未来的许多不确定因素，他不去想一万，总去想万一，越想越可怕，结果无数的可能性就在这种犹豫和等待中化为乌有。

    人在应付生活中的各种危险时，常常凭着经验和本能，不用思考就能作出选择。比如，

    你不会去站在不稳的石头上，也不会把手伸进火里。之所以这样，就因为你有过痛苦的经历，有过血的教训。失败是一种宝贵的经历，它会让人得到经验，变得聪明。

    犯错误不可怕，可怕的是对犯错误的恐惧。

    很多人总是担心创业失败，又失去了现有的稳定收入，落得个俗话所说的“偷鸡不成倒蚀把米”。

    所谓的稳定收入是很多人行动的障碍，犹如人生的鸡肋，说到底还是反映出缺乏自信。对绝大多数人来说，靠薪水永远只能满足生活的基本要求。老板之所以雇你，不是要让你发大财的，也不是要和你共同富裕的，如果他挖不出你的剩余价值，雇你就等于白搭。

    所以最终，要创造自己的幸福，还得靠你自己。

    舍不得孩子套不住狼，舍不得鸡肋也是干不成大事的。当然，孩子舍出去了，也并非一定套得住狼，失手的事完全可能发生；舍去了鸡肋也许最终并没有干成大事，甚至真的连光骨头都没得啃了，这也有可能。不过只要你相信人的能力是在实践中锻炼出来的，多一些经历，无论如何总是好事，至少对提高个人素质有用，那么你就会觉得，你在走着，在向目标接近，总比原地踏步好。   

正文 穷人帮人创业

    

    穷人立不起自己的摊子，就去帮人打江山，希望遇到一个明主，功成之后，自己也得到一份厚赏。然而，自古以来，帮别人打江山的人，自己是坐不成江山的，甚至享不成太平盛世的清福。

    首先，打江山是个漫长的过程，你要面对敌人的子弹和自己人内部的斗争，以及你所追随的人运道如何，这一切会将大部分人淘汰出局。就算你把身上的窟窿都补好了，你命大，

    熬到胜利那一天，也未必会有好结果。

    “狡兔死，走狗烹”，倒并不仅仅因为主子心胸狭窄，有时候烹走狗倒恰恰是心胸广阔的表现。打江山需要的是敢死队，不守规矩，拍桌子打巴掌骂娘，都可以。对于身上要穿窟窿的人来说，什么都可以理解，江山就是这样打下来的。

    但是打下之后，事业转型，只会耍枪杆就不符合时代的需要了。新的事业需要新的人才、新的合作者。不要以为国与国之间打打闹闹分分合合，像不懂事的孩子，其实一切外交辞令的背后，都有着深沉的利害因素。之所以成为朋友，是因为利益一致，之所以朋友变仇人，也是利益使然。这正是人际关系的缩影。

    穷人想凭着帮人打“江山”，狠力拼搏，就能得到一份丰厚的回报，那是不现实的。

    在一个企业草创时期，不顾一切投身其中是不明智的。创业时期鱼龙混杂，困境重重，内耗不断，前途未卜，一个人想在这样的环境中拼杀出来，确立元老的身份，就像水中望月，可望而不可即。与其把未来押在帮人打下“江山”，自己得一份厚赏上，不如现在就选一个已经成功的企业效力。说到底，已经成功的企业是经过实践检验的，竞争力更强，机制更完善，条件更优越，更能够重用和厚待人才。只要你相信自己是人才，在任何环境中都一定能得到赏识。如果因为自己能力差才去选择一个小公司，选择帮人创业，且不说能不能成功，就是成功了，你一样的被清洗出局。   

正文 穷人救济穷人

    

    城市里的公益事业，应该是富人多出钱还是穷人多出钱？答案似乎一目了然，富人应该多做贡献！但实际上并非如此，你去彩票投注点看看，是富人投得多还是穷人投得多？

    穷人确实太想改变命运了，只要指给他一点点希望，他就会奋勇向前。何况彩票给他的希望不只是一点点，而是几百万呀，真不知一旦得奖，会不会疯掉。

    鸡生蛋，蛋生鸡，穷人一辈子都纠缠于这样的寓言。他总在想，花两元买一注彩票，如果中了大奖，如果得了500万，如果又拿去投资，又赚了500万，又投，又赚，几年下来，岂不是李嘉诚第二？

    于是他拼命买彩票，把一脑袋的美梦寄托在彩票身上，一周10元，也不算多，如果中了，那可就是几百万呀！天上总会掉馅饼的，而且总会打在某个人头上。这个人为什么不可以是我？！

    穷人都是这样想的，而且很自信。买！就这样买下去，一年下来，算算账，发现每周10元，你居然已经为你的美梦支付了480元。

    怪只怪运气不好，你也不觉得生气，何况人家还告诉你，广场上、公园里新添了不少体育设施，就是用的彩票基金。这里面也有你的贡献呀！你一高兴就不去计较玩这些设施的是富人还是穷人，他到底有没有买过彩票了。

    有人说：“彩票业在国外近几年以15％左右的速度增长，已成为世界第六大产业。”且不论此说法是否准确，“彩票”归根结底就是一种赌博，而且是穷人的赌博。李嘉诚们是绝不想靠彩票致富的，只有碗里空空的穷人，才会对天上的馅饼垂涎三尺。

    穷人本来就穷，可怜的收入还要白白流走一截。政府发行彩票相当于征税：买彩票的人纳税，收来的税一部分用于发奖，一部分办公益事业。

    税收本来是劫富济贫的事，富人的税率高，穷人的税率低，这是税收的基本原则。而实际的情况是，无论从绝对数量还是占收入的相对比例上，穷人花在彩票上的钱都远远大于富人。

    梦想越强烈，醒来也越痛苦。看看你身边的人，有几个是靠彩票改变命运的？

    不断地买，始终地穷，大多数人就是如此，自己都失业了，还在掏钱买福利彩票，救济别的穷人。当然，并不是说救济别人不好，只不过很多时候那并不是你的本意。

    说什么知识就是力量，素质决定命运，想让俺每年花480元买书？没门！虽然书中自有黄金屋，但书得一个字一个字地啃，哪有一家伙中个500万痛快！殊不知，不读书，不思考，你就看不透这世间的真相，你以为有人费尽心机引导你买彩票，都是为了你好？

    多动动脑子吧！彩票只是个例子，你把这事想清楚了，许多事情自然就懂了。   

正文 穷人被选择

    

    对于穷人来说，最重要的是饭碗。穷人接受教育的直接目的就是如何让自己受重视，受欢迎，所谓的优秀就是为了让别人表扬、赞赏，给自己一个机会，给自己一个优质的饭碗。他们努力使自己具有各种美德，成绩优异，举止出色，秀外慧中，德艺双馨，随时准备着被人挑选。

    可是为什么没有想到去选择别人呢？虽然一个人不可能100%地被人选择，也不可能100%

    地选择别人，但如果心眼里只想着培养自己的才艺，让别人用起来顺手，那你这辈子的命运，100%地与富人无缘。

    大富大贵是什么？就是无数小富小贵的总和。只有善于汇聚别人的力量为己所用的人，才能让财富如百川归海，滚滚而至。

    学习是必要的，工作也是必要的，但学什么，为谁工作，这个问题却是首要的。   

正文 穷人梦想当明星

    

    穷人没有钱，最大的资本就是他自己。

    在美国，贫民窟中的黑人孩子，最向往的就是像乔丹或者泰森，依靠一身肌肉、几个绝招，赤手空拳打遍天下，就可以腰缠亿贯了。商品社会就有这个好处，一切都可以购买，穷人只要有办法让人开心，让人需要，钱就会流进你的口袋，你想不富都难。

    无论体育明星还是文娱明星，要是真的走了红，就等于成了印钞机，一摁按钮，钱哗啦啦地就来了。在这个圈子里，千万富翁、亿万富翁都不是什么稀罕事。固然，明星也有明星的难处，压力也很大，困难也很多，但人生在世，谁个又没有难处呢？明星的收获既然是如此丰厚，付出一些可以承受的代价也是合理的。所以，不管明星怎样叫苦，仍然引来一片惊羡。

    旧时的戏子，身份和奴仆差不多，《红楼梦》里贾府就养着个戏班，里面的戏子地位还赶不上袭人。

    现在不同了，明星的经济地位和政治地位都今非昔比。所以明星是时尚先锋，是当代英雄，明星身上汇聚着年轻人的激情和梦想。明星可以合理合法一夜暴富，而且是名利双收。明星不需要自己投入大量资金，自己就是最大的本钱，所以明星梦是最适合穷人的梦。

    那些在演艺班和体校里刻苦训练的孩子，他们本人可能是图好玩，可他们的家长，内心深处无不希望一个巨星由此诞生，孩子的命运由此改变。

    天生我材必有用，穷人也是人，也是人才，对于穷人来说，发掘好自己身上固有的资源，钱途应该还是有的。   

正文 穷人知足常乐

    

    富人深知每一笔投资都有风险，但他别无选择，因为他如果不投资，不继续创业，就有重新沦为穷人的可能。

    穷人看到富人赚了一百万，就想“要是我有这么多钱，就是躺着吃一辈子也够了”。

    但对富人来说，不可能够，因为他的行为模式、生活方式都与穷人不同。很多富人是从

    穷人中来的，但不可能再回到穷人中去，所以他是提得起，放不下。纵然他输得精光，倾家荡产，他的需求和思维仍是富人式的。富人哪怕一无所有了，他和一般穷人仍然不同，他的观念已经嬗变，他绝不会甘心，他会东山再起。

    而穷人每看到一个富人破产了，除了幸灾乐祸之外，常常都伴随着怡然自得。他们常常感叹富人何苦去冒那么大的险，受那么大的罪，“知足常乐呀！”他说，一副得道的样子。殊不知，不投资也有风险，而且风险是绝对的——穷人最大的风险就在于，他一辈子都是穷人。   

正文 穷人只会跟进

    

    富人将穷人的钱集中起来，投资，放大，让它尽情膨胀。富人就像聚光镜，无数穷人可怜的财富被他聚敛起来，变成高能强光，他自己也成了金光灿烂的活佛，让人睁不开眼，不敢正视。

    正因为如此，富人要做的最重要的事，就是如何将别人的钱集中起来。通常他们都有自己的方式。富人赚穷人的钱，只需要一种观念，一种时尚，一种口号，一种模式；而穷人要

    赚富人的钱，只有靠下力。

    可悲的是，穷人都急于致富，又怕被人当成穷人，所以他们从来就是时尚的追捧者，轻而易举落进富人的圈套。

    所有流行的概念和口号都是富人制造出来的，而穷人则是不倦的追随者，乐此不疲。

    富人树立榜样，是为了让穷人跟进。只要有人跟进，他的队伍就越来越大，他的机会就来了。   

正文 穷人太超前

    

    青年人常常热衷于做先驱，其实“先驱”是个悲剧性的词汇，所有的先驱，几乎都没有好结果。

    先驱也就意味着先知先觉。风起于青萍之末，先驱就闻到了风云的气息，他天生雄心勃勃，热血随时准备沸腾，他的敏感与激情，使他不能坐视潮流的变化，他相信自己已经看清了时代的走向，于是挽起裤脚，纵身一跳。

    这一跳就再难回头。虽然他是正确的、先进的，甚至是伟大的，但是潮流还没形成气候，他只能孤军奋战，与虽然落后却依然强大的旧势力搏斗。他是如此渺小，如此艰难，最后的结局很可能是，终点还很遥远，他已经无力挣扎，倒在半路上。

    这时后面跟上来一个人，奄奄一息的先驱，顺手就把旗帜交给了来人，这人也就顺理成章地接过来，沿着先驱已经探明的方向，踏着先驱已经开辟的道路，一路奋勇向前，结果他到达了胜利的彼岸。

    成大业的往往是后来者，中国第一代富人，其实都是小富人，现在看来已经算不上什么，真正成大器的是二代三代，甚至辈分更低者。

    富人并不一定是最先觉醒的人，不一定是某个伟大创意的发明者，他只需要把别人的创意发扬光大，就足以成就自己的辉煌。富人不一定是巨人，但他是站在巨人肩上的人。   

正文 穷人不识时务

    

    人类发明第一辆火车时，它造价又高，跑得又慢，还要铺上铁轨，劳神费力，那时候，火车的效率可能远远不及传统的马车。

    但是火车注定是要战胜马车的，这是历史的趋势，并不因为暂时的优劣而改变。也许从当时的经济效益看，坐马车更合算，但选择不同的车却是选择了不同的时代，也就是不同的生存方式和不同的前景。

    掌握趋势就是掌握未来，掌握发展的机会。当一种趋势苗头初现时，能够发现，并且把握住，就是真的英雄。

    当年，一个叫克罗克的奶昔机器推销员，在一次偶然的机会，从业务报表上发现，有一家名叫麦当劳的餐厅一口气订购了八台奶昔机器，而一般的店也不过只需要一两台。他就从这个订购单上发现了苗头，他认定这是一家不一般的店，立刻动身前往。这一去改变了他一生的轨迹。

    克罗克到了麦当劳餐厅，立刻被那种独特的快餐氛围所感染。他意识到，在一个大工业时期，麦当劳这样的快餐店正是潮流所在。他立即找到店主麦当劳兄弟，提出他的扩张计划，他要在美国克隆出遍地的麦当劳快餐店。但麦当劳兄弟并不很感兴趣，就凭着洛杉矶这一个店，一年已经能够稳赚10万美元，这在当时不是个小数字，他们已经很满足了。经过艰苦的谈判，克罗克才获得条件苛刻的授权，开始在美国各地推销麦当劳连锁店的加盟权。

    当年的克罗克已是53岁。他不仅放弃了熟悉的工作，还得自己承担连锁店的行销费用，四处奔波而赚钱又少，以至于结婚39年的老婆也终于离婚而去。

    虽然损失惨重，但克罗克认准了，绝不放弃。6年之后，麦当劳在全美国的连锁店达到200多家。克罗克又冒着倾家荡产的风险，借了270万美元，把麦当劳这个商标全部买断，他终于成了麦当劳的主人。之后仅仅过了10年，美国的麦当劳连锁店就达到700多家，股票也上市，成为巴菲特长久持有的赚钱机器。

    现在，麦当劳的商标价值是253亿美元，克罗克本人当然也成了超级富人。

    麦当劳兄弟创立了麦当劳，又失去了麦当劳，他们可以经营好一个店，却没有战略的眼光，看不到未来的趋势，以至于经营了25年，一个店还是一个店，直到克罗克的出现，才把麦当劳打造成了一个王国。

    识时务者为俊杰。什么是时务？就是形势，就是趋势，就是对事物现在和未来的准确判断。一件事情，重要的不是现在怎样，而是将来它会怎样。看清了它的将来，坚定不移地去做，这就是很多富人成功的秘诀。   

正文 穷人有投资冲动

    

    穷人太想改变现状，往往就有投资的冲动。而几乎所有教导穷人致富的书，为了迎合穷人的心理，也都异口同声地劝穷人投资。其实，很多穷人都是被投资整得更穷的。

    中国的投资渠道就那么几条，炒股是条捷径，可是有几个人是炒股炒发了的？神话倒是听了不少，具体到自己头上，不亏就已经是万幸了。有的大户、中户，100万炒成了30万，50万炒成了20万，本来还算个富人，这下也要在穷人的边缘徘徊了。散户就更是可怜，中午

    一个盒饭，能买三元的绝不买五元，这下倒好，一个跌停，多少个盒饭才补得起啊？几年下来算个总账，周围的熟人，输掉一辆车，输掉一套房的，简直是平平常常。

    干吗非得炒股！

    你也可以不炒股。那就脚踏实地，投资实业，搞一个小小的公司怎么样？主意是不错，但生意哪有那么好做的，成功的只是少数。辛苦几年下来，算一算账，还不如老老实实待在单位合算。在单位待着，分一套房，一房改，至少也值多少万，你挣的那点也不比别人强。

    人就是喜欢折腾，穷人也是如此，只不过穷人家底薄，几折腾几折腾的，那点底子就没了。

    有个司机给人开出租，辛苦。开了几年总算有了点钱，也想把它当成资本，就去买了辆夏利，请了个司机，和自己轮班开。谁知道新车买回来还不到一个月，他买的那款夏利哗哗降了两万，报上说还有降价空间。两万呀，得开多久车才赚得回来！早知如此，还不如躺着，什么也不干，至少那两万还在。

    社会上流行过很多热门的发财之路，比如说养海狸鼠、搞传销、集资等等，无不是振臂一挥，应者云集。结果呢？又费马达又费油，赔了夫人又折兵。

    穷人受自身素质和弱势地位的局限，在资本市场上往往处于劣势。明明知道那是个弱肉强食的地方，明明知道自己缺乏竞争优势，还要去参与，还要送上门去让人宰割，凭什么！

    足球场上，人们总喜欢看攻势足球，因为场面壮观、热闹，看起来过瘾。然而真正打攻势足球的未必就是赢家，进得多，失得多，还是照输不误。

    资本市场比足球更注重结果，你投资不是为了来过把瘾的，最重要的是不亏，在不亏的前提下赚。投资如果没有十足的把握，还不如不投！胜利往往属于少犯错误的人。   

正文 不要轻易借钱

    

    不到万不得已，你不要轻易向人借钱，也不要轻易借钱给人。这句话不太中听，却是一句大实话。

    向人借钱，容易被人看白，引人疑虑，让人为难，不到万不得已，实在没有必要。而借钱给人，也是件隐患极大的事。

    其实，借钱本身并不可怕，银行就是个专门借钱的地方，银行放贷就等于是借钱给人，到时候不仅要收回本钱，还要加上利息，银行就是靠这个赚钱的。正因为银行是个专门借钱的机构，所以它有一整套专业的办法，放贷之前要考察你的资质，还一定要有担保、抵押，跑得了和尚跑不了庙，哪怕你最后还不起钱了，他也不至于亏本。

    但私人之间借钱就不一样了，凭的全是人情，既没有可行性论证，又没有法律认可的抵押或担保，有的甚至连借条都没有一张，胸脯一拍，搞掂。痛快是痛快，但事后若有麻烦，那麻烦就不是一般的大了。

    说句良心话，借钱不还的人，也并非都是恶意赖账。能够向你开口借钱，你也能够放心地把钱借给他，这样的关系，多半不是一般的关系，要么沾亲带故，要么有利益上的牵连，要么就是有特别让你感动或者信赖之处，不然你怎么可能把钱拿出来？你能拿出来，至少在当时，你一定是相信能够收回来的。

    但是后来为什么变了呢？往往借钱的时候他是孙子，还钱的时候，嘿嘿，你成孙子了。就因为你不是专业放债的人。你不专业，你就要犯错误。

    你不专业，你就把感情当成了抵押，以为有了这些感情，还钱就有了保证。殊不知，钱是有价的，感情是无价的。无价的东西，说值钱它就值钱，说不值钱它就一钱不值。所以，感情是世上最重的东西，也是世上最轻的东西，你把实实在在的银子置于这样一个虚无的东西上，本身就风险极大。

    借钱的人，动机本来就很复杂。有的人借钱确实是出于善意，借的时候就想着一定要还，后来他们确实还了。这样的人你借钱给他没错。但有的人借钱本身就出于恶意，借的时候就没想着有还的一天，纯粹是诈，骗几个算几个，遇到这种人，钱一出手就等于肉包子打狗了。还有的人，开始是出于善意，以为自己能还，但是后来确实还不起了，不是不想还，是确实还不起。开始可能他还在想办法还，后来实在没办法了，也只好把话给你挑明，“实在对不起，要钱没有，要命有一条”，你能拿他怎么办？

    借钱容易还钱难啊。借钱的人很容易开口，因为大家感情好，才向你借钱，借钱是信得过你，看得起你。而讨债的人却很难开口，因为讨债总是在对方不愿偿还或者无力偿还时发生的，讨债就成了落井下石，是破坏感情，是忘恩负义，对方即使嘴上不说，心里也会冒出一句“想当初……”私人之间的借贷关系之所以能够成立，就因为双方当初有千丝万缕的联系，这些千丝万缕一旦变质就成了罗网，让你陷在当中动弹不得。一旦债到了非讨不可的地步，感情就成了一具僵尸，不仅没有实在的温暖，而且恐怖，难看，甚至可能反手一爪把你掐死。

    且不说你的钱能不能悉数讨回，就算是你讨回来了，哪怕钱没有损失分毫，但人情已经损失殆尽，恩人反而变成了仇人。还钱的人，就算他还了你的钱，也不会还你的情，不仅不会因为你在危难的时候帮助了他而心存感激，反而因为你忘恩负义，你不给面子，你帮人没有帮到底而记恨在心。

    借钱给人，最大的危险不是失去钱，而是永远失去了情，做好事反而把人给得罪了。

    杨绛在回忆钱钟书的文章里说，钱先生从来不借钱给人，凡有人借钱，一律打对折奉送。借一万，就给你五千，再加上一句“不用还了”。钱先生的睿智通达，真是惊人。   

正文 穷人疏于工计

    

    穷人急于致富，却往往疏于工计。在穷人的印象中，“大钱”是个很不得了的东西，说起挣大钱，眼睛都绿了，急吼吼地，恨不得立刻拔出刀来，挥手宰去。

    但刀在哪里？宰谁？怎样去宰？并没有周全的办法。

    穷人没有多的财富，只有一把锄头，就想东挖西挖，一锄挖个金娃娃。

    绝大多数的情况是没有挖到，穷人还是穷人。少数的人挖到了，也不见得就此富起来。消息很快走漏，人群蜂拥而至，锄头和锄头相互竞争。接下来的情况是，挖金的人越来越多，可挖的金子越来越少，要么再也没有挖到金子，要么挖得太多，死于非命。

    富人自己是不耍锄头的。如果他想得到金娃娃，一定要组织专家勘察，找到金矿，把情况弄清楚，把开发的手续办妥，把保卫的人员找够，再组织有技术的人去挖，去淘，去炼，靠科学的方法，井然有序地干。而最终如果有收获，也不是一个两个金娃娃，而是稳定的、源源不断的金子，每天从他的机器里生产出来。

    富人有钱绝不是偶然，而穷人就算偶然有了钱，也难得长久。   

正文 事业是最好的投资

    

    说到投资，一般人总想到股票、债券、房地产，总之是那些倒买倒卖赚差价的事。

    其实，差价未必是那么好赚的，弄不好顺差变成了逆差，投资不成反蚀财。而且投资的失败，比不得日常生活中的失误，柴米油盐的交易，就算短斤少两再加算错了账，那点损失也算不了什么。投资失败，搞不好把你一辈子的心血全部赔光，几十年的积累就白攒了。攒钱如抽丝，亏钱如山倒。穷人投资尤其要谨慎。

    投资是一项专业性极强的工作，一般的穷人不具有这种投资的能力。看见别人投资成功就眼红，其实成功的只是少数，大多数不成功的人并没有把失败宣扬出来，因而造成了一种假象，以为投资赚钱是容易的。

    任何事都应该以一种专业精神去做，一生做好一件事，这是一项最有用的忠告。

    老老实实做好自己擅长的工作，这就是最好的投资。你擅长做技术，就争取把技术做到最好；擅长做生意，就把生意做到一流。做这些赚钱，比你去心急火燎地投资稳得多。

    投资于自己的事业，才是一本万利而又长治久安的。连比尔·盖茨这样聪明的人，都不去倒腾微软的股票，他说他最成功的投资就是自己的公司，就是微软本身。

    除非你的事业就是炒股，如果只是业余捣鼓，最好不要到股市上去混   

正文 投资致富需要素质

    

    世界上最大的富翁都是办公司的，但如果让你也投资办一个公司，你可能又会感到为难。有没有一个办法可以不创业办公司，又能成为亿万富翁呢？

    有人提供了这样一个公式：从现在开始，你如果能够定期每年存下14万元，如果你每年存下的钱都能投资到股票或房地产，并获得每年平均20%的投资回报率，如此持续40年后，你能积累多少财富呢？依据财务学计算年金的公式：14万×（1+20%）×40=10281亿

    ，你就成了一个亿万富翁！

    听起来不错，从理论上讲，也是完全有可能的，并且很多人一年的储蓄可能还不止14万元，推断下去，你还完全有可能提前超额完成任务。

    而按同样的程序把钱存进银行，按享受平均5%的利率，40年后又是多少呢？同样依照公式：14万元×（1+5%）×40=169万元，你只是个区区百万富翁。

    且不说40年后百万富翁还算不算富翁，排除通货膨胀的因素，单就亿万和百万的比较，两者相差何止十万八千里。

    在这个公式里，每年投入的14万元是不变的，40年时间也是固定的，惟一不同的是投资回报率。穷人要想致富，最有效的办法就是进行高回报的投资。

    这一点不光是适用于穷人，诺贝尔基金会的成功也归功于此。1896年，诺贝尔捐献980万美元作为诺贝尔基金会的原始基金。但是每年发布的奖项必须支付高达500万美元的奖金。到1953年基金会只剩下300多万美元。也就在这一年，基金会将原来只准存放银行与买公债的理财方式，改变为以投资股票、房地产为主。这样到1993年，基金的总资产竟然滚动至2亿多美元。

    不过，管理诺贝尔基金会的都是专家，他们有投资的素质。穷人投资未必就有这样幸运。看一看周围的人，投资房地产的多半是富人，穷人买房大都是为了解决自己的居住问题。投资股票的倒不少，但没见几个赚钱的，到头来反而是多数人血本无归。正因为穷人富人都在投资这条路上挤，这条路才是格外凶险的。凡是回报率高的投资，风险必然也大，投资理财是否成功，最终还要由素质决定。

    投资是一条捷径，也是一条险道，投资成功的许多范例都只是特例，并不适合每一个人，投资的公式也只是理论上的计算，为你提供一种思路而已。

    从理论上说，你想成为亿万富翁，只需具备三个条件：固定的储蓄、追求高回报以及长期等待。

    而实际上要达到这一点，还要看你有没有足够的耐心和高超的技巧。   

正文 有计划地赚钱

    

    富人赚钱，是一步一个脚印的。

    人在迈出左脚的时候，很容易预见到下一步迈出的是右脚，但多走几步以后，心里是不是还那么清楚呢？更多的人其实是只能看到眼前，对未来没有明确的规划，只是凭着惯性，随意地走。所以大多数人的人生，也就不是他们自己安排的人生，而是一连串偶然的结果。

    棋坛高手和普通人的差别，往往就在于眼光的远近，高手能算到几十步之后的局面，一般的人也就只能看到两三步远。高瞻远瞩，才能运筹帷幄，这就是素养的问题。

    想赚钱就要认真赚钱，把赚钱当成职业，以专业的精神去对待财富，而不是几个哥儿们喝醉了酒，随便说说而已。有计划地赚钱，是很多富人的必由之路。有计划，是高素质赚钱人才的标志之一。

    人们常常将富人的成功归结于聪明和勤奋。聪明犹如一部车的四个轮子，灵敏、结实、质量很好，车要跑得快，跑得远，离不了这样的轮子，通常所说的聪明才智，就属于这个范畴。

    但光有好轮子显然不够，一部好车最重要的是发动机，没有发动机就没有动力，再精美的汽车都只是摆设。对于人来说，发动机相当于激情、毅力，它使人产生创造的欲望，产生工作的积极性和持久性。

    然而，这还是不够的，如果没有方向盘和刹车，车跑得越快就毁灭得越惨。对于人来说，这些控制着人生的方向和方式的因素，就是信念和理性。

    一个人成功的素质中，聪明仅仅只是一种很表浅的东西，虽然必不可少，但并不是决定因素，光有聪明远远不够，如果不解决好其他问题，聪明甚至是有害的。

    能够有计划地赚钱，就说明你拥有了方向盘和发动机。有计划地赚钱，一步一个脚印的赚钱，所赚到的钱才是真正的钱，而不是一堆泡沫，随时有破灭的危险。   

正文 抓住支配权

    

    本来一个平常的街口，因为建了一座大商厦，陡然就热起来，成了黄金宝地。其实想想，这个宝地并不只是这一座商厦营造出来的，因为有了这座商厦，就有了某种号召力，周围就会形成一个场，就会吸附上很多中小投资者，从而形成一个商圈。

    这个商圈的中心就是这个商厦，哪怕除去经营的收益，大厦本身，从当初进来时的低廉地价，到此时作为黄金宝地的地标性建筑，也已经增值不少了。

    富人是潮流的领导者，他可以制造机会，而不是简单地寻找，当他把一股潮流带动起来的时候，因为他是走在最前面的，也就最先尝到甜头。

    富人是以大搏大，手里越有钱，越可以赚更多的钱。

    如果某个企业总价值100万元，其中60％是一个人的，那这个人就是最大股东，假设他的职务是董事长，他就具有对整个企业的支配权，包括对别人的那40％股份，实际上，他的资本就放大了。

    然后他拿这个企业去融资，吸收到80万元，现在资产增加到180万元，他仍然是最大股东，仍然是董事长。然后他又以180万元，去和一个150万元的企业合股，这时的企业总值已经升到330万，他还是董事长。其实最初的资金只有60万，经过几次放大，也就是资本运作，他成功地实现了财富的飞跃。这就是所谓的蛇吞象。

    蛇吞象是以小搏大的典范，但并不是所有的资本运作都能这样顺利，真正做到的只是凤毛麟角，简直就相当于神话。大部分的人，能实现其中的十分之一，就算相当成功了。所以最终以小搏大的人很少，更多的是以大搏大，甚至以大搏小。

    蛇吞象很难，象吞蛇就容易了。日本的相扑运动员为什么要长那么胖？体重本身就是一种力量！在技巧相当的情况下，力量决定胜败。在资本市场上，如果没有特别的智慧，钱多就是大哥。

    能够攀上金字塔尖的人，永远只是极少数，但是他们的高度对整个塔的结构是一种提升。如果把“蛇吞象”作为一个成功的案例，那它提供的最有用的经验就是，永远要有资本的支配权，并且把资本的作用发挥到极致。   

正文 把一件事做透

    

    有一个寓言“猴子掰包谷”，说的是猴子在包谷地里收获，刚掰下一个，觉得前面的更好，就扔下手里的去掰另一个，另一个到手，觉得还有更好，又扔掉手里的，去掰那个“更好”，不知不觉走到玉米地的尽头，天色已晚，只得慌慌张张随便掰一个，回去一看，恰恰是个赖子包谷。也只好将就了。

    我们都会笑那个猴子太傻，可是换了你，又会怎样？

    猴子犯傻是有客观原因的。首先，包谷有层层叠叠的壳包着，里面的内容究竟如何，并不那么容易判断。其次，太多的包谷摆在面前，形成了诱惑和干扰。只有一个包谷时，你会剥开来细细观察；两个包谷，你会放在一起比较；满眼的包谷，你就分不清谁是谁了。高矮胖瘦相差无几，一律地摇曳生姿，掰了这个就要放弃那个，你到底要谁？

    人往往觉得已经到手的不是最好的，凡是有机遇路过，都想一把抓住，创造一个奇迹。

    其实真正的机遇是很少的，人一生中可能就只有一两次。

    我们都熟悉一条组织原则——少数服从多数。但是实际上，生活中很多的“多数”意义并不大，反而是“少数”在决定着事物的性质。一个将军的某一个念头，可能左右一场战争的胜败，从这种意义来看，很多人的血是白流的。十只股票中，你只要买对了两只，这两只所赚的钱，也许比其他八只都多。一个公司，占总人数20%的那部分员工，却创造了超过80%的利润。同样，只要有20%的员工和你捣乱，你这个公司基本上就稀里哗啦了。

    穷人创业，往往并不是没有遇到过赚钱的机遇，也曾经有过潜力很大的项目，那真是一段愉快的日子，干什么都顺，前途无限光明。然而当那一阵高峰过后，日子又渐渐平淡了，许多人便开始烦躁，一心想创造新的辉煌。于是大量的精力用于开拓，原来赚钱的事反而顾不上了，时间一长，自然废弃。

    千辛万苦开了头，却不能坚持下去，一辈子都在追寻，一辈子都在选择，等到发现已经快走到人生尽头，才像那掰包谷的猴子，随便对付一个了事。

    一个好项目的珍贵，是要在事过很久以后，回头再看，才能发现的。并不是所有的付出都能得到相应的回报，正如你买了十只股票，也许80％的利润来源于其中的两只，如果你不紧紧把握住它们，狠赚一把，那另外八只的亏损就可能把利润全部吃掉。

    人生就是这样不公平，那两只赚钱的股票也许并没有消耗你多少时间，另外八只赔钱的买卖，却让你殚精竭虑。所以把一件事情做透，是成功人生的捷径，千万不要以为机会遍地都是，人一辈子大量的活动其实都只是铺垫，真正起决定作用的就只有几次，当你手上抓住一个机遇时，再难也不要松手，也许完成这一件事，就奠定了一生的价值。

    重要的不是决定要做什么，而是决定不做什么。不做什么是为了等待那要做的什么，一旦决定要做，就一定把它做透。   

正文 坚持就是胜利

    

    有一个故事，说的是一个国王要赏赐一个大臣，就让他自己提一个方案。大臣说：“我的要求不高，只要在棋盘的第一个格子里装1粒米，第二个格子里装2粒，第三个格子装4粒，第四个格子装8粒，以此类推，直到把64个格子装完。”国王一听，暗暗发笑，要求太低了，照办！

    装米的工作进展神速，不久棋盘就装不下了，改用麻袋，麻袋也不行了，改用小车，小

    车也不行了，粮仓很快告罄。数米的人累昏无数，那格子却像一个无底洞，越来越填不满。国王终于发现，他上当了，一个东西哪怕基数很小，一旦以几何级数成倍增长，最后的结果也会骇人听闻。

    我估计那大臣是被杀掉了！敢开这种玩笑。

    穷人就像棋盘的前几个格子，1粒米和2粒米之间没有多大差别。穷人创业基数太小，起点太低，就算你发展的速度很快，你疯狂运转，还是个小雪球，说不定没等你滚大，天气已经暖和了，雪又要化了。

    穷人的发展很难，起步难，坚持更难，面前就那么几颗米，你自己都没了胃口。可是一件事情的成功，往往就在于最后一步，当基数积累到一定的时候，只需要跳一个格子，你就立地成佛了。这之前的一切都是铺垫。

    铺垫就是一个由量变到质变的过程，没有第1颗米，就没有后面的车载斗量。这个过程是漫长的、艰难的，能不能等到那最后的一天，就看你的功夫了。   

正文 敢于做大事

    

    穷人总是直观地认为路边的鸡毛店饭菜便宜，大饭店必然昂贵，其实不然。就算小饭馆单价确实便宜，但如果敞开肚子，毫不节制乱点一气，最后结账也是一笔不小的数字。何况小饭馆并不一定便宜。你看过《水浒》没有？孙二娘可认识？她那店感觉如何？不要以为店小老板就善良，大饭店反而更讲规矩，更重信誉。小饭店生存艰难，说不定早就练就了一身刀技，宰起客来绝对是稳准狠。

    何况还要算一笔账，要是在路边的鸡毛小店吃坏了肚子，你还更是得不偿失。

    所以，穷人不妨壮起胆子走进大饭店，试试。先问个价，如果不行，无非是退出来而已，又不损失什么，至少还长了见识，何必凭空想像，自甘平庸，自绝于更好的机会。

    做一个大生意和做一个小生意，费的口舌往往是一样的，不要认为小生意好做就选择它，很多时候两者花的工夫一样多。是否做一件事，选择的标准不应是大小，而是看自己是否适合。

    中央电视台的许多主持人都是从地方台跳去的，当年他们在地方台时，当地的观众也没有觉得他有多么出众，多么了不起。但去了中央台，渐渐就气度不凡了，如果再返回地方，与过去的同事同台主持，真的就不一样了，让人刮目相看。

    每个人身上都蕴藏着丰富的潜质，你所面临的挑战越大，对自己的潜能挖掘得越充分，就越可能有非常的建树。一个人的思维和气质常常是由他所从事的工作打磨而成的，并非他刻意如此，而是每天所接触的人和事，每天必须思考和处理的问题，培养出了一种个人风格。

    环境会给每个人打上烙印。一个人对自己的评价常常不是基于自己对自己的认识，而是随别人对自己的态度而改变的。当别人认为你是重量级的人物时，他的态度谦卑，你就不知不觉气宇轩昂，而当周围的人都觉得你无足轻重，你自己要么畏缩，要么激愤，都难有大度雍容的感觉。

    人生如同一场戏，既然都是唱，都要花费同样的力气，还不如选个大舞台、好角色，痛痛快快演一场。   

正文 敢于反潮流

    

    人们常说，要顺应潮流，似乎顺潮流才是活路一条。而实际上，顺潮流者往往只能随波逐流，真正风口浪尖上的弄潮儿，很多时候恰恰是反潮流的。

    辩证法的基本原理有一条，事物是螺旋式上升，波浪式前进的，社会经济也难免有高峰和谷底的运行周期。一个潮流来了，搅起无数的泥沙和泡沫，看上去热闹，而实际上鱼龙混杂，风险极大。

    股市上人人都知道高抛低吸，但指数越是走到高点，追买的人越多，为什么？就因为他们认为上升已经成为趋势，涨了还会再涨，他们认为这就是潮流。但每次被套得最惨的，总是那些在浪尖上入市的人，也就是顺应潮流的人，潮流一旦到了顶端，就该跌向深谷了，只是什么时候开始转折，并不是每个追赶潮流的人都能看清。

    事物都有一个孕育和发展的阶段，否极泰来，盛极而衰。上升的初期是最具潜力的，但却不为常人所认识，等到了鼎盛，到处沸沸扬扬的时候，形势也就该急转直下了。追赶潮流的人，往往是追到了这样的节骨眼上，等你好不容易站上浪尖，却是泡沫破裂一场空。

    纵使形势没有这样惨烈，但随着参与的人增多，竞争加大，平均利润下降，后加入的人也是没有好果子吃的。

    追赶潮流，头遍汤已经被别人啖了，后面难免兑水，你就是能够挤进去抢得一碗，营养成分也大打折扣，很难养得你肥头大耳了。

    潮起之时，一般人很难追赶得好。同样潮落之时，浪中之人也很难把握大局。

    经济低潮了，生意难做了，大多数人还是选择随波逐流，要么惯性地做，用老方法应付新形势，要么干脆收拾刀枪，休养生息，以为等熬过了这一关，经济形势好转了，自然会回到调整以前的美好状态。

    其实“波浪式前进”只不过是描绘事物的一种运动方式，而运动的主体是时刻在变的，波峰肯定还会来，但这波早已不是那波，每一个时期经济的特点都不一样，你如果死守着旧有的经营模式，即使等来了新的经济高潮，但经济的增长点和运作模式都已发生变化，你仍然抓不住机会，仍然赚不到钱。

    曾经风光的只是历史，如果在低潮中不能积极地调整自己，超越自己，走到潮流前端，那么即使高潮到来，你的处境也不会有所改变。

    长江后浪推前浪，尽管浪头在不停地涌，但每一浪都会淘汰一大批人，下一个浪潮就该由新人主宰了。而这些新人，正是那些先潮流甚至是逆潮流而动者。   

正文 成功靠日积月累

    

    歌星复出，没有几个是有好下场的，不管当年曾是多大的腕。人走茶凉，凉都凉了，就算你回来把它烧热，味道也不行了。

    一是观众冷了。现在新人多的是，谁会永远惦记你！

    二是你自己也冷了。没有了上台的压力，就算每天还能在阳台上吊吊嗓子，那也是票友

    的感觉了。可有可无，可唱可不唱，哪来的激情可言？不仅是技艺生疏，激情丧失，圈内的格局也随时在变，你没有同步地变，等你回来，已经落伍，一个眼神一个动作，当年可能令人疯狂，现在再做，恐怕就恶心了。

    无论如何，只有挺住，撤了就别想回来！

    这是一种意志的较量。一个人做一次富人不难，难的是一辈子做富人。

    某个演员成了国际巨星，你以为她是靠哪一部电影成巨星的吗？媒体无话找话，探讨谁将成为某人第二。就单个镜头单部作品而论，比她漂亮且演技高超的人多得很，但都如过眼云烟，她的地位无人能撼。

    巨星就是巨星，巨星的地位不是哪一部电影缔造的，也不是哪一个人可以捧出来的，她是由时刻不断的创作，时刻不断的新闻，时刻不断的影响力造就出来的。巨星的产生其实不是核爆炸，而是水滴石穿。艺坛天天爆炸，只能产生许多新人，而要迈上巨星的宝座，确实得日积月累。

    靠轰动靠包装只能产生小明星，真正的巨星必须在很长时间内，持续不断地工作，持续不断地发散魅力。

    人都有艰难的时候，拳击比赛中，如果双方攻防能力相当，是什么决定整场比赛的胜负？抗击打能力！谁经得起打，谁就笑到最后。

    可以说，富人是被打出来的，每个富人身上，都曾经伤痕累累。人最宝贵的东西不是智力，而是精神，每个富人的奋斗史，都会证明这一点。而穷人要想成功，也要有挨打准备。要努力，要持续不断地努力，坚持到底，就是胜利！   

正文 放弃比抓住更难

    

    巴菲特有一句名言：“如果你没有持有一种股票十年的准备，那么连十分钟都不要持有。”说起来容易，可是有几个人能够做到？我们做不到，可能会把原因归结为中国股市的中国特色，在这样一个不成熟的市场里，想持股十年，不是有病？！

    其实，中国股市的毛病，并非只有中国才有，美国一样有“安然事件”，一样有“网络泡沫”，投资者一样套得很惨。做了一辈子股票的巴菲特，并不是随时都在买卖股票。最近

    十年直至“9·11”之前，美国股市走牛，一片莺歌燕舞，多少人大把大把地买，大把大把地赚，巴菲特却不为所动，以至于被一些人视为“过气股神”。然而，当一连串的打击把美国股市推入深渊，不少人血本无归时，巴菲特却以他的稳健投资避免了损失，在别人哭天喊地的时候，他还在稳稳当当赚钱。

    生姜还是老的辣！

    他说，这几年他几乎没有买进新股票，因为他还没有发现值得买的。以美国股票的数量和质量，挑出一两只值得买的股票，应该不是什么难事。他却偏偏选不出来，可见他的标准之高，眼光之毒。既然准备持有十年，就必须要有绝对把握，没有绝对把握，他宁可不做。

    很多时候，决定不做比决定要做更难，放弃比抓住更需要决心。

    现在都说人心浮躁，根本原因就是欲望太强烈，向往的东西太多，凡事都想抓住，也不管是不是能够抓住。就像那掰包谷的猴子，想抓到更多，结果连手上这个也没有抓好。

    古语说，十鸟在林，不如一鸟在手。世上看起来可做的事情很多，但真正能够做好的却少。人生的机遇，可能就只有那么一两次。因此，一生做好一件事，只要真正做好了，也就够了。

    巴菲特从11岁开始买第一只股票，现在70岁了，还没有改行的迹象，看来，他这辈子也就是个投资大师了。他并不是世界上最富的人，排在他前面的，还有好几个。巴菲特肯定也知道做软件很赚钱，但他肯定不会去做，不管股市是牛是熊，他都吊在这棵树上了。

    任何行业，任何市场都是博大精深的，够你花一辈子的精力去钻研和奋斗。任何一个大师级的人物，都只是自己那一个领域内的大师，比尔·盖茨如果去股市淘金，以他的实力，当个庄家，翻云覆雨，又有何难！但他如果真那样做了，他也就不是比尔·盖茨了。

    广泛涉足，难免蜻蜓点水，把一件事做透，正是富人成功的秘诀。   

正文 不要瞧不起小生意

    

    很多穷人瞧不起小生意，但很多富人恰恰是做小生意的，只不过他做的不只是一个小生意，而是N个小生意的总和。

    曾经的中国首富刘永好，是做猪饲料起家的！城里人别说是养猪，就是看一眼猪，都会觉得邋遢。猪的存在，只是为了满足人的口腹之欲，所以猪只有变成肉了，新鲜干净地摆在市场上，才能被城里人正视。至于从猪到猪肉的过程，有格调的城里人是不屑于关心的。但

    是就在这个他们正眼也不瞧一瞧的行业里，却诞生了一个亿万富翁，雄踞在富豪榜首。

    世界最大的百货零售商是沃尔玛，世界最大的快餐店是麦当劳，他们每天的销售额数以亿计，但沃尔玛每天要卖多少的针头线脑，麦当劳每天要卖多少个汉堡鸡腿，才能堆积出那样巨大的财富呢？不要以为你只是喝了一小瓶可乐，你那一两元的消费，相对于可口可乐的亿万资产来说，确实算不了什么，但却是绝不能忽略不计的，他巍峨的财富大厦，就是由无数个这样的1元2元垒成！

    生意无大小。

    没有做过生意的人，就不是生意人，尽管每天和商品打交道，也只是个消费者。

    消费者常常根据消费的经验，将生意分成大小等级，以为那些投资少、单价低的生意是小生意，反之则是大生意，比如经营房地产的必定是大老板，而从事柴米油盐的可能就是小商贩。其实生意的大小是由需求的大小决定的，当绝大部分老百姓还对他们积蓄一辈子也买不起的高档住宅望洋兴叹时，房地产这个盛产大老板的行业就成了吞噬资金的黑洞。相反，在一般人最瞧不起的农村，专门向那些穿得破旧、用得节俭的农民提供饲料和化肥的经营者中，却出了真正大腕级的巨商。

    农民是中国社会最庞大的群体，农民的需求，也是最大的需求。农民虽然卑贱，但农民的钱也是钱，含金量一分不少。所以那些瞧不起劳动人民的人，不仅是缺少人文精神，也缺少财富眼光。

    富人对穷人的关怀，其实往往并不是出于良心，而是出于智慧，他看到了穷人不仅是劳动力，还是市场和资源，爱穷人就是爱自己。

    发现大需求，才能做成大生意。人最大的需求是什么？不就是吃喝拉撒这些小事？越小的事越不能忽略，一泡**也能憋死英雄，不信你试试，不让拉**了，谁都不行！而谁要是能让拉不出来的人拉得出来，让拉得出来的人拉得轻松愉快，他一定能发财！   

正文 节约是种美德

    

    穷人节约往往是迫不得已，富人节约就是有意识了。很多企业家都有节约的习惯，这恐怕不是巧合。

    日本三菱财团创业者岩崎弥太郎是个神话般的人物，在明治时代，日本海运由他一手独占，财力可影响整个日本，号称明治时代财界第一人。就是这样一个人物，岩崎在公益、慈善事业上相当慷慨，自己的生活却很简朴，公司也绝不允许有一点浪费。他的得力干将近藤

    廉平，曾用公司的信笺写私信，被岩崎发现后，立即将他的月薪减了三分之一。

    岩崎经常说：“酒桶塞子一掉下，任何人都会急急忙忙把它塞紧。但桶底如果有缝隙漏酒，往往就没有人发现，也不会把它当作一回事。渗漏虽然是微不足道的损失，但长年累月就可观了，比塞子掉落事态严重得多。”

    其实，很多时候，节约并不完全是为了降低成本，严格说来，它是一种意识，是境界和习惯的产物。

    节约首先是有责任心的表现。穷人对公共财物并不是很爱惜，因为在他的意识里，那不是他的。用公家的电话，拉自己的家常；用单位的电脑，聊自己的QQ；用工作的时间，办自己的私事。如此种种，不胜枚举。至于浪费一点材料，或者采购的时候价格买得高点，只要在制度许可的范围内，他是不会有太多心痛的。

    老板则永远不会因为贪图对方的红包，而做出损害企业的事情，因为企业本来就是他自己的。而其他人之所以不把企业的利益放在首位，最简单的原因也就是，企业不是自己的。

    不是自己的，就可以随便乱整，显然这是种极不负责、极其自私的表现。无恒产者无恒心，穷人常常把自己所处的团体仅仅作为一种生存的环境，把工作当作自身发展的手段，对团体只有利用之心，而无奉献和爱护之意。这种意识一旦成为习惯，推而广之到对待整个社会的态度，就难免表现出对整个社会资源的不负责任。

    地球的资源是有限的，每一样事物都有它正常的作用和寿命，浪费一样东西无异于把它们的生命扼杀掉，对于地球资源来说也是一种额外的负担，对依赖地球生存的人类来说，就是一种潜在的威胁。

    一些世界著名的大公司，非常注重节约，就是打印纸也规定要双面使用。而大量的小公司，岂止是打印纸，浪费的现象随处可见，这就是一种境界的区别了。

    瑞士是世界上最富裕的国家之一，但瑞士人却非常节约，他们不买“奔驰”、“林肯”，而坐普及型的“丰田”、“雪铁龙”；他们生产“劳力士”，自己却戴普通表；在餐馆点菜太多，超出了胃口的承受能力，店方不是给你优惠，而是罚款……

    节约是种美德。节约不仅意味着对社会负责，也意味着对人的尊重。在企业中一件产品要由很多道工序完成，后工序的点滴浪费，都会抹杀掉前面很多人的劳动成果。在社会上也是一样，一点一滴的事物都是别人劳动的结晶，任何浪费都是对别人劳动的不尊重。

    当然节约更直接地体现为朴素、现实、严谨的生活态度。节约的人能够理解一件事物的价值，并且懂得珍惜和利用，这与华而不实正好相反。懂得惜物者往往也懂得惜人，所以在与人相处中更能尊重人、理解人，更有细腻的感**彩，这就是节约的人使人感到更加信赖的原因。

    节约，使得富人更富，也使得他们的富变得亲切。

    一个富人，如果只是一味地穷奢极欲，哪怕他的钱足以支持他的奢靡，他也不会被人敬重。摆阔，只不过是腐朽的代名词，更可能被人当成傻根儿。   

正文 穷人不要显得穷

    

    “财不外露”、“人怕出名猪怕壮”，这些都是中国传统处世哲学的经典名句。猪壮了就要被宰，财外露容易惹祸，这让我们看到，在一个普遍贫穷的社会，到处充满饥渴的眼睛，有钱是一件多么可怕的事。

    现在不一样了，真正的无产者越来越少了，中产阶级渐渐成长壮大了，私有财产受法律保护了，有钱就可以住高尚社区，有保安，有高科技防护系统，安全也有保证了，还怕什么

    呢？

    富人越来越多，有钱的人不仅不怕露富，而且还争先恐后曝光，为什么？人越有钱，就越是有人要给你钱。要想让人给你钱，你就越要显得不缺钱。露富是事业发展的需要。

    银行是专门做钱生意的，低价吸进来，高价贷出去，要是没人要他的钱了，他比谁都着急。但是他的钱能给穷人吗？你都穷得揭不开锅了，就等着他的钱救命，把钱给你，命是救了，钱也肉包子打狗了，他又不是慈善机构。

    不管是谁，给你钱都是有目的的（亲爹娘除外），都是为了得到更多的回报。穷，是失败的标志（至少在经济方面），失败者难以给人信心，没有信心人家就不会把钱给你，救急不救穷，这是很简单的道理。

    穷人不能用穷去打动别人，那就成了乞讨，不仅人格受辱，而且收效甚微。靠同情是解决不了多大问题的，你要让人心甘情愿把钱给你，给完了还要笑眯眯地说声谢谢，你就必须找到别人的需求点，主动去满足他。

    这绝不是教你空手道的技巧。每个人都必定有自己的长处，有自己的能力，有自己的作用。你也绝不是个废物，你是有用的。关键是你要让别人也相信这一点。   

正文 穷人的弱点说不出口

    

    有时，穷人也会和富人比较，但常常是用自己的缺点去比别人的优点：“我没有别人漂亮”，“我没有一个好爸爸”，“我家住在黄土高坡”……比来比去，越比越丧气，越比越不想比了。

    富人则不同。因为富就有了自信，不怕承认弱点，“我很丑，但是我很温柔”，显示的还是优势。

    穷人承认自己的弱点，是为了给穷找到一个开脱的理由；富人承认自己的弱点，则是为了显示强大的力量，证明自己是如何战胜弱点，走到今天这个位置的。

    所以，穷人的弱点只会让你产生同情，富人的弱点却让人景仰。

    比如脱发，富人秃顶，是智慧的闪光，聪明的脑袋不长毛；穷人脱发，就是营养不良，就是早衰，就是癞子脑壳一个。

    穷人和富人哪怕缺点一模一样，观众的反应也会截然不同。富人可以居高临下，不战而屈人之兵；穷人就算你唾沫横飞，别人也只会给你白眼。

    就因为穷人是穷人，富人是富人。   

正文 穷人要忍耐

    

    宗教的根基在穷人那里。宗教是帮助人解脱苦难的，穷人的苦难最深，宗教就总是从穷人中起源。

    过去说，宗教是麻痹人民的鸦片，可还真得感谢这个鸦片，没有麻痹，麻烦可就大了。

    人对待苦难向来有两种办法，一个是沉默，一个是爆发。鼓励人忍耐的宗教，有着如此

    广泛的群众基础，说明人们普遍还是选择忍耐的。

    人不到忍无可忍的地步，一般不会轻易爆发。这倒不仅仅因为善良，而是出于自保。需要忍耐的总是弱者，弱者的爆发常常就是以卵击石。

    所以身为穷人，首先就要有忍耐的素质。愤世嫉俗是没有用的，过激行为更是让自己吃亏，要相信正义终将战胜邪恶，但那个披挂上阵的人不一定非要是你。如果你敢于挺身而出，说明你良知还没有泯灭，但是对斗争的结果，你也不要过于乐观。

    近年出了很多反腐倡廉的文艺作品，从作品中得知，一个贪官的倒台，通常需要几个条件。

    一是要有人举报。这个人可能苦大仇深，有正义感（“苦大仇深”并不特指穷人，它只是说明一种生存状态和心理状态，也说明一种逻辑：既让人受苦，又不让人记仇，那是不可能的）。

    二是要高层支持。能有条件当贪官的人，都不是寻常百姓。有权才有势（势力的“势”，态势的“势”，趋势的“势”），势已形成，岂能轻易扭转。小人物想挖大贪官，就像蚍蜉撼树，成功率很小。所以要有高层表态，用大腿去拧胳膊才行。

    三是要有内部矛盾。人都是自私的，贪官的私欲更强。私欲太强，难免分赃不均。分赃不均，则矛盾激化。矛盾激化，就自取灭亡了。世上没有免费的午餐，如果有人非要把钱塞到你手里，那就说明他还想从你手里得到更多。你就套上枷锁了，至少你们成了一根绳上的蚂蚱。敢走邪道的人都不是吃素的，一旦有个三长两短，窝里人咬将起来比谁都凶险。

    其实这三条可以归纳为一句话——多行不义必自毙，子姑待之。

    时间能够解决一切，穷人不必为身边的事太伤神。世间不平总是有的，重要的是抓紧时间做你自己的事，让你的处境一天天有所改善。   

正文 穷人想当大哥

    

    旧时江湖上的大哥，凡出场都是威风凛凛。肩一抖，自然有喽啰在后面把披风接住；手一伸，旁边的跟班赶紧把他想要的东西递上。如此派头，让很多人想入非非。

    喽啰不好玩，都想当大哥！但就很少有人想，能当大哥固然是好，但人都有趋利的本能，如果你不能给弟兄以庇护，帮他们解决困苦，甚至带领他们打一片江山，让他们分田封侯，光宗耀祖，人家又凭什么追随你左右？

    所以大哥也不是那么好当的，大哥必须让追随者有所依傍。

    所谓“大哥”，并不是用年龄来划分，而是指那些经过风雨，见过世面，遇大事稳得住，遭风险能承受的人。

    和平时代的大哥，就是那种事业有成的人。而衡量事业是否成功，最通俗的标准就是“钱”“权”二字。

    以前黑道上的人，靠一身横肉，两肋插刀，就可以混下去。现在不行了，黑道常常和红道、白道搅在一起，这就是时代特征。如今的黑帮老大也穿西装、打领带，当企业家了，有的还混成了杰出人物。说实话，人都是肉眼凡胎，都要吃喝拉撒，有了实力，就能给人好处，还怕没人跟你混？

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